印刷企业如何进行“淡季”营销？
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】在生产淡季所做的大量工作 、所取得的成效不予应有的肯定和激励 ，对管理技术骨干不给予待遇上的适当倾斜 ，势必会挫伤各部门在淡季的工作积极性 ，甚至导致人才流失 。印刷企业如何“赢”在淡季 ，显得极为重要 。
在行业印刷中所谓的“淡旺季” ，是以业务量大小 、生产的繁忙程度来定义的 。其实这样来区分 ，有非常大的弊端 ，一是在个性化消费逐渐彰显的形势下 ，产品的淡季正是集中精力开发个性化产品 、细分市场的旺季;二是“营销”工作涉及诸多环节 ，业务量的淡季 ，正是进行“营销”等环节工作的旺季;三是生产的淡季 ，正是管理工作 、经营机制不断总结和完善的旺季;四是心态调整无“淡季” ，适度的“张弛”有助于保持“战斗力” ，但如果在“淡季”心态完全松弛甚至懈� � ，在下一个旺季来临时 ，需要较长时间的调整而影响经营业绩 。因此 ，即便在所谓的“淡季” ，企业员工 ，特别是经营管理层的心态 、行为不能淡 。
由此可见 ，印刷企业如何“赢”在淡季 ，显得极为重要 。
全员减薪
印刷企业 ，尤其是国有书刊印刷企业 ，机械理解和运用“投入和产出成正比”的原则 ，每到淡季对支出费用审批变得极为严格 ，误用绩效考核 。相比之下 ，考核与本岗位工作的闲忙 、成效是否达标反倒没有多大关系 。所有岗位在旺季敞开肚皮“分光吃净” ，淡季全部“忍饥挨饿” 。在生产淡季所做的大量工作 、所取得的成效不予应有的肯定和激励 ，对管理技术骨干不给予待遇上的适当倾斜 ，势必会挫伤各部门在淡季的工作积极性 ，甚至导致人才流失 。
大裁员
这种情况在民营印刷企业表现尤为突出 ，生产旺季时盲目招人 ，一到淡季却不顾一切地裁人 。持续发展的企业需要熟练的员工队伍 ，人力资源的贡献要远远大于资本的贡献 。一到淡季就大量裁员的做法 ，会加大员工的流动性 ，带来产品质量的不稳定和管理的间断 ，甚至是企业品牌度的下降 ，造成的无形损失可能会比裁员省下来的钱要多得多 。
团队懈怠
团队觉得经过旺季的辛苦应该有一段轻松的日子 ，期间调低承接量 ，休养生息 ，为旺季做准备 。说是准备 ，实际上往往形同放羊 。等到旺季来临时 ，由于淡季拜访频率下降造成业务人员和客户的关系生疏 ，易给竞争对手以可乘之机 ，业务人员长时间的懒散也有可能失去一些接洽 、签单的机会 。
淡季旺做
企业生存与发展的根本目标不是改变产品的淡旺季规律 ，而是获得更大的市场占有率以及利润 。适度的“淡季旺做”心态和举措 ，将有助于提高淡季业务量 。但如果无视规律 ，透支资源 ，既牺牲眼前效益 ，也带不来长期利益(如市场占有率的提高等) ，只为做大单子而一味地追求所谓“淡季旺做”效应 ，对企业 、行业将会是一种伤害 。
旺季做销售 ，淡季做市场 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果应该用新视角看淡季 。
一是要有新视角
淡季也蕴藏着极大的市场机会 ，一些平时业务人员看不到眼里 、不屑于接待的小客户 ，其业务与企业的淡季也可能正好错开 ，如果淡季能够承接 ，一样可以帮助企业度过难关 。这些机会点永远只会留给那些善于思考 、善于打开局面的人 。只要换个视角看淡季 ，必然会找到打开“淡季旺销”大门的钥匙 。
二是要有新思路
在淡季认认真真地开拓市� � ，努力增加一些新客户 ，旺季到来的时候 ，即使不再去开拓市� � ，业务量也能有所提升 。
三是要有新机制
要对淡旺季统筹考虑 ，建立风险控制机制 。生产淡季时主要靠企业自己加工 ，旺季订单大量增加的时候 ，可将部分订单或将订单的部分工序 ，交给其他符合产品加工要求的企业代工 ，对于待工的企业要给予适当的利润 ，否则 ，代工企业可能宁肯开工不足也不愿帮忙 。即便自己的企业在外加工环节赚不了多少钱 ，别人帮自己稳住了客户 ，对自己企业的长远发展也是非常有利的 。
大连西岗大工印刷厂成立于1996年 ，注册资金1800万 ，是一家以彩色印刷为主 ，集设计制版 、商业印刷 、包装制作于一体的大型综合性印刷企业 。
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