图文快印企业如何进行营销渠道建设？
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】每个图文快印企业都希望获得一些大渠道 ，这是可以理解的 。问题是大渠道毕竟有限 ，如果目标寡 、争者众 ，必然增加竞争成本 、减少成功希望 。因此 ，争取渠道要实事求是 ，宜大则大 、宜小则� � ，不要死盯着大的不放 。小渠道虽然价值� � ，但数量多 ，加在一起仍然价值可观 。图文快印企业更要重视小渠道 。
要重视未来渠道建设
企业的产品要提前开发 ，技术要提前开发 ，渠道也要提前开发 。渠道形成需要一个过程 ，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促 。提前开发渠道 ，可以做些舆论先行工作 ，可以先交一些朋友 ，也可以跟现有客户打一声招呼 。总之 ，不要等水来了再开道 。
开发渠道要慎重
经营渠道客户的是人 ，而人是理智的动物 ，是感情的动物 。不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易 ，更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易 。在他不了解你及你的产品或服务之前 ，在他不信任你及你的产品或服务之前 ，在他与你没有一点感情之前 ，谈什么重要交易都没有意义 。非但无益 ，反而有害 ，因为你已经给他留下了浅薄的印象 ，以后再说什么都不灵了 。
开发渠道要定位
客户们都很忙 ，越是重要客户越忙 。有时 ，他们忙得站着跟你说话 ，催问你有什么事情 ，很难忍受你唠唠叨叨 。因此 ，你必须学会跟他们说话少而精 ，最好用一句话把自己产品或服务的特点说出来 ，最好用一句话引起他最大的欲望 。只要他对第一句话感兴趣 ，后面的话就容易听进去了 。这就是所谓的“定位” 。广告要定位 ，开发渠道也要定位 。
大客户不一定是大渠道
大客户往往经营许多公司的产品或服务 。你看得起他 ，他不一定看得起你 。他如果看不起你 ，就不会经营你的产品或服务 ，或者虽然经营也漫不经心 。相反 ，小客户不一定是小渠道 。他正在发愁缺少业务 ，看到你去了会往往会很高兴 。他如果看中了你的产品或服务 ，也可能拼死拼活地把它做起来 。因此 ，要辨证地看待与对待大小客户 ，千万不要在大客户与大渠道之间划等号 。
开发渠道要善于识人
渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系 ，跟他的德 、神 、胆 、智 、毅及专业知识有密切联系 。他如果缺少其中一个字 ，就很难把你的渠道做大 。因此 ，开发渠道要善于识人 。不要光听他怎么说 ，更不要光看他有多大买卖 ，那都是靠不住的 。重要的是琢磨一下他是什么样的人 ，尤其是要琢磨一下他的人品 。他如果人品不好 ，你理想中的大渠道很可能就是大陷阱 。
渠道重要 ，水更重要
水枯道涸 。渠道是销路 ，水是产品或服务 。渠道是人开的 ，也是产品或服务开的 。民间有俗话句话就是“水到渠成” 。其话的意思之一是水本身就能开渠通道 。“好酒不怕巷子深”也是这个意思 。许多企业重视渠道 ，却不重视把产品或服务做好 ，这是很成问题的 。多少企业最后都跌倒在这里 ，原来的渠道都变成别人的了 ，岂不可惜?要尊重渠道中介
开发渠道的人往往不认识几个客户 ，因此需要中介 。往往有这样的情况：那个中介本来能帮他开发许多渠道 ，然而开发了一条就完事大吉了 。分析其原因 ，是那个开发渠道的人只跟中介人说了声“谢谢” ，甚至连“谢谢”的话都没说 。他虽然很知道渠道的价值 ，却没有给中介人应有的回报 。他自以为占了个大便宜 ，其实是吃了个大亏——后面的渠道一条都见不到了 。
善用互联网开发渠道
互联网是个宝贝 ，越来越多的公司有越来越多的渠道是借助互联网开发出来的 。开发渠道不就是要跟人见面说话吗?借助互联网 ，除了不能见面 ，什么话都能说 。说不拢就散 ，说得拢就见面 ，事先根本就用不着出差 ，这能省多少时间与费用?当然 ，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力 。
开发渠道要争取主动
开发渠道不一定登门拜访 。别管你先去还是他先来 ，只要把生意谈成就是开发了一条渠道 。有这样一句俗话 ，就是“一赶三不卖” 。其实 ，往往也“一赶三不买” 。“赶”就是上赶 。有时候 ，登门拜访就是上赶 ，而被动就不容易开发渠道 。开发渠道要尽量争取主动 ，让客户登门拜访你 。争取主动有许多办法 ，不一定打广告 ，比如可以精心策划一次新闻发布会 ，这样许多客户就会找上门来的 。
