影楼销售管理的9个原则
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】无论是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果找工作 ，还是开拓市� � ，建立与他人的信任是任何事成功的关键 。影楼销售人员要做的是首先是在销售自己 。很多人以为是我的言语说服了我的合作者 ，但是我相信那些与我进行深层次合作的人 ，不是被我说服的 ，而是因为信任我 。
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同样 ，我接触那些优秀销售 ，他们的业绩优秀不是因为他们巧舌如簧 ，让客户都如被催眠一样 ，购买了他销售的产品 。很多好销售 ，他走到哪里 ，客户跟到哪里 。我相信是因为他建立了与客户的信任关系 。
不过 ，在这个竟争激烈 ，缺少信用的社会 ，人与人之间的信任是越来越难建立了 ，但这不等于说 ，人们不需要和不渴望彼此之间的信任 。最近美国有一个建立信任方面的真正专家JerryAcuff和GeoffreyJames的交谈 ，JerryAcuff认为信任在商业关系中是容易建立的 。这里有他们总结的9大原则 。我相信这些原则无论是在美国 ，还是在中国都是一样的 ，因为作为人而言 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果内心深处的需要是相似的 。
1 、做你自己
这个世界上几乎每个人都有和销售不愉快的相处经历 ，无论是电话销售还是商场的推销 。很多人也因为被操纵而远离销售岗位 。所以JerryAcuff建议不是扮演或者听起来像销售 ，而是做你自己 ，就像你平时和同事在一起一样 。
2 、建立有价值的关系
如果你想你周围的人认为和你的关系有价值 ，你需要真正相信关系建立是重要的 。当然你也必须相信 ，你诚实地在增加一些有价值的东西在这份关系上 。
3 、保持对人的好奇心
人们总是被那些对他们真正感兴趣的人所吸引 。对人的好奇心对关系建立的关键因素 。对其他人持久的好奇心会帮助你学习到新东西 ，也帮助你建立新的关系 。
4 、保持一致
客户对你的信任取决于你在客户面前表现的 ，你的行为的一致性 ，而且这种坚持是不随时间而改变的 。如果客户可以推测你的行为时 ，他们更愿意信任你 。
5 、寻求真相
当你把销售当做是帮助客户的一种方法时 ，信任就会产生 。所以必须去探求你和客户可以一起合作的真实的领域 。别害怕说你的公司或者你的产品不是那么合适 。
6 、保持开放的心
如果你非常确定客户需要你的产品 ，客户会感受到你亲近的心 ，他们也会同样回报你 。相反 ，也要对客户可以在别处获得更好的服务保持开放的心态 。反过来 ，客户会感受到你真心希望他们获得最佳利益 。
7 、有真正的对话
每个会议都应该是真正的交谈 ，而不是销售言辞 。在每个客户会议上至少花上一半的时间倾听 。确保谈话是有实质性内容的 ，也是关于真正业务问题的 。千万不要陷于办公室的客套话 ，以及运动场所的闲扯 。
8 、成为专业人士
客户一般愿意信任那些对他们所从事的事情认真 ，并且愿意花时间在他们的业务上精益求精的人 。所以 ，每天花点时间了解你的客户 ，以及他们所在的行业和他们遇到的挑战 。
9 、表明真正的正直
即使这个想法在你的客户和你的公司中不受欢迎 ，也愿意表明立场 。你不必和他们对立 ，但是你有能力基于你所知道的正确的上面做决定 。另一点需要提醒的是 ，不要承诺你不能实现的 。
当然 ，信任只是业务成功的一部分 。对于销售而言 ，你必须有客户真正需要的产品 ，同时还有有能力向客户展示你如何为客户增值 ，解决问题 。
中国有句老话 ，“做事先做人” 。看来无论是中国和美国 ，其实在建立信任关系上基本是相似的 。
