图文快印企业营销策划应注意什么
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】图文快印企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售 ，不能做营销策划?做营销策划就一定要靠高新技术的引进?难道营销策划只是大企业的专利?图文快印企业真的做不起营销吗?
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企业越小越应该注重营销 ，而不是销售 。中小企业只有做营销 ，才能活得更好 、更长久 。
大部分行业的市场结构是金字塔型的 。即：产品越低档 ，市场规模就越大;越高档 ，市场规模就越小 。如果大家认同这种结构的存在 ，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市� � ，小企业做小市场” 。
原因很简单 ，大企业由于规模大 ，可以大幅度降低其单位固定成本 ，也可以在一定程度上降低其单位变动成本 ，由此就获得总成本领先的优势 。而中小企业 ，如果没有特殊的社会资源和支持 ，获取总成本优势就很难了 。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力 ，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多 。
因为 ，大企业动不动就在全球范围招标原附材料 ，而中小企业却没有这个能力 。再说 ，大企业产品价格低 ，却品牌价值不低 ，所以 ，目标顾客更容易接受他们的产品 。
可中小企业没有或缺乏这种品牌优势 ，越便宜可能越难卖 ，规模和利润的哪头都占不上 。所以 ，中小企业盲目模仿大企业 ，做低档产品和它们去抗衡 ，似乎是以卵击石 。
老板只是寻找和捕捉商机赚钱的人 ，而企业家都是创建和打造系统的人 ，中小型企业面临着发展和转型的阶段 ，物价都在上涨 ，政府在上调企业员工的工资 ，企业如何应对?高管怎么涨 ，员工怎么涨 。如何保证公司利润的前提涨多少才合适企业的发展 ，如何帮助企业实现今年的目标?
那么 ，中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场 。如果大家同样认同这个结论 ，那就毫无疑问了 ，你光靠销售是不可能做到这种市场的 。必须从营销策划的角度去研究市场属性 、消费者动机 、行为和消费模式 ，然后在专业的市场细分基础上 ，开发具有针对性的产品才行 。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在 。
大家都很羡慕蒙牛 ，那蒙牛到底是做销售起家?还是做营销起家?熟知蒙牛创业的人都知道 ，他们的崛起绝对是营销策划的成功 ，而不是销售的成功 。当初募集资金总共才700万元左右 ，却拿出近一半的钱来做广告 ，这绝不是“销售”的思路;瞄准利乐枕牛奶 ，并迅速把它做大 ，也不是“销售”的做法;赞助“神5” 、操作“超女” ，更不是“销售”的行为 。
所以 ，他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印 。再说 ，营销策划也不一定要靠高新技术才能做到 。蒙牛刚开始做市场的时候 ，别说高新技术 ，连自己的工厂都没有 ，也不同样做起来了吗?他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名 ，绝对不能说靠的就是高新技术 。
另外 ，还不少人误认为 ，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动 ，进而误认为“做营销策划就要花大钱” 。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法 ，即“营销策划真正的任务是使促销成为多余” 。的确 ，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程 ，如果你没有“大钱”去做营销的时候 ，就可以用花“小钱”的方法 。以小拨大才是营销的奥妙所在 。
=中小企业花100万元聘请一个企业营销策划高手 ，也许比花100万元去打广告要强 。因为 ，前者可以给你带来“渔”;而后者 ，好则也就是给你带来“鱼” ，差则连“蝌蚪”都没有 。
所以 ，不要把营销策划当作花费 ，而应该当作投资 。只有正确的投资 ，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间 。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地 ，那么“营”死比“销”死更光荣!
所以 ，企业越小越应该注重营销策划 ，而不是销售 。中小企业只有营销 ，才能活得更好 、更长久 。
