营销活动最容易犯的5个错误 ，你踩雷了吗？
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】营销人都希望自己所策划的营销活动能够一炮走红 ，但是 ，影响营销活动的因素有很多 ，如果把握不当 ，很容易营销营销活动的最终成效 。以下为大家盘点一下营销活动最容易犯的5个错误 ，看看你踩雷了吗？
1. 缺少测试环节 ，直接投入
比如一句简单的文案 ，写完后没有做任何测试就直接投放出去 ，很可能会导致无效果和广告费的浪费的— 。
即使经验非常丰富的营销人 ，都不能保证营销方案一定会和设想的结果一样 。营销活动成功的影响因素非常多 ，每一个因素都是影响结果的变量 。
比如：知名营销人杨飞（瑞幸咖啡 CMO）在分享他们做的一个神舟贷款产品的广告海报 ，带来很高的转化率 。这其实是他们不断小范围测试 ，不断优化的结果 。
下面从左到右 ，多次测试后发现第四张是最高转化 ，然后才大量投放 。
所以 ，很多很好的营销活动方案 ，但结果还是不尽如人意 ，主要原因就是缺少测试 。想要达到预期的效果 ，需要根据好的方案和不断测试和优化 。
2. 盲目跟风 ，失去优势
如果你做不到比别人更好 ，那就做和别人不同 。
很多营销人员为了“偷懒” ，经常看别人怎么做活动 ，别人的策略是什么 ，盲目跟风 。最后的结果大部分都是别人成功了 ，自己的活动却没什么效果 。
现在很多行业都具备完全竞争性 ，出现了供大于求的市场现状 ，产品过多 ，而用户的选择有限 。所以 ，只是盲目模仿别人的做法 ，而不去分析活动与自己的企业和产品是否合适 ，结果通常都会失败 。
比如：淘宝之后 ，经常会有一些创业团队信誓旦旦地说要超越淘宝 ，或者做第二个淘宝等 。现在留存下来的又有几家 。
最好的策略是 ，在资源不及前面企业或产品的情况下 ，根据自身的优势 ，实行差异化的策略 。比如：淘宝的产品种类丰富 ，而京东强调产品的质量和物流速度 。
这并不是不允许模仿参考他人的做法 ，而是要明白成功案例背后的逻辑 ，不要盲目跟风 。也不排除随便模仿就成功的案例 ，这只能说明运气比较好 。更好的做法是理性分析成功案例的逻辑 ，根据自己的产品做适合自己的策略 。如果分析后发现适合自己的产品 ，那么采取这种做法 ，那就不是盲目跟风了 。
3. 没有数据反� � ，找不到失败原因
在做实操案例中 ，有些人会遇到以下的情况：测试也做了 ，方案也不错 ，但还是达不到活动的预期效果 。
造成这种结果很大原因是没是做数据反馈 。无法监控每个活动环节 ，也难以找到活动无效原因 。数据反馈包含了活动的投放渠道 、群体特点 、文案 、用户参与路径等 ，做好记录和溯源才能更好清楚活动无效的影响因素是什么 。
比如婴儿奶粉 ，它最终的消费群体是宝妈 。该群体有一个行为特点——即使国内的奶粉再便宜 ，很多用户还是愿意买进口奶粉 。
所以 ，价格并不是影响婴儿奶粉销售量的主要因素 。很多父母群体受行业之前的负面新闻的影响和对孩子健康的关注（人有保护好自己孩子的天性） ，更看重产品的安全性 。
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果所知的今日头条 ，会根据用户点击的内容 、阅读时间等进行数据分析反� � ，可以更加精准地增大用户的留存率和变现等营销目的 。
对于收集数据不局限于工具 。比如：和顾客的交流 、消费记录 、加微信好友 、社群管理观察用户反馈等做法 ，都可以实现用户数据反� � ，可以根据不同的情况选择 。
4. 不会转化 ，引流再好也留不住用户
很多企业人会有生意不好没有客源的感觉 ，其实用户的转化率和留存率低的平台或店铺 ，再好的引流效果也是在浪费获客成本！
试问：千辛万苦引流过来的用户 ，都变现不了 ，怎么盈利？
有些餐饮业的人发现 ，客流很好 ，但盈利还是不好 ，这不是流量问题 ，而是转化环节的问题 。用户来了一次就不会再来 ，因为在服务或者环境装饰等方面客人无法获得好的体验 。线下餐饮店的体验感非常重要 ，所以 ，即使流量再多也是浪费 。
企业和产品就是“短板效应”的真实写照 ，企业和产品的最终结果取决于短板的高度 。
用户增长实现最后的变现 ，是一个系统性的过程 ，而不只是引流获客做得好就行了 。
生意增长公式：销售额=流量*转化*用户价值（客单价）
? 流量：通过广告拓客 、自然流量 、已有流量裂变等方式获取目标用户量 ，这是第一步 。
? 转化：用户来了你的平台或门店 ，你要有相关方式使这些流量转化率提高 。比如：消费你的产品 ，或愿意留存在你的平台上 。
? 用户价值（客单价）：你可以通过用户购买你产品的频率（复购率）和消费金额（客单价）来提高用户对你企业的价值 。
想提高企业销售额或利润 ，需要每个环节（引流 、转化率 、客单价等）都不断提高 ，这是一个系统的工作 ，不是单个方面就能实现高销售额 。
5. 不了解产品和用户 ，注定不能成功
了解你的产品和用户 ，营销策略才有针对性 ，才能更有效 ，这是一个很普通的道理 。但是很多营销人做营销活动时不重视甚至会忽略产品和用户 ，一心研究各种营销方法技巧 、模版等 ，导致最后的营销方案看上去很漂亮 ，却达不到预期的效果 。
产品和用户是所有的营销方案的基� � ，在不了解产品和用户的情况下就开展营销策略 ，结果只能是失败 。
