图文快印店推广技巧

图文快印由于产品的同类化和非标准化 ，怎么样把一个综合性相当强 ，又很难让客户找出差异化的行业产品来说 ，推广确实是一门很深的学问 。

一 、推广不是卖 ，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购 ，首先要站在客户的立场去思考问题 ，让客户感受到实际需求的时候 ，你会发现 ，客户把你当成了他们采购组织中的一员 。

二：没有同质化的产品 ，只有找不到需求差异的销售 。再往深里说 ，其实客户不是在找差异 ，而是在找差异给他带来的价值 ，也就是性价比 。差异只有在满足客户的需求的时候 ，才真正有力量 。所以说差异不是在说产品 ，而是在说需求 。

三：在你不知道客户需要什么之前 ，你永远都不会知道你能卖什么 。客户是基于对个人动机的满足程度决定购买的 ，所以对客户的购买动机了解的越多 、越清晰 ，就越知道如何卖 ，这样才能做到心里有底 。

四：谈判的本质并非是客户在压价 ，而是客户在寻找底价在哪里 。所以 ，就算你降价与否 ，都要让客户觉得产品本身的价值是没有改变的 ，是值得的 。还有一方面的原因就是压价是大部分人的条件反射行为 。让客户觉得你推广的产品不仅是超值的 ，更重要的是让客户对你形成依赖 。

五：在你走出客户的大门时 ，不仅要知道你要为客户做什么 ，而且要知道他将要为你做什么 。客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西 ，只有客户在做事情 ，项目才可能前进 ，可惜大部分销售人员都是自己傻做 ，然后等着客户因为感动而购买

六：无论什么情况 ，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺 。那就是他相信在接受你产品的时候 ，他会遭遇到个人的“输” ，或者他看不到“赢” 。他没有看到这次采购有什么是为自己的 。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉 ，越容易推进项目

七：从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看 ，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合 。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看 。

八：在复杂项目销售中 ，好的销售人员其实都是好的导演 。每一次成功的推广 ，也是做为一名销售或策划人员自己一次采购行为 。

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