【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】说到金字塔 ，想必很多朋友会先想到埃及的胡夫金字塔 。其实 ，在市场营销界也有不朽的金字塔 ，那就是心理学大师马斯洛先生提出的人类需求理论!

马斯洛先生将人的需求按照生理与心理需要的层次划分为5重阶层 ，最底层是生存 ，倒数第二层是安全感 ，归属感/爱是在第三层 ，自尊在第二层 ，最高层是自我实现!

这5个阶层 ，若加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果进一步剖析 ，可以清晰的进一步归类到两个层面：

生存和安全感：是人类最原始且基本的需求——属于功能性层面需求;

归属感 、爱 、自尊及自我实现：是上升到了人类更高阶层的需求——属于精神和情感层面需求 。

有需求 ，就有市场!消费者购买一种商品的动机 ，总是出于对于物质层面和精神层面的两大需求 。

从物质层面来看 ，消费者对于商品是着重于产品本身的认同 ，包括产品的质量以及价格 、包装等方面 ，即商品需要满足消费者的使用价值需求 。当消费者对于商品的需求不仅仅是为获得商品的使用价值 ，同时也需要在精神层面得到满足 。汽车 ，就是最好的佐证!

汽车被发明出来后的第一个诉求是：“不用马拉的车” ，那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌 ，能跑不用马拉就行 ，竞争的关键是只要比马车跑的更快更稳 。

但在汽车品类发展了近百年后的今天 ，需要驾驶乐趣的会选择宝马 ，需要体现尊贵身份的是奔驰 ，让自己更安全的有沃尔沃 ，想要追求速度的自然首选马达轰鸣的法拉利 ，不同的消费偏好会选择不同的品牌 ，品牌竞争成了关键要素 。

随着消费者的品牌意识渐渐加深 ，在有品牌和无品牌之间 ，选择有品牌的倾向远远大于无品牌的产品 ，自然有品牌的企业比无品牌的企业更有竞争力!为什么有些人喝酒只喝茅台 、五粮液 ，穿衣只穿阿玛尼?答案就在此!

加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都知道 ，任何品牌都非一日而成 。但 ，消费者对某种产品或品类的需求 ，也是先物质而后精神的 。

因此企业特别是中小企业参与市场竞争 ，产品创新或者产品概念创新是非常关键的 ，不在于你的产品有多好 ，而是是否有独特的 、区隔以往产品的差异化 ，并围绕差异化提炼出可与消费者进行沟通的产品诉求 ，只有这样 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果才能通过产品竞争力顺利启程 。

产品顺利启程 ，这很重要 。

可市场营销的规律告诉加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果 ，产品都是有生命周期的 ，再伟大的产品也逃脱不出这个规律 ，索尼的WALKMAN足够伟大吧 ，但今天还有谁在用的?所以在产品启程后 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果还需要通过与消费者的精神沟通塑造品牌的精神内涵 ，打造品牌竞争力 。

万宝路从1954年至今 ，始终坚持阳刚 、自由的核心价值不变 ，不间断的使用牛仔形象来表现品牌 ，最终成就了万宝路的传奇品牌地位 。阳刚 、自由是什么?它不是实质的产品 ，而是消费者精神层面的需求 。

有的人追求不朽 ，于是百达翡丽可以成为最佳选择 ，“没人能拥有百达翡丽 ，只不过为下一代保管而已” ，你购买的不仅仅是实实在在的产品 ，更是可传承的故事 。

有的人追求冒险 ，那就可以驾驭“定义征服” 、“Anywhere you can reach”的JEEP ，享受征服和冒险的精神感受 。

有的人追求归属 ，没问题 ，FACEBOOK已经成为地球上人口第四多的地方 ，在那里你可以找到志同道合的伙伴们一起畅所欲言 。

物质功能和精神满足作为商品的二元性 ，是一对对立统一体 ，共同刺激着消费者的购买意识 ，只有满足了这两个层面的需求 ，才能让你的产品/品牌长远的赢得消费者心智 ，最终占据市场上的竞争优势 。

它们做到了 ，而图文快印企业做到了吗?