2014传统数码快印企业微营销转型十大问题
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】所有传统企业都有非常严重的危机感 ，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?那么 ，传统数码快印企业也是如此 ，利润好的企业发愁 ，利润不好的企业更发愁 。数码快印企业最大的危机 ，不是当下的利润多寡 ，而是对未来能否清晰把握 。
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总结下来 ，中国传统企业在2013年遭遇的核心问题有10个方面：
第一：传统营销的势没有了
不管在哪个行业 ，传统营销都找不到“势”了 ，主要表现在资本市场上 。如果你的企业商业模式还是老一套 ，生产 、加工 、产品 、招商 、广告 ，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活 ，闭着眼睛都会干 。大家突然产生了疲劳感 ，发现兴奋不起来 。无论怎样的成功学培训 ，也难以激发团队的斗志 ，这就是最大的问题 ，这就是传统行业的穷途征兆 。
任何事物 ，不怕� � ，就怕没有势 。小米雷军说 ，站对了风口 ，母猪都能飞上天 ，风口就是势 ，没有这个势 ，企业就是一潭死水 ，是非常可怕的 。如何找回如火如荼的发展之势 ，是所有传统企业老板最大的命题 。
第二：不转型等死 ，转型怕转死
转型 ，这个词汇已经被2013年说烂 ，但这两个字的确关乎企业生死 。尤其是大企业 ，年销售额过10个亿的企业 ，靠的就是传统的渠道和团队 ，转型谈何容易 。转的动吗?很难 。诺基亚的企业文化 、管理规范 、专利创新都是全球顶尖的 ，但为什么消失?答案很简单 ，诺基亚和成就他的时代一起被消失了 。
对于企业 ，转型有两种 。第一种 ，被迫转型 ，当问题集中到不能解决的时候 ，倒逼企业转型 ，这种转型成本是很大的 ，也是很痛苦的 ，但不手术必须死亡 。第二种转型 ，是预见式转型 ，是企业领导人的战略洞察能力超强 ，这种企业家是稀缺的 ，比如IBM当年把PC业务卖给联想 ，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价 ，IBM提前完成转型 ，非常成功 。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角 。
人 ，往往不愿意割舍过去的成功与光荣 ，恋旧情节是人之常情 ，但商业不能恋旧 ，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务 。往往动感情的时候 ，就是失败的开始 。
第三：传统企业的高管年龄大了
中国传统企业老板平均年龄在40岁以上 ，高管年龄在35岁以上 ，这些人在传统营销领域经验丰富 ，但随之而来的问题是对互联网不精通 。企业改革的最大障碍就在这两个人身上 ，底层员工都是年轻人 ，不存在问题 。
40岁以上的 ，在传统企业打工的高管 ，未来3年有可能面临着失业的风险 ，而且是大概率事件 。一个企业 ，或者一个人 ，往往因为什么成功 ，就往往因为什么失败 。让老板换掉一批高管 ，然后引进一批年轻人 ，这种风险谁能扛住?咨询公司不能 ，企业自己更是发抖 。所以 ，这就是企业转型的矛盾和痛苦 。
对于新崛起的互联网企业 ，他们没有历史包袱 ，他们可以轻装上阵 ，而传统企业不能 ，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商 ，怎么办?这是最痛苦的地方 。
第四：传统企业家对网络营销心理没底
对互联网这玩意儿 ，传统企业家是拿不准的 ，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博 ，他们对这东西感觉不到成就感 。与新事物中间隔着一道墙 。
其实传统企业家感觉没错 ，目前为止 ，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体 ，只有零星几个新公司做到了 ，比如雷军的小米手机 。天猫和淘宝上的企业以个体户为主 。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型 ，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式 ，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣 。
雷军和董明珠的10亿赌注 ，背后是新旧思维的碰撞 。雷军的模式 ，是粉丝经济模式;格力的模式 ，是传统产业链模式 。究竟谁输谁赢 ，我看没有答案 。格力积累了巨量财富 ，光纳税就100亿 ，如果想转型 ，那是太轻松了 ，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统 ，这个是互联网解决不了的 。所以 ，雷军可以卖不需要服务的手机 ，但卖需要售后服务的空调就有点难了 。
我遇到很多企业家 ，他们普遍对网络营销心理没底 ，企业家对不确定的东西是不敢投入的 ，风险是他们的第一考量 。所以 ，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底 ，我看办法只有一个 ，自己下水玩玩互联网 ，掏点钱当学费 。
第五：错把网络当销售渠道之一
我与很多传统企业高管谈互联网 ，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道 。比如我曾经服务过的公牛插座 ，4年时间从3个亿做到30多个亿 ，走的就是传统分销路线 。安全吗?一点都不安全 ，虽然加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用 ，但今天的时代已经让公牛很危险了 。比如 ，雷军如果发现小插座的高利润 ，搞出一个设计更漂亮 ，以出厂价作为零售价 ，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野 。这就是说 ，互联网是一个销售渠道 ，但互联网思维是一种新商业模式 。
就像马云说的 ，传统企业对互联网模式往往先是看不见 ，然后看不起 ，最后来不及 。很多传统企业正在这么做 ，未来的确非常凶险啊 。
