图文快印企业的三个营销战略
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】什么是图文快印企业的营销战略?简单讲就是三个圆的重叠 。第一个圆是企业的激情梦想 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果称之为“想做的” 。这一点不必过多解释 。但在现实中 ，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略 ，这显然过于草率 。
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第二个圆是企业的先天基因 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果称之为“能做的” 。企业成长和个人成长是一样的道理 ，先天基因不同导致擅长的地方不同 ，发展方向当然要有所区别 。潘长江不应该硬要学打篮球 ，否则不但不容易成功 ，而且很容易被姚明们踩倒受伤 。而姚明则不应该去学跳水 ，别人空中转体两周半 、三周 、甚至“一个月”都不是难事 ，而姚明转体一周 ，就可能砸到观众席上了 。
国内企业愿意“一窝蜂式”地定战略 ，盲目照搬别人的所谓先进理论 、成功经验 。一说渠道为王就都去拼命建网络 ，一说品牌为王就都去拼命打广告 ，一说深度分销就都去搞市场下沉 ，搞得家家战略趋同 ，个个模式标准 ，大家都是一脑子浆糊 ，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战 。这都是由于未能发挥自身基因优势的原因 。
第三个圆是行业的发展趋势 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果称之为“可做的” 。如果说前两个圆是从企业内部出发 ，这第三个圆就是从外部出发 ，考虑行业的走向和成长空间 。
上世纪90年代中期 ，BP机生产企业如日中天 ，但由于手机技术更新换代的影响 ，最终整个BP机行业都消亡了 。其中只有少数厂家转型成功 ，继续生存下来 。这就是说 ，除了自己“想做的” 、“能做的” ，还要看未来环境允许不允许 ，可做不可做 。营销战略要有前瞻性和提前量 ，这和人们炒股 、炒楼是一个道理 ，当“傻子都赚钱”时你进入 ，就会发现“自己成了傻子” 。
综上所述 ，营销战略是“想做的” 、“能做的” 、“可做的”三个圆汇聚 、重叠的部分 ，这部分很� � ，但这才真是企业所需要的 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果称之为“该做的” 。
那么 ，如何找到企业“该做的”的事情呢?笔者提出四种解读方式 ，权作一家之言 。
一 、不可误读战术为战略
战略与战术的最大区别 ，就是前者可以形成巨大合力 。简单讲 ，就是在同一时间 、同一空间上 ，聚集企业研发 、生产 、物流 、营销多部门的力量 ，打一场轰轰烈烈的歼灭仗 。这可以用管理学中的“蓝彻斯特平方原理”来表述 。
“蓝彻斯特平方原理”起源于二战中飞行员战术的运用 。日本学者其后将之应用于营销 ，美国库普曼教授 、戴明博士将其发展为商业竞争战略模式 。
制订营销战略 ，必须懂得“平方原理” 。当所有资源集中在一个方向上时 ，其产生的效益将是以平方形式剧增的 。
现实中 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果发现许多企业的营销战略是发散的 ，形不成整合力 。
从架构上 ，产品 、价格 、渠道 、促销 ，4P无内在联系 ，都要做好 ，都没做好;从手段上 ，公关 、广告 、促销 、终端 、渠道 ，各有一套思路 ，关联性不够高;从区域上 ，各大区之间缺少联动 、各自为战 ，经验不能交流 、队伍不能协同 。
用《亮剑》中李云龙的话讲 ，一个连一个连地上去送死 ，这叫“添油战术” ，为兵家大忌 。
孙子兵法谋攻篇中 ，讲到“识众寡之用者胜”说的正是这个道理 。
如果对战略的认识 ，仅停留在简单的战术层面 ，不能形成战略合力 ，那么营销的结果自然会让人大跌眼镜 。
二 、没有调查就没有发言权
有些中小企业老板喜欢“凭企业家直觉”做事 ，在市场上看到什么 ，在酒席宴间听朋友说什么 ，自己就归纳出了战略构想 。
企业上了规模之后这样做就行不通了 ，一个人怎么可能行行是专家 、战术细节都明白?而调研方法也同样重要 。经常看到企业开探讨会时 ，老板总是愿意先“抛砖引玉” ，“这个问题大家是怎么看的呢?我是这样看的……”这样的会议基本可以不开 ，因为一旦老板先说话 ，会议上马上会出现两种人 。
一种人是正找不到机会拍马屁的 。给老板送礼没有机会 ，那么就利用给老板的观点打圆� � ，来进行“业务拍马” 。老板指鹿为马 ，他就会想方设法配合 ，说什么鹿的犄角和马的耳朵原本就是一回事 。另一种人 ，则认为老板“战无不胜 、攻无不取” ，对领导真心崇拜 ，既然老板想了 ，自己也就不用再费脑筋 。
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果发现 ，探讨会上领导一定要最后发言 ，多听少说 、先听后说 ，学会基本的调研方法 ，这样才能得到真实的结论 。防止批量出现专门投老板所好的人 ，坚定企业的错误决定 。
三 、不懂战术不可以轻谈战略
不懂战术会导致最严重的判断失真 ，战略的制订就一定会出问题 。细节决定成败 ，表面看执行细节只是下属的事 ，但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果应该知道 ，任何一种战略都必须由具有可行性的战术来构成 。
四 、不是可能而是最大可能
企业的营销战略是谈未来的事 ，既然是预测 ，那么从理论上讲 ，任何一种战略都有成功的可能 。经常看到有这种争论 ，有人说：“我这种设想就没有实现的可能性吗?”是不对的 。因为战略比的不是可能 ，而是最大可能 。通常加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果会遇到三种情况：
有A一定会推出B ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果称之为“必然事件” ，即大概率事件;有A可能产生B ，但也可能得不到 ，两者各占50%可能性 ，这是“或然事件”;有A很可能得不到B ，这叫“偶然事件” ，即小概率事件 。战略只能追求大概率事件 ，而不能用小概率去冒险 。由于未来的不确定性 ，战略不能保证企业100%成功 ，但它一定是追求最大概率事件的发生 。不能因为小概率事件的存在 ，就孤注一掷 。这是因为企业在营销战略上的投入往往比“要不要爬一次李树” ，付出多上不知多少 。
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