图文快印企业的发展在于营销策略
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】图文快印企业的发展关键在于营销策略的运用 ，目前我国图文快印企业发展速度不是很快 ，虽然与我国历史遗留的问题有一些关系 ，但是主要还是企业自身的营销策略不合理 。
营销策略是一个创造性的思维活动过程 ，在企业经营活动中 ，有其自身的规律 ，在实践中必须遵循其客观规律性 ，把握基本原则 ，这是搞好市场营销的前提条件 。
许多图文快印企业由于产品结构单一 、科技含量低 、性能差 、不能适应市场的需要 。少数图文快印企业虽有一流产品,但没有一流的服务与之相配套 ，无法抓住顾客 。有的图文快印企业则片面追求产品成本的高 、新 。而不重视用户的需求 ，颠倒了用户和企业的关系 。
图文快印企业的产品开发不是根据用户的需要进行的 ，而是从自己的技术力量出发的 。这就导致另一种奇怪的现象 ，有些质量很好 ，技术含量高的产品无人问津 。有的图文快印企业一种产品贯穿整个发展过程 ，成也“萧何”败也“萧何” 。有的图文快印企业则盲目多元化 ，力量分散 ，无法集中资源发展自己的优势项目 。产品做不好 ，就失去了细分市� � ，目标市场也就无从谈起了 。
我国图文快印企业大多忽视消费者对产品和营销组合的不同需求 ，殊不知 ，随着世界政治经济形式发生了重大的变化 ，极大地改变了人们的消费观念和购买行为 ，消费者更多地通过分析比较选择真正适合自己的商品 ，消费者越来越成熟 ，也越来越具有个性 。这就要求图文快印企业必须把客户的需求和创造顾客放在第一位 ，使产品真正适销对路 。而市场细分正是企业打开市场的重要手段 。
在门店客流量越来越少的情况下 ，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户 ，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交 ，同时想办法提高每个订单的金额 ，让每位客户的销售价值最大化 。那么 ，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?
一 、重新设计销售订单
很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单 ，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章 ，是设计成不断往上面填写产品的空白清单 ，还是先把所有的产品写出来 ，然后让顾客一步步地勾选自己的产品 ，把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现 ，第二种方法会让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果卖得更多一点 ，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候 ，就给顾客一种心理暗示 ，别人买的比我多 ，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量 。
二 、组织团购销售
面对着很多犹豫不决型的顾客 ，销售人员会鼓励他们参加团购活动 ，这样既能够锁定潜在客户 ，同时多了一个客户的购买 ，虽然相对于每位客户来说金额是减少了 ，但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了 。既然是一种销售手段 ，就没有必要非要达到一定的人数限制才叫团购 ，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单 ，这就是种小微团购形式 。
三 、开展高端产品促销活动
谁都知道“一分价格一分货”的道理 ，没有哪个顾客不喜欢高端产品 ，喜欢更好的产品品质 ，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋 。在门店销售的过程中 ，要想办法让顾客买更贵的产品 ，针对高端产品开展促销活动 。某酒店集团推出了这样的会员积分服务 ，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候 ，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间 ，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会 。
四 、提高销售人员的销售能力
将小单转化为大单 ，对销售人员的能力要求会更高一些 ，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点 ，善于总结销售中的不足 ，寻找可以卖多一点的机会与方法 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯 ，要想卖大单 ，就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感” 。
五 、鼓励客户一站式购买
我去买电视机的时候 ，客厅电视看上了一个品牌 ，可是卧室的电视真的没看中 ，看上了另一家的产品 ，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢 ，它的外观有一朵盛开的鲜花 。可是卖客厅电视的销售人员不干了 ，她一定要让我在她们家一次买齐 ，讲了一大堆的道理给我听 ，最后的结果是 ，小电视给了我一个1999元的特价 ，就这样在她家买了 。想办法让客户一站式购买 ，可以采取一些产品套餐的方式 。
六 、用赠品取代特价活动
特价是一把促销的利剑 ，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜 ，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额 。因此 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果给出的建议是能不用特价就不用特价 ，不到万不得已坚决不做特价 。买赠促销是一个比较好的活动 ，关键是赠品的选择要有吸引力 ，能够吸引顾客到店 ，肯德基喜欢送小熊 ，而一送呢就是一套几个 ，每次来他们家消费的时候得到一个 ，直到集齐全部 ，所以赠品不但要送得出奇制胜 ，还要送出故事和情感来 。
七 、补足订单零头(关联销售)
去一家快餐店吃饭 ，结果他们家的价格是14元 ，付钱的时候店员就说 ，先生 ，收您15元找您一元 ，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧 ，反正找您一块零钱您拿着也不方便 ，而且不管纸巾还是口香糖您也需要 。所以 ，在补足订单零头的时候 ，一个小件产品既能够让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的订单金额增加 ，也增加了顾客的便利性 。
八 、从卖产品向卖方案转变
这一条我在前面的文章中曾经讲到过 ，如果你还是在卖产品的话 ，产品越来越同质化了 ，只有卖方案才能卖出差异化来 ，才能卖出高价格 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果可以对比一下西药和中药的销售 ，西药的销售特点就是卖产品 ，简单直接方便 ，当然价格战一片红海;可是中药就不一样了 ，几味药放到一起小火慢煎 ，过程虽然漫长操作相对复杂 ，但是越来越多的人选择了中药 ，固然是中药更能够固本培元 ，可还一个原因就是感觉 。卖方案可以让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果感觉很专业 ，人们也愿意为此付出更多的价格 。
