【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】好的广告都一样 ，差的广告各有各的差法 。那么如何评价广告的好坏呢?可以用简单的3句话来检视 ，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?这3句话分别代表了3层标准 ，要综合使用才有效果 。

核心观点?：

1 、差异化

用广告语说出差异化：

一个好的广告 ，广告语中一定要包含差异化卖点 ，并能被销售人员转化成销售用语来使用 。用广告语说出差异化 ，有以下4种方法：

第一 、直接诉求;

第二 、戏剧化表达;

第三 、新闻陈述法;

提问式广告 。

2 、信任状

利用信任状增强用户信任度：

一个新品牌要想打入消费者的心智 ，增强消费者的信任度 ，就要用到信任状 。信任状是一种套路 ，要想让消费者相信你 ，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点 。

(1)?用热销引发跟风购买;

(2)用意见领袖青睐背书;

(3)突出领导品牌地位;

(4)用专家权威打造专业形象;

(5)以史悠久为消费者提供安全感;

(6)用开创者形象塑造品牌的不可复制性;

(7)用制造方法的精益打动消费者;

(8)用新一代升级封杀对手 。

3 、简单

功能勾引要简单粗暴直接明了：

功能勾引又叫利益呈现 ，是最丰富的差异化来源 ，功能勾引的要点在于简单粗暴 ，用较少的篇幅说明能带给用户的好处 ，直击用户痛点 。

4 、3句话

好广告要让“亲者快 ，仇者痛”：

做出好广告之前 ，还有一门必须课 ，那就是如何评价广告的好坏?可以用简单的3句话检视一下 ，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?

广告的目的是什么?广告是帮助消费者建立起对品牌的信任 ，降低交易成本 ，创造溢价空间 ，让消费者相信你并爱上你 。在这里 ，我想跟大家强调一个观点：广告没有那么神秘 ，主要靠的是套路 ，而非创意 。好创意可能是画龙点睛的那一“点” ，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧 ，如果你画的是一头猪 ，相信无论你怎么点 ，也点不出一条龙来 。

从业20?多年 ，我虽称不上阅广告无数 ，但起码也见过了上千则广告 ，好坏皆有 。从这些广告中 ，我总结出了一套“广告三段论” 。按照我的“广告三段论”来做 ，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告 ，但至少能交出一个不犯错误的80分作品 。

这个3段论具体来说就是3个步骤：第1步是用主广告语说出你的差异化 ，第2步是写出你的信任状 ，第3步是挖出你的功能勾引 。

让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果先从主广告语的写法谈起 。

用广告语说出差异化

大家千万不要认为广告语是市场部门的事 ，实际上广告语背后涉及的是品牌的竞争战略 。一个好的广告 ，广告语中一定要包含差异化卖点 ，并能被销售人员转化成销售用语来使用 。用广告语说出差异化 ，有以下几种方法 。

第一 、直接诉求 。

在主广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求 ，无须过多的修饰 ，直击消费者痛点 。如“手机App贷款找飞贷” 、“拦截诈骗电话就用360” 、“要众筹上云筹” 、“包大巴上用巴士” 、“信用卡还款用还呗” 、“装修就找土巴兔”……这些都是很明显的直接诉求 ，也是最好的句式 。

这这种句式虽然看起来十分简单 ，但需注意以下三点：1.?简洁 。这种句式一定要足够简洁 ，一个多余的字也不要说 。2.?品牌露出 。在这个句子当中 ，最好能将品牌名称包含进去 。如“经常用脑 ，多喝6?个核桃” 、“困了累了喝红牛” 。3.?多用俗语 。请相信 ，口语才是人类的本源 。好的句子足够简单 ，都是口语 、俚语和套话 。

第二 、戏剧化表达 。

打破固有思维 、反常规表达往往也能让消费者记忆深刻 。这样的广告充满了戏剧性 ，容易让人产生耳目一新的感觉 。如“饿了别叫妈 ，快上饿了么” 。消费者看完第一句会想：饿了别叫妈?那叫什么?你给我做吗?然后第二句告诉你 ，赶紧上饿了么 ，饿了么给你送外卖 。

第三 、新闻陈述法 。

《新闻联播》大家都看过 ，由于多年养成的习惯 ，大多数消费者在听到新闻的第一时间 ，就会相信它的权威性与客观性 。新闻陈述类广告也是如此 。“4亿城市人口 ，每天2亿看分众” 、“感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先” 、“神州专车首家获牌” 、“稻米油加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果晚吃了一百年 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果今天领先了全世界”……诸如此类 ，就是新闻陈述性的广告 。

第四 、提问式广告 。

在广告中提出问题 ，并给出解决方案 ，比如第一句问：“怕堵 、怕挤 、怕赶时间?”然后第二句话给出答案 ，“用了某某某再也不用怕” ，这就是提问式广告 。“哪家电动车更高端?雅迪”也是这种类型的代表作 。

