【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】这个世界 ，有太多的东西加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果不需要 ，但是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果最终还是为对方买单了 。很多销售购物行为的产生并非是理性的 ，可以说 ，60%的商品购物是因为非理性而卖出的 。比如大多数廉价或者不属于高消费的产品 。那么因此 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果有必要去研究下产品的卖点到底是什么?

抛出这个问题 ，并非弱智 。无论是旁观者还是从商人员 ，你看到的商品或者你在卖的商品 ，真正的吸引你的地方多吗?或者说你卖的产品的卖点被挖掘出来了吗?大多数都是没有的 ，当然 ，创新销售 ，是要付出一定代价的 ，比如在财力上聘请专业人士 ，比如尝试新方式失败等等 ，因此缺乏创新是可以理解的 。为什么做生意久的人都很谨慎和保守?因为付出代价太多了 。我想在从商的人应该深有体会 。但是 ，如果没有特别的举措 ，那么也仅仅是和同行同一起跑线 ，而非超越 。因此 ，产品的卖点到底是什么呢?

物理属性 ，并非是产品的卖点 ，特别是常规产品 ，因为大家都有的属性 ，你说的再多也枉然 ，你要做的就是出奇制胜 ，如何让一个再传统不过的产品在消费者面前出新意呢?举个例子 ，最近接触到一个做保温杯的客户 ，这种每家都有的秋冬季产品再普通不过了 ，但是 ，你去超市去网上购买 ，就会面临一个你不知道选择谁的问题 ，在价格战激烈得不能再激烈的现状下 ，大家价格都差不多了 ，在产品设计上 ，这种产品已经走向成熟 ，男人用的保温杯难不成你还在上面加朵小花?同质化是一个让商家与消费者都头疼的问题 ，对于商家来说同质化导致竞争激烈 ，对于消费者来说同质化导致难以选择 ，结果和答案来了：要做的就是寻找产品差异化 。回到主题 ，为什么产品卖点和差异化最相关?因为大多数企业都不具备在传播上有强大的渠道的实力 ，在消费者看到你的产品的时候 ，就要努力在最短的时间打动对方提升成交率 ，这点 ，就算是小企业也是可以做到的 ，小微企业是过的最艰难也是最需要有产品差异化的措施的 。如果你都有钱在省级卫视上打广告了那么还会做失败 ，那么就是智商问题了 。

说到这个客户的产品保温杯 ，有啥差异化呢?严格来说啥也没有 ，质量只是正常 ，在一个产品成为一个产业的时候 ，生产制造已经不是问题了 ，但是必须要找出它的差异化 ，哪怕没有也要给找出来甚至在不伤天害理的情况下给编出来 ，这个牌子的产品的设计师是在美国的德国人 ，生产地是在中国的金华永康 ，永康是中国五金城 ，但是中国制造在中国人自己眼里并不高端 ，这个没啥文章可做 ，美国呢?是发达国家 ，但是在制造上并非顶级 ，除了互联网上美国是对全世界做出了大贡献外 ，制造上也一般 ，因此这个德国背景是可以考虑的 ，德国让人想到了啥?最顶级的无非是奔驰了 ，因此 ，关于这个保温杯的历史差异化也就出来了：来自奔驰的故乡 。傍大牌是品牌差异化的一个方式 ，但是不能是同行 ，如果是同行 ，那么你傍也是山寨 。这点需要注意 。保温杯?奔驰汽车?两个不搭的产品 ，但是因为某些元素也是可以契合在一起而达到巧妙的效果的 。当然 ，不建议虚假宣传 ，在全球化的今天 ，品牌的差异化是可以通过很多上下游合作来达成的 ，因此 ，也可以为了品牌差异化而采取某些商业搭车行为 。

光有商业差异化的傍大牌的搭车行为还不够 ，还需要进一步进行差异化 ，对于一个保温杯而言 ，“来自奔驰的故乡”只能让人感受到制造工艺的历史 ，那么还需要其他方面来进一步加强消费者差异化印象 ，这里我给对方在材料上进行差异化包装 ，以“医用级”的抗菌灭菌材料来塑造杯胆本身 ，在对外宣传上可以突出“医用级”概念符号 ，什么是医用级呢?顾名思义就是医疗健康上的级别 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都知道医院对于环境和设备要求都是很高的 ，比如有无菌病房 ，那么保温杯且是“医用级”的 ，不仅让消费者印象深刻 ，而且立即跟普通的保温杯区分开来了 ，医用级 ，即抗菌 ，抗辐射 ，绿色 ，健康 ，是不是很不一般?当然 ，我鄙视虚假宣传 ，这么干也并非一定要虚假宣传 ，对于企业在达到一定条件下 ，可以在品牌差异化目标确立后 ，有所方向的去朝着这块去走 。

“来自奔驰的故乡” 、“全材质医用级”够吗?够唬住你了 ，但还不够高大上 ，保温产品最终要回归到保温上 ，否则消费者还是不买账 ，这个是回归产品属性的差异化 ，全世界哪里最冷呢?在大多数人的心目中 ，毫无疑问是南北极 ，如果有一个杯子在南北极通过耐寒试验是不是很厉害?如果说中国极地科考指定品牌 ，那么这是虚假宣传 ，因为你没赞助这个团队 ，乱用是要被工商处理的 ，但是“已通过极地科考耐寒试验”这样差异化定位就没人找上你的麻烦了 ，产品功能属性的差异化是不是又出来了呢?

商业在一定意义上 ，就是无中生有 ，然后朝着你的品牌差异化目标去努力实现 ，并最终成为客观的存在 。光明子高端品牌莫斯利安牛奶 ，以长寿村来包装差异化 ，实际上真正的长寿村的老人们喝过吗?光明牛奶才有多少年历史?这些老人在光明牛奶没有的时候就出生了 ，那么莫斯利安牛奶是不是虚假宣传呢?你说呢?

虚假宣传是可耻的 ，但是这个世界本身就很矛盾 ，严格较真的话 ，没有几个大品牌能躲过处罚 。因此 ，在差异化的时候 ，以不损害他人利益为底线吧 。差异化定位后 ，去努力实现差异化的目标是一种可取的行为 。