第六：传统营销思维根深蒂固
面对未来 ，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知 。
比如传统营销 ，产品需要广告语 ，需要提炼独特销售主张 ，这些都已经形成思维定势 ，尤其平面设计理论更是行活 。但加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果发现 ，广告语在推销产品的力量越来越差 ，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了 。
仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销 ，这是一件很可怕的事情 。比如马应龙(600993,股吧)做的一个视频广告《屁股欢乐颂》 ，放在互联网上 ，以为是网络营销 ，其实传统的不能再传统 ，创意感非常弱 ，典型的传统思维创意方式 。
其实 ，不一定非要在互联网上卖 ，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式 ，就是与目标人群打成一片的思维方式 ，就是C2B ，最后形成粉丝经济 ，建立起企业自己的粉丝帝国 。
第七：产品越来越不好卖了
大家上网查查 ，三只松鼠休闲食品卖的很火 ，包装设计的动漫化 ，销售语言的动漫化 ，充满了互联网时代的创新精神 。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别 。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品 ，买的是一种精神或者乐趣 。
传统食品越来越不好卖 ，尤其很多传统历史悠久的食品企业 ，仍然在搞什么文化包装 ，这种做法是把企业往绝路上推 。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了 ，可以作为品牌故事背景 ，绝对不能作为第一诉求 。
白酒是传统文化的典型贩卖者 ，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩 ，不是因为限酒令 ，而是传统文化的贩卖之路走到头了 。江小白 ，搞出了时尚白酒概念 ，与传统文化切割 ，只针对年轻人说话 ，卖了几个亿 ，让传统白酒直呼看不懂 。
未来一定拼的是创意文化 ，而不是传统文化 。产品必须充满人情味 ，而不是自我的夸张与包装 。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫 ，才能成功 。
第八：五年战略规划失去意义
凡客陈年说了一句话 ，我永远不知道明天互联网会发生什么 。他说对了 ，互联网时代做3-5年战略规划 ，是没有任何实际意义的 ，是自己骗自己的 。
今天你看到阿里巴巴很火 ，明年后年不一定 ，说不准就被微信替代了 。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商 ，但失败了 ，今天的微信却成功了 。所以 ，企业再互联网日新月异的变化下 ，只能制定有效的1年战略 ，策略战术变化以周为单位 ，这样才能保证企业的与时俱进 。因此 ，互联网时代 ，企业会越来越累 ，因为越来越快 ，传统企业时代的舒服日子一去不复返了 。
所以 ，我经常建议传统企业家 ，未来出路有两条 ，第一出路 ，赶紧卖掉企业 ，就像IBM提前卖PC机一样 ，现在卖还能卖上价 ，再过3年就卖不出去了 ，然后把钱投给年轻人 ，做他们的股东;第二出路 ，自己冒险转型 ，向禇时健学习 ，80岁也可以搞互联网 ，当然前提是有好产品 。
第九：搞不懂商业模式创意
因为互联网世界是平的 ，没有区域市场之分 。传统时代 ，还可以做区域品牌老大 ，互联网上没有这个机会 。所以 ，一个商业模式只能存活一个企业 ，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因 ，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往 ，我也不看好 。
能否直接面对消费者搞出新商业模式 ，我看是对所有传统企业转型的考验 。未来是直销时代 ，渠道必然消亡 。三种直销模式会畅行天下 ，互联网直销 、人联网直销 、社区连锁直销 。离开这三种直销模式 ，传统企业没有其他出路 。
大分销的时代未来不存在了 ，因为渠道的存在是因为过去物流 、信息不发达造成的 ，今天渠道的价值没有了 。消费者不会为渠道成本买单 ，消费者需要出厂价购买 ，这就是阿里巴巴存在的价值 。
所以 ，传统企业必须好好思考 ，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中 ，而且让他们爱不释手和广为传播 。
第十：2014年考验老板的一年
2013年 ，准确的说是后半年 ，让中国众多传统企业觉醒了 ，开始着急了 ，也开始彷徨了 ，因为加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果没有前车之鉴可参照 ，只有不再管用的过去经验 。一个企业的成功 ，99%归功于老板;一个企业的失败 ，99%归咎于老板 。2014年 ，考验的是老板 。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星 ，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式 ，草根创业英雄会崛起 。
对于规模过10个亿的传统企业 ，转型最难 ，但因为手里有钱 ，一旦痛下决心转型 ，成功概率很大;相反 ，对于5个亿以下的中小企业 ，存在颠覆行业的弯道超车机会 ，船小好掉头 ，找对商业模式 ，开发好产品 ，就能一夜之间火爆 。
在互联网时代 ，所有行业都不能置身世外 ，都必须转型 。转也得转 ，不转也得转 ，倒逼转型会发挥威力 ，不以人的意志为转移 。
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2014年 ，注定是中国传统企业转型元年!
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