【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】通常 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的图文加盟店的店员关注很多产品的卖点 ，却往往容易忽略顾客的买点 。也许 ，你很有经验；也许 ，你话术流畅；也许 ，你专业过硬 。但销售熟手 ，不等于销售高手 。所以 ，在销售工作中 ，找卖点 ，不如找买点 。要找到不同类型顾客内心真正关注的不同的需求点；要进入顾客频道 ，把握顾客节奏 ，抓住机会成交；要用心销售 ，情感导入 。今天的成交 ，比拼的不是话术 ，而是走心 。

那么 ，找买点 ，从何处开始找起 ，怎样去找呢？找到买点后 ，又该如何做呢？

锦囊一：从言谈找买点

图文加盟店员在和顾客沟通的过程中 ，很多时候 ，顾客无意中透露出来的需求都代表顾客的买点 ，即她此行购物最关注的点 、最重要的需求 。这时 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果就要根据顾客的言谈找到买点 ，进行推荐 。

例如 ，顾客说：“有没有性价比高点的？”代表她的买点有可能是价格和实用 ，那么在和她推荐的过程中 ，要反复强调这款产品的性价比 。

例如 ，你给顾客推荐了一个印品 ，说是今年的爆款 ，结果顾客不屑一顾 。说明这个顾客的买点是要有个性 ，不喜欢雷同 ，那么你推荐的过程中 ，需要强调的就是产品是限量 ，与众不同的 。

例如 ，顾客说：“某某纸材的很好！”说明顾客关心的是产品的品质 、版型做工等细节 ，那么 ，你推荐时一定要多强调自己产品的优良品质和精细做工 ，以及它们是精良作品 。这个时候 ，你如果一味强调价格划算 ，只会让顾客反感 。

锦囊二：从行为找买点

在销售的过程中 ，往往到最后没有成交的时刻 ，顾客给予加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果最多的理由 ，就是“价格” 。因此 ，很多老板认为 ，之所以没有成交 ，不是我的问题 ，是公司产品价格太贵了 ，所以 ，无奈放弃 。其实 ，我想说 ，顾客说价格 ，往往只是一个假象 。很多时候 ，顾客走出加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的店门 ，到了加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的竞争对手那里 ，完全有可能选择了更贵的产品 。

那么 ，这个时候顾客说的“价格” ，真正是什么意思呢？其实 ，它往往代表的是 ，顾客觉得你的服务不值这个价 ，你的店铺综合感觉不值这个价 ，或者想试探你一下 ，这个价格还有多少水分 ，是否可以探到底价 。所以 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果要多观察顾客的行为 ，找到顾客内心真正最关心与在乎的点 。

锦囊三：少说多问

销售中最忌讳的是 ，图文加盟店的销售人员一味喋喋不休 ，不管顾客是否听了进去 。与其你自己说一堆毫无用处 、没人感兴趣的话 ，不如巧问少说 ，尽量引导顾客多说话 ，从而更好地发掘顾客的深层次需求 ，找到顾客的买点 ，进而更好地推荐 。

锦囊四：找到买点 ，不断强化

当你找到顾客的买点之后 ，一个买点胜却十个卖点 。也许那十个卖点顾客都不感兴趣 ，你说了也等于白说 ，只是毫无意义的徒劳无功罢了 。但是 ，买点是顾客最关心 、这个产品真正吸引她的 ，也是最有利于直入顾客心的点 。所以 ，找到买点 ，就要不断强化 ，深入人心 ，从而成交 。同时 ，也可以深入挖掘与买点相对应的关联商品 ，进行连带销售 ，从而促成一系列与买点相关的产品链推销 ，为图文加盟店吸引更多的精准老客户 。