【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】当你的产品很完美 ，门店装潢也很完美的时候 ，如果摆放的有问题 ，在某种程度上也会影响你的销量 。这不是危言耸听 ，而是有真实的数据统计的 。

要做到合理的商品陈列并不容易 。利用不同的货架 、商场空间 ，通常可以将商品陈列分为线状陈列 、筒状陈列 、缝隙陈列 、柱状陈列 、斜型陈列 、堆放陈列等 ，而就具体的货品陈列表现来看 ，可将同类货品集中陈列 ，也可将不同货品对比陈列 ，有些货品需华丽包装呈现 ，有些则适合“赤裸”堆放 。

在这些种类繁多的陈列手法中 ，最根本的一条是——陈列必须能激发起顾客的购买欲望 ，让消费者“不小心”买了原先没打算要买的东西 。因此 ，陈列手法中需要蕴藏购买暗示 。?

01展示溢出感?

俗话说：“货卖堆山 。”意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣 。所以 ，所有的商品陈列最基本的一条是丰富感 ，或者叫展示溢出感 。

比如有一些堆头型的陈列必须将货品满满地呈现出来 ，让顾客一眼望去就觉得这家店铺的商品繁多 ，货量大 、货物新鲜 。假如货架上空空如也 ，或一些堆满 、一些空置 ，顾客则会认为这家店铺周转率差 ，货品陈旧 ，不愿意购买 。

02边缘回避性

日本营销学专家新山胜利在《完全商品陈列115例》中指出 ，在行为经济学中 ，有一种“边缘回避性”理论 ，在日本被通俗地称为“松竹梅”效应 ，即“松竹梅”代表三档价位 ，大多数人会选择中档的“竹”类商品 。于是很多零售业者在商品陈列时会将三档价位的同类商品并排陈列 ，且中档货品的货物会摆放最多 ，这其实是抓住顾客“松竹梅”中档消费心态 ，以销售更多中档商品 。

同样 ，在家乐福内部 ，有专门研究过商品的高中低毛利 ，并非低价商品就低毛利或高价商品就一定高毛利 ，关键是如何将高中低毛利商品结合 ，达到门店最佳利润点 。因此在商品陈列上将最关键毛利的商品突出陈列 ，这既给了消费者购买暗示 ，也是商家有指向性地提升毛利 。?

03关联消费效应

很多商品在顾客心目中是有关联性的 。当顾客购买某一样商品时 ，他会需要与之相关的商品来配套 ，比如奶粉与奶瓶 、牙膏与牙刷 、茶具与茶叶 、垃圾篓与垃圾袋等 。经过店老板的精心安排 ，顾客会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配 ，这样关联的商品陈列就显得很有必要 。?

需要注意的是 ，所谓关联性陈列指以功能分类来陈列商品 ，不以厂商来区分 。?

04时间段陈列法

还有一种令人意想不到的陈列暗示——时间段陈列法 。一家服饰店老板就很好地把握了这一特征 ，其店内模特身上的衣服一天之内会更换3～4次 。基于人们的参考性 ，模特身上的衣服是卖得最快的 ，他们研究发现 ，早上是学生路过最多 ，下午则是家庭主妇 ，晚上散步老人很多 ，这三类人对服饰的需求不同 ，于是店老板在白天时段展示更多青春款和时尚女装 ，而到了傍晚开始 ，则换上价廉物美的中老年休闲装 ，不少消费者会根据模特身上的服饰陈列暗示来购买 ，这让这家小店的销售额提升了30%以上 。

很多店铺就根据每个时段不同的主流客群对商品陈列进行更换 ，以抓住各个层面的顾客 。?