花式打折：让促销更有趣
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】促销的本质用用户视角来说是满足顾客需求 ，以商定视角来说是实现销售额增长 ，促销目标要有数量指标 ，三个指标是流量 、转化率 、回头率 。
促销实质又是实现转化率的一个办法 ，特别是在决定顾客临门一脚时 ，作用相当大 。营销专家科特勒曾说过“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚” ，可见打折促销的影响很大 ，是决定顾客临门一脚的重要门槛 。
可是 ，顾客对常规促销麻木了怎么办？能不能不这么简单粗暴？促销能不能也让人觉得好玩 、有趣？
办法一：
大家会记得康师傅的一个促销广告：红烧牛肉面全新升级 ，更厚的面饼 ，更大的牛肉 ，配合香浓的汤汁 ，价格仍然只有5元 。
这其实是变相的降价 ，感出来的却是“加量不加价” 。
办法二：
上文中笔者对朋友想进行茶饮料促销 ，本来想采用第二杯半价或买一送一的方法 。笔者给出建议：一元换购 。
什么叫一元换购？活动期间 ，可以用一元买到几十元的东西 。
“哇 ，好划算”不少顾客都会惊叹觉得占了大便宜 。
这就对了 ，促销就是要让顾客有占了便宜的感觉 。
如果这个便宜大 ，更好 。
如果让顾客觉得是通过战胜你占到便宜 ，就更好 。
你会发现很多地方都会一元换购 ，商家在乎这一块钱么？为什么就不白送呢？
送你的 ，是意外之得 。
花一元买来的 ，是占了大便宜 。
比起意外之得 ，顾客更看重是否占了便宜 。
意外之得是惊喜 ，是没通过自己劳动所得 ，免费的也就不会太珍惜 。
便宜之得是欢喜 ，是以小搏大的成就感 。
办法三：
朋友一家餐厅想增加顾客的消费频次 ，开展了会员卡充值活动 。顾客按消费四倍充值免当餐费用 ，就是如果消费200元 ，会员充值800元 ，免200元 。这叫充值免单 。实质打了75折 ，顾客充值后 ，相当于套牢顾客产生长久消费 。
如何和语义效应综合运用效果更好：
顾客吃完饭结账 ，消费200元 。“这顿饭你有机会可以免费 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果今天有个充值免单活动 。您只要充值800元 ，这顿饭就可以免单 ，很划算呢” 。全额免单？这是莫大的优惠� 。∧阆氩坏秸馐谴蛘� ，但其本质 ，就是买800元 ，便宜200元 ，打了75折 。
办法四：
“您只要花149元就可以买到加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果店里价值200元的商品” ，或者“您只要花199元 ，就可以在加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果店里挑选任何一件原价商品” 。花少钱 ，买贵东西 ，你会觉得特别有价值感 ，但不会觉得这是打折 ，虽然其实这就是打折 。这是低价高购 。
办法五：
“这件衣服能不能更便宜点？”真的不能再便宜了 。这样吧 ，我再送你点新品小样吧？我再送你一张现金折扣券吧？这些都叫赠而不折 。它不会折损产品的价值感 ，但却给了用户同样的获得感 。
办法六：
一个餐厅搞了个掷骰子游戏 ，出现1个6 ，打九折；出现2个6 ，打八折 ，出现3个6 ，免单 。
这叫游戏促销 ，通过游戏参与 ，让顾客有赌的心态 ，以无损失搏得大收益 。通过玩游戏 ，给顾客意外之得 ，也吸引下次再来 ，说不定能搏个免单呢 。
实质上 ，一个6的概率只有16% ，二个6的概率只有3% ，三个6的概念只有千分之五 。而顾客肯定愿意搏一下 。
其实顾客所得如上分析概率不高 ，得不到会参与度会变低 ，顾客参与度� � ，促销会失去意义 。
还有办法� � ，你可以对没中的顾客 ，分发5元或30元现金券 ，作为安慰 。让顾客有所得 ，又有了下次来消费的理由 。
办法七：
点了一份鱼 ，可以和服务员玩石头剪刀布的游戏 ，赢一次打一折 ，玩了10次 ，赢了7次 ，打了3折 。大家都很开心 ，通过游戏赢得了3折 。其实只是一条鱼打折 ，又不是全餐打折 。可是大家觉得又好玩又开心 ，还等着下次再能大战一场呢 。
办法八：
顾客要买衣服 ，先充100送100 ，标价298元 ，实际花了198元 ，这和直接花198元购买完全一样的 ，但顾客就是有种划算的感觉 。本质上还是赠而不折 ，因为价格一旦下来了 ，很难再上去 。就是要通过赠的方式 ，守住价格底线 。
花式促销 ，手段多样 ，本质不变 。?
