为什么越降价越没人买？原因都在这里!
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】对于消费者来讲 ，降价最坏的感知就是：“世界上哪里有这么好的商家无缘无故让利的 ，其中肯定有猫腻” 。现在很多商品越降价 ，越没人买 ，就是因为消费者没有感知到降价的理由 。所以作为商家 ，在降价这个范畴内与消费者建立的最好关系就是回馈感 。说人话 ，就是“因为有一个特殊的理由 ，我想回馈你所以才降价” 。
其实原理上来讲这与心理学里面的归因理论有关 。
心理学家曾经做过一个实验 ，让一个办公室的打印机排长队打� � ，这个时候有一个实验人员进行插队 。
情景一是实验人员什么都不说就插队；情景二是实验人员插队的时候会讲“你好 ，请让我先打� � ，因为我很急” 。
实验结果就是情景二下受试愿意被插队的概率提高了2倍不止 。但其实重新审视一下 ，实验人员说“因为我很急”这句话并没有任何实质内容 ，但是因为他给出了一个看似是原因的原因 ，人们就更愿意去让利 。
这里暗含的意思就是：当加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果让别人去做某件事的时候 ，如果能给出一个原因（尽管这个原因可能很无聊） ，别人的意愿也会大幅增加 。
所以加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果在降价的时候要做的就是：为消费者提供一个原因 ，或者说特殊性 。这样就能保证商家给消费者一个理由 ，消费者也给自己一个理由来购物 。（“不是我不想剁手� � ，而是现在刚好XX ，不买白不买”）
现在加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果会想一下在消费者购物这个情景 ，什么特殊性可以作为原因来降价回馈他们 。
1. 特殊消费者身份
“因为你很特殊 ，所以加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果想回馈你 。”
这种降价方式用得最多的就是会员制 。不论是像山姆会员店 ，麦德龙这种大商超 、还是餐厅APP 、游戏 ，为会员给予降价优惠都是一个很好的归因 。
这里需要注意的是除了会员 ，还可以创造出其他身份的特殊性 。比如：都是某个星座的 ，甚至是超过某个身高 ，或者甚至像最近报道美国有个漫威死忠粉看了50多遍《复仇者联盟3》 ，都是制造消费者身份特殊的好契机 。
2. 特殊时间
“因为现在是特别的时刻 ，所以想回馈你”
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果最熟悉的就有最近兴起的618 、双11 、双12等 。除此之外还有各种实体店的店庆 ，游戏的联动活动 。
时间的特殊主要有两种：分别是传统和人造 。
传统的就是各种节日 ，比如：感恩节 、母亲节等；
人造的就是上述的电商平台的活动 ，或者自己的店庆 、开张等 。这里需要留意的一点 ，是对于小平台或者小商家来讲 ，特殊时间点最好是自然或者外部的 ，就是所谓的蹭热度 。比如：某实体店也参加双12活动 ，或者零售店庆祝感恩节 。一般只有大平台创造的时间特殊性才更有说服力 ，也就是真正具有特殊性 。
3. 特殊地点
“因为你在这里 ，所以想回馈你”
地点类特殊性大家相对用的比较少 。比如：知道浙江省连续几天强暴雨 ，某超市连锁决定在浙江省境内的所有门店雨具8折 。或者某个购物中心新开张 ，里面所有门店都有8折优惠 。
4. 特殊商品
“因为你买的这个商品特殊 ，所以想回馈你”
比如：大家都知道在8月份准备开学的时候 ，家长都会为小朋友准备书包 、文具等 。这个时候这些商品就可以降价 。
或者在消费者购买婴儿奶粉的时候 ，可以同时对奶嘴和奶瓶降价 ，因为这都是婴儿才会用的东西 ，而做新手妈妈可不容易 。
5. 特殊商品库存
“因为这个商品库存剩下不多 ，所以想回馈你 。”
这类场景最常发生于衣服 ，鞋子等需要个性化的有型商品 。通常由于商品销售剩下的库存只适合部分人群 ，比如：太大的衣服 ，或者很小的鞋子 ，商家就会降价把尾货清理掉 。
6. 特殊销售渠道
“因为你通过这个渠道买 ，所以想回馈你”
奥特莱斯就是一个最典型的降价特殊销售渠道 ，因为消费者专门到工厂店这个渠道购买 ，所以降价优惠 。或者对于服务性商品来讲 ，因为消费者从某个渠道下载APP或者注册会员 ，给予降价优惠 。
渠道特殊性通常需要和商业策略联系在一起 ，同时作为渠道推广的一种手段 。
销售渠道特殊的另一种延伸是支付方式特殊 ，现在很多商家都会给用某种支付方式（比如：云支付）的消费者降价 。想要降价的冲销量的商品 ，可以通过这个机会进一步加大降价的深度 。
7. 特殊随机性
“因为刚好是你 ，所以想回馈你”
随机性就是向运气归因 。比如：弄一个幸运轮盘 ，或者是随机抽卡 ，本质上都是随机的抽取降价对象 。
这种方式基本不受时间 ，地点影响 ，而且被抽中消费者基本也很愿意消费 。但是有一点要注意的是只有这个随机性的概率不等于百分之百 ，才是好的特殊原因 。
8. 特殊努力付出
“因为你付出了努力 ，所以想回馈你”
这种降价原因的本质 ，是当加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果为某个东西付出过（时间 、精力） ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果就会对这个东西产生控制感 ，而加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果对自己有控制感的事物通常评价都会主观升高 。
比如：卖家在卖一个房子的时候 ，自己的估值永远都比买家高 ，这里面有很大部分一个原因就是 ，以为对这个房子的控制感增加了感知价值 。
所以这如果想让一个商品很好地降价 ，最好就是让消费者为这个价格付出过 。比如：消费者需要在整点抢购限量的降价商品 ，或者要通过长时间收集卡 、印花来获得降价 ，甚至是要玩一些小游戏通关才能获得降价 。?