利用信任状增强用户信任度

一个新品牌要想打入消费者的心智 ，增强消费者的信任度 ，就要用到信任状 。信任状是一种套路 ，要想让消费者相信你 ，你得调用以下消费者普遍会相信的8?个点 。

(1)用热销引发跟风购买

所谓热销 ，其实就是“从众心理” ，随大溜 。如“7?亿用户都在用的新闻App” 、“四个小伙伴三个用滴滴” 、“三年累计销量1.1?亿台” 、“红米国民手机”等 。

(2)用意见领袖青睐背书

青睐指的是某一特定群体或个人对产品的偏好 ，这也是一种社会认同 。当下时兴的各种明星 、团体或机构代言 ，就是青睐的具体表现 。

(3)突出领导品牌地位

所谓领导品牌 ，就是“我是卖得最好的”或者“最多人选择的” ，如?“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”等 ，这些广告都是采用领导品牌作为信任状 。

(4)用专家权威打造专业形象

通常情况下 ，人们对专注于某种事物或某个特定产品的机构或企业 ，存在一种固有认知：既然是某方面的专家或权威 ，想必会有更多的经验或者更高的品位和要求 。如“唯一入选沃顿商学院的中国金融案例”等 ，以用户心智中的专家形象为品牌做背书 。

(5)以历史悠久为消费者提供安全感

拥有悠久历史的产品 ，往往会为消费者提供强大的安全感 。如“王老吉凉茶 ，创于道光年间 ，185?年的正宗配方” ，“146?年科研成果” 、“德国百年品牌”等 。

(6)用开创者形象塑造品牌的不可复制性

奔驰的广告中永远都会说自己是“汽车发明者再次发明汽车” ，这句看似平缓却霸气十足的广告语 ，没有任何品牌能够复制 。因为这句话的背后 ，是汽车从无到有100余年的辉煌历程 。

(7)用制造方法的精益打动消费者

制造方法是一种间接的物理差异 。例如“纯手工”这个词 ，往往会让用户觉得很有价值 ，代表了做工精细 。请注意 ，我说的是“用户觉得” ，也就是用户认知 ，是消费者心中的固有常识 ，不一定就意味着事实如此 。

(8)用新一代升级封杀对手

在技术类的产品中 ，新一代通常意味着更好 、更先进 ，这是一种替代的说法 。

功能勾引要简单粗暴

功能勾引又叫利益呈现 ，是最丰富的差异化来源 ，例如好吃 、好看 、耐用 、速度快 、安全 、便携 、易用 、有趣 、益智 、保湿 、美白 、去屑 、止血 、抗衰老 、理赔快 、环境好 、服务好 、节能 、强效 、长效 、速效 、无痛等 。

功能勾引的要点在于简单粗暴 ，用较少的篇幅说明能带给用户的好处 ，直击用户痛点 。如“手机App贷款找飞贷” 、“瓜子二手车免费上门服务 ，保证零事故 ，十四天可退车” 、“滴滴快车七天免费” 、“比萨五折起”等 。

好广告要让“亲者快 ，仇者痛”

在做出好广告之前 ，还有一门必须课 ，那就是：如何评价广告的好坏呢?当你兴冲冲写出一句让自己很满意的广告语时 ，请先冷静下来 ，用简单的三句话检视一下 ，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?这三句话很容易理解 ，分别代表了三层标准 ，要综合使用才有效果 。且让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果以王老吉的“怕上火喝王老吉”为例详细阐述 。

消费者认不认——

在用户的固有认知中 ，凉茶是用来降火的;王老吉是凉茶的一种 ，喝王老吉能够预防上火 。整个逻辑链条十分通畅 ，水到渠成 ，时间一长便能让用户形成条件反射——预防上火就喝王老吉 。

员工用不用——

这里说的员工指的是一线的促销人员 。对于促销人员而言 ，“怕上火喝王老吉”一方面字少方便记忆 ，另一方面容易跟消费者说：“现在天气多干燥 ，看你嘴巴都开裂了 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果王老吉就好了 ，有效防止上火 。”

竞争对手恨不恨——

“怕上火喝王老吉” ，一句简单的广告语却是典型的封杀品类 ，直接在消费者心里将品牌和品类画上了等号 ，不给竞争对手留下任何生存空间 ，你说竞争对手恨不恨你?

从这3个标准来看 ，王老吉的这则广告非常到位 。

看到最后你会发现 ，好的广告都一样 ，差的广告各有各的差法 。好广告主要就是由这3段论组成 ，当然也可能还有其方法 ，但是95%的好广告用的都是3段论 。按照这个套路来写 ，你就不会犯太大的错误 。