图文快印店营销法门：一句话 ，让客户主动找你
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【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】做图文快印店营销管理培训的老师经常会被开快印店的老板问到 ，怎样才能把快印店的生意做好?这样的问题范围难免会太大 ，因为真正要做好一间快印店的生意 ，需要一套完善的系统 ，如快印产品质量 、快印产品款式 、快印产品价格 、快印门店位置 、快印产品陈列 、快印导购能力 、促销政策等多方面的条件结合起来 ，各环节都做得很好 ，生意自然就差不到哪里去 。
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而不少开快印店的人在诸多硬件方面都做得不错 ，快印产品质量和款式都很好 ，店铺位置也不错 ，就是少有人进店 ，门店业绩平平 ，经营处于亏本状态 ，这种现象就是典型的推广不善的原因 。对此 ，快印行业资深专家牛云老师认为 ，做生意难就难在商家不能为消费者想出消费的理由 。
如今的市场竞争几乎是同质化 ，你在卖的东西别人也在卖 ，你卖得便宜别人也卖得不贵 ，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区 ，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销” ，要把货品卖出去就不得不把价格往下降 ，使不少开店的人疲于价格竞争 ，最后到了无力竞争的结局 。如何避免这样的被动局面?这是所有商家所想要的答案 。
产品同质化是开快印店的人所难以避免的 ，而营销的同质化却是可以避免的 。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心 ，因而五花八门的促销总是层出不穷 ，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的 。
为什么商家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单 ，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣 。尽管商家说出产品有多好 ，价格有多便宜 ，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由 ，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益 ，也就不能引起消费者的兴趣 。对此问题笔者在指导企业营销的过程中 ，时常讲到企业要把产品卖出去 ，就得为消费者想出购买的理由 ，而且是购买你的产品的理由 。
去年网上一篇点击率颇高的文章 ，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》 ，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语 ，那六个字是“花小钱 ，穿名牌” ，把它做成贴在门店外的广告 ，消费者并大量涌进店铺 。
看起来这六个字很简单 ，但它是商家给消费者找到的很好理由 ，因为买折扣服装的消费者图的是省钱 ，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度 ，消费者觉得我花的钱少 ，买的服装也可以在一定得场合穿着 ，不买这服装还能买什么?
2004年笔者给福州一家装修公司做策划 ，那家公司规模很� � ，又在市郊边上办公 ，消费者要去那里找装修公司是很不方便的 。面对这样的装修公司 ，如果没有给消费者想出非常充分的理由 ，要把生意做好是很困难的 。后来这家公司在福州率先推出“先装修 ，后付款”的促销策略 ，把一个装修工程分成若干个阶段 ，每做完一部分工程就验收一次 ，消费者在验收后付款 。
这个策略的推出 ，该装修公司生意出奇火爆 ，当时的客流量稳居福州装修公司第一位 。这个广告语也是充分体现出客户的利益 ，公司给客户想出了极好的消费理由 ，消费者自然乐于响应 。
日前 ，笔者给上海日享厨房电器提出招商策略 ，简单说也是一句话让加盟商主动找上门来 ，即“加盟商可退货 ，没有风险才赚钱”作为招商政策的核心 。因为电器行业的加盟商是不能退货的 ，一旦经营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品 ，这样加盟商就存在不小的风险 ，因而也就影响了加盟商的加盟积极性 。
日享电器的加盟政策也体现了加盟商的根本利益 ，为加盟商找到很好的加盟理由 ，加盟政策的推出自然引起不少人的兴趣 ，使许多厂家认为是大难题的招商问题迎刃而解 。
大家耳熟能详的“王老吉”之所以在市场上长盛不衰 ，消费者在吃了热性的食品时总会首先想到它 ，因为“怕上火 ，就喝王老吉”就是厂家给消费者想好的消费理由 ，消费者很清楚自己为什么要买“王老吉” 。
看了上述事例 ，正在开店的你是否还在想着如何把生意做好?那就去为你的消费者想想购买你的产品的理由吧!
