让销售团队拼命干的秘诀！
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】很多秘密都在企业的案例中 ，2003年7月 ，太阳石的半年度会议在唐山本部再次召开 ，公司的几个重要决定推动了太阳石的持续高速发展,概括起来就是16个字 ，合同保证 ，股权激励 ，市场兼并 ，解放组织 。
1 、合同保证 ，提前续签三年合同
在太阳石药业的开发初期 ，因为加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果无法预测好娃娃的发展速度 ，在刚开始时 ，公司与各地代理商 、办事处 、底价承包人之间的合同都只签订到2003年的12月31日 ，对于这样的合同大家还是很有担心 ，很多人私下里跟我说公司到时做大了会不会换人 。这个问题应当说是非常大的事情 ，我也没有办法回答大家 。
于是我向总经理进行了汇报和建议 ，为了解决大家的后顾之忧 ，保证对市场更大的投入 ，必须提前给做得好的市场提前签订三年合同 ，让大家安下心来在太阳石干 。并且补充了一个更好的一个条件 ，每位底价承包的经理都再发一份工资 ，当时有一部分省区经理发了工资 ，一部分没发工资 ，让他们拥有双重身份 ，【既是员工 ，又是老板】 ，让他们对公司的货款承担法律责任 ，而不光是经济责任 。
说白了 ，就是你不干了 ，如果你挪用了公司货款不还 ，你是要承担刑事责任的 ，要坐牢的 。当时大家可能还没有意识到 ，但这一条很好地保护了公司 ，2006年底 ，太阳石药业再次进行战略调整 ，对三年来做的差的市场进行淘汰 ，当大家没有及时拿到提成和费用时 ，有人挪用了货款 ，但是这一点我在当时起草合同时就已预见 ，并在合同中有一条规定 ，协议结束时 ，必须将货款全部回到公司后 ，结算完市场费用时 ，才能结算提成和费用 。目的就是市场必须要有个好交结 ，否则公司将吃大亏 ，其实只要按合同办 ，大家都好办 。
2007年的春天 ，太阳石的办公室刘主任来到长沙找到我 ，说我原来招进去的一个区经理拿了公司30多万货款不返还 ，希望我出面做做工作 ，不要走司法程序 。
后来我了解确有其事 ，并且太阳石还有20多万费用没有给他 ，于是我找到这位经理 ，并与这位经理进行了沟通 ，首先他一直认为是太阳石违规在先 ，而且认定是经济纠纷 ，希望太阳石起诉他 ，而且态度很傲 ，后来我仔细跟他点评了合同 ，他更加激动 ，“老孟 ，你和老韩一起算计加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果 。”
我告诉他：“兄弟 ，如果你是办企业的 ，你难道不会这样做 ，如果所有的人走了都拿货款走人 ，这个公司还办不办?你是学财务的 ，公司帐又怎么平?你离开了就必须干干净净的交清货款 。另外 ，太阳石这样一个大公司 ，又和你签了合同 ，难道它就不要信用了 。想好了 ，如果不去唐山对账 ，你将处于刑事起诉 ，并且你的财产全部会冻结 。”
道理讲明白了 ，这位经理几天后就去了唐山 ，问题也解决得很愉快 ，总经理给了我一个评价 ，【孟庆亮是个好人】 。
在此 ，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认定：一个企业和个人一定要把守合同 ，重信誉当作一件战略的事来做 。
当然 ，我也要提醒老板们 ，有时为了激励大家 ，也不要口头随便许诺 ，造成别人的预期 ，但最后忘记兑现或不兑现 ，造成大家都不开心 。
2 、股权激励 ，对销售系统实行股权激励机制
如果提前三年签订合同对市场是一个重大利好 ，那么公司实行的股权激励制度就是一个更加激励人的政策 ，对内是中层以上可以购买 ，对外是优秀的省区经理和代理商可以购买 ，并且实行自愿原则 ，由于很多市场经理欠着公司的货款 ，说白了就是：
拿太阳石的钱 ，购太阳石的股 ，还分太阳石的红 。
这一点是我说出来的 ，大家愿意买 ，公司等于又快速进行了回款 。
但是股权毕竟不是货款 ，更多的是给大家的一个互相信任 ，大家的关系更加紧密 ，大家真正成为了一个大家庭 ，一个事业伙伴 。
一个企业如果能够像家庭 ，就有了归属感 ，一个企业如果像军队 ，它就会非常有执行力 ，如果一个企业像学校 ，大家就会成长更快 。
太阳石在发展的过程中可以说是做到了 。
3 、市场兼并 ，鼓励优秀市场兼并落后市场
从2000下半年市场起动到2003年的6月份的近三年发展中 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果也发现了很多问题 ，一些代理商对好娃娃没有感觉 ，没有认真推 ，也不投入 ，站着位置不努力;有一部分就投机取巧 ，不做终端推广 ，大量市场放货 ，冲击市场;还有一部分就是没有资本金投入 ，主动让出;鉴于此 ，公司一直在不断的砍市场 、调整市� � ，随着2003年上半年销售狂飙 ，很多大办事处认可了公司 、认可了产品 ，加上上面两个手段的推出 ，大家认定好娃娃就是自己下半辈子的希望 。
于是出现了广东市场兼并福建 、海南;湖南兼并湖北 、浙江;辽宁兼并除大连外的整个东北;西北也出现了从新疆 、甘肃 、青海 、陕西的大一统格局;蒙中兼并蒙西 、宁夏;从而出现了以强带弱 ，滚动发展的好势头 。
兼并带来资本的输出 、兼并带来了经念的推广 、兼并带来了管理的植入 ，兼并其实是一场最高效的市场整合 ，其带动了产品畅销 。
4 、解放组织 ，改组办事处解放销售力
对大部分想做老板的自建办事处进行改革 ，从发佣金到进行底价承包 ，公司只发经理一人工资 ，当然也提出了其详细招人计划 ，不能因为底价承包而减人 ，当提出改组后 ，除了河北本部没有改以外 ，其他市场全部改为底价承包制 。
可以这样说 ，这些经理等自己当家作主已经等了近一年 ，为什么 ，第一是赚钱更多 ，第二能快速的面对市� � ，适应市场;第三 ，有自己当家作主的感觉很好 ，工作非常愉快 。这个改革解放了销售力 ，为办事处地区的产品畅销带来了机会 。
