找到客户的心理捷径 ，提升销量
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】在日常生活中 ，消费者的大多数行为不会经过搜集信息 、仔细盘算 、反复比较 、小心衡量再做决定 ，毕竟没有那么多时间和精力 。所以加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果经常会使用一些替代性的决策规则 ，来简化决策过程 。而这替代性的决策规则 ，就是心理捷径 。
理性上加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果觉得图中的两瓶水应该差不多 ，可下面的价格标签干扰了加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果 ，让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果不知不觉的动用了“一分钱一分货”这个心理捷径 ，所以总觉得25元的水看上去比5元的好 。
在购买金额不高的商品时 ，消费者通常不愿花费心思 ，而是依赖心理捷径来做判断 。聪明的企业 ，知道怎么利用心理捷径来提升销量和制造爆品 。
比如下面哪支水你觉得更好？
是不是下意识觉得左边的水更好一点？可你的理性告诉你 ，这应该就是一款水换了个logo吧？可为什么感性上就觉得左边的应该更好呢？
答案是：心理捷径 。
消费者在利用哪些心理捷径呢？有两个大类 ，产品信号和共变关系
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一 、产品信号
所谓产品信号 ，是消费者可以从产品上看到的 、可感知到的 ，能够作为评判产品品质好坏的信号 。
1 、好看=好?
你觉得上面两款水 ，哪个更好喝？是不是右边的？为啥呢？
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你觉得上面两个蛋糕 ，哪个会更好吃一点？
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这两个笔记本 ，你更想买哪个？其实里面的纸都是一样写的啊 。
在快速消费品领域 ，消费者的第一心理捷径就是“好看=好” 。不入眼的商品就不会入手 。用某些外貌协会的话来说：“你的外在决定了我是否有兴趣了解你的内在” 。
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说说第一反应 ，你更喜欢左边的香蕉还是右边的香蕉？
理性上你知道 ，丁香医生科普了 ，有黑色斑点的香蕉更好吃（但如果香蕉里面变黑就别吃了 ，这是真坏了） 。可感性上你还是觉得左边的香蕉更好 。
在一个产品过剩 、选择过多的时代 ，如果没有一个好看的“皮囊” ，就连让人多看一眼的机会都没有 ，“翻牌”的机会就更少了 。
奥斯卡王尔德曾经对“好看=好”这条心理捷径做过总结 ，他说：只有肤浅的人 ，才不会以貌取人 。
2 、天然>化学 、手工>机械?
在商场专柜买精油 ，销售姑娘会说：“我家的精油都是植物纯天然提取的 ，安全无刺激 。”
在超市买瓶洗衣液 ，导购员会说：“这洗衣液添加了天然酵素 ，洗得很干净的 。”
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销售人员之所以喜欢强调“天然”二字 ，是因为消费者骨子里偏好天然 ，认为天然的好于化学的 ，是更可靠和安全的 。
好比 ，消费者挑选地板 ，喜欢实木的高于复合的；选儿童床 ，实木的优先于板材的；甚至连原木色都比彩色更受家长青睐（因为原木色看起来更天然） ，原因就是现代消费者普遍觉得天然的好于化学合成的 。
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而手工好于机械 ，主要在几个领域发挥威力 ，一是食品界（不举例子了 ，自己想去吧） ，二是手表界（不举例子了 ，自己想去吧） ，三是其他界（不举例子了 ，自己想去吧） 。
总之 ，凡是有工匠精神并且确实有手工工匠在制作的领域 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都有这条心理捷径 。
对于“天然>化学 、手工>机械”这条心理捷径 ，当年知乎上有一条问答真是讽刺的鞭辟入里：
问：大麻究竟有什么好？
答：纯天然 ，手工 ，植物萃取 。
二 、共变关系
消费者无法从产品上获得信号来帮助做判断和选择时 ，只能通过产品以外的信息来作参考 。
比如 ，开头说的两款水 ，产品上找不出可以帮助做决策的信息 ，这时候价格就成了决策的参考 。
那么 ，有哪些共变关系呢？
3 、悠久历史?
消费者往往认为 ，经过长时间考验的品牌更值得信赖 。品牌历史越长 ，越会觉得产品靠谱 。
所以 ，你能理解为什么那么多品牌愿意在包装 、广告 、各种宣传资料上写：
源于XXXX年
始于XXXX年
诞生于XXXX年
洋品牌（以及伪装成洋品牌的 ，强调自己有洋品牌元素的 ，或者想要走向国际的）还会写since XXXX年 。
比如天梭 since 1853年 、青岛啤酒since1903 、伊莱克斯since1912 。
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当然 ，有时候有since也会遇到尴尬 。曾经看过一个这样的问答……
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Since表示很尴尬
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美国品牌权威科勒基于认知心理 ，提出过品牌的创立时间是品牌联想的重要节点 。消费者对于老品牌的的积极联想所占比例为81.57%（仅在活力和创新上易有消极联想） 。此外 ，消费者普遍认为创始时间超过15年以上的是老品牌 ，不足10年的统统都是新品牌 。而他们认为老品牌更堪信赖 。
4 、名流之选?
凯迪拉克怎么说自己流弊的？答：它说它是那谁的座驾 。
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百雀羚为什么焕发了新生？答：因为它被某些“不能说”送给了妇女与发展基金会 。
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Beats耳机为什么那么火？答：因为有一万多个明星都戴它� 。�
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当不知道该吃啥 、穿啥 、用啥 、买啥……的时候 ，消费者的一条心理捷径是 ，看看名人们在用啥 。名流云集的品牌不止会获得消费者关注 ，还会发挥榜样作用 ，让消费者跟风和模仿 。
5 、大师之作?
同一件物品 ，经过大师设计的肯定会比普通设计师的价格贵；哪怕耗费的材料并不昂贵 ，只要是著名设计师的作品 ，价格为什么立刻飙升无数倍？
除了大师们确实本领高超外 ，“迷信权威”也一直是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的心理捷径 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果潜意识里觉得牛叉人士做的 ，肯定靠谱儿 。
甚至有的时候 ，都无需是真大师 ，只要看上去像个“大师” ，消费者就会对品牌和产品产生好感 。
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这个老头想必大家都见过吧 ，慕思的代言人 ，照片确实拍出了大设计师的神韵（还有点乔布斯的意思） 。因为这个老头 ，消费者对慕思床垫的好感度和信任度都增加了不少 ，觉得慕思的品牌溢价高也是可以接受的 。慕思也因此成了床垫市场的老大 。
但是可以很明确的告诉大家 ，这个老头并不是慕思的设计师 ，也不是慕思国外的老板（慕思本来就是个国产品牌） ，更不是品牌的创造者 。这个老头 ，就是一个普普通通的欧洲老头（有说法是深圳某学校外教） ，跟慕思的唯一关系就是慕思把他的肖像权买断了（肖像使用权一万元 ，后来觉得好用就干脆买断了） 。
慕思看中他的就是可以把他打扮成一个大师的样子 ，然后拍成照片满大街投放 ，利用消费者盲目迷信“大师之作”这个心理捷径 ，来忽悠本国消费者 。
