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01 、用10个字吸引到陌生人

根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化 ，那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注 。

这一步达成的关键 ，在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化 ，用 10 个字吸引到陌生人 。

“内部的要求是商品标题 10 个字以内 ，用于提炼核心卖点 ，商品描述在 50 字以内 ，通常加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果需要去挖用户笔记 ，看用户的分享 ，提炼出 3-4 个产品的卖点” 。

02 、产生购买需求的2类人

如今物质极度丰富 ，电商平台里的商品琳琅满目 ，能够让用户产生购买行为的需求有两种 。

1）按照计划需要去购买——比如给家里买金龙鱼葵花籽油 ，这种购买需求通常搜索引擎即可满足 。

2）按照临时需求去购买——比如在网购平台逛游时买了个包包 ，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生 。

从女性用户在微博 、微信上晒包包 、化妆品的标配文字：“种草” 、“剁手” ，就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑 。

那么问题来了 ，如何通过文案包装让自己的商品(服务) ，显得更加让人有购买欲望 ，让用户在闲逛中产生购买需求呢 。

03 、运用类比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知 ，能唤起特定的联想 。

人在消费生活中 ，已经对某几个品牌的印象有了趋同 、较为固定的认知 ，用类比的方式就可以简单 、直接 、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知 。

这里 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果来看一个运用类比法的文案包装案例 。

左边是来自淘宝全球购的文案 ，全是关键词的罗列 ，一坨文字粘在一起 ，目的是让消费者在搜索“控油 、保湿 、日本爽肤水 、化妆水”这些词汇时 ，能让商品碰巧出现在搜索结果页上 。

右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露” ，作为直男虽然我并清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的 ，它到底在化妆品界有多牛逼 。

但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效 、特点有一个判断 ，并且对它产生购买兴趣 。

所谓类比 ，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较 ，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西 。

当看到白菜价的神仙水 ，像我这样的直男都会开始心动 。

04 、运用场景法

一台榨汁机会有很多的卖点 ，比如易清洗 、口径大 、汁多无渣 、易拆装 、绿色卫生……

如果只是简单的把这些卖点进行陈列话 ，用户给出反馈大多会是“哦 ，真厉害 ，不过我不太需要” 。

那这个时候该怎么说服他们呢？

找到产品的使用场景 ，做到像用户一样去体验产品 ，这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了 ，并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈 。

比如在包装榨汁机时 ，你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景 ，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景 ，周末给孩子榨开胃的柠檬汁 ，这样的话用户就会给出不一样的反馈了 。

“恩 ，来一台”

同样的 ，用户在网购时无法实际体验产品 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景 ，引起消费者的场景联想 ，从而触发用户的购买欲望 。

“每天在香味中醒来” ，这个商品的文案把场景设定在卧室 。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候 ，如果能在香味中醒来 ，那是多美妙的感觉 。

这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态 ，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛 ，而是提高生活品质的可能性 。

05 、运用便捷性

如果有两款商品都能够满足你的需求 ，其中一款商品只需要 1 天就能够达成你的想要的效果 ，另外一款需要 10 天才能够达成 ，你会选择哪个商品？

人都是懒惰的 ，相信你会选择见效快的 。女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己 ，如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤” ，相信你应该会动心 ，点开看看是否真有这么的神奇 。

06 、运用畅销性

“839293 位女性的已经购买” 、“连续 11 年销量领导者” 、“销售突破 100 万瓶” 、“卖断货” 、“遭轰抢” 、“百年老牌” 、“出街必备” 、“销量冠军”……

人都有从众心理 ，当加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时 ，用户会情不自禁的更想购买 ，他们会开始说服自己：

“别人都买了我也得买！”

“那么多人买了东西应该靠谱！”

描述“畅销”这种即能激发购买欲望 ，又能赢得读者信任 ，这样能一箭双雕的方式 ，在写商品标题文案时自然也是不会放过 。

07 、运用身份认同

“理想自我“(ideal self)——心目中自己将要成为的样子 。满足用户“理想自我”的需求 ，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力 。?

如果你的商品和服务 ，可以能够帮助用户达到理想的状态 ，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态 。

另外 ，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款” 。

如果某个用户认可某个明星/KOL ，那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任) ，“范冰冰推荐系列面膜” 、“林允同款亲肤舒缓” 、“杨幂也在用的面