中国营销赋能大会 | 朱玉童主题演讲：超越定位的营销抢位战
在疫情全面放开后的今天 ，面对新的市场变化与消费需求变化 ，企业如何成为品类冠军 ，如何成就领导品牌 ，如何打响超越定位的“抢位营销战”？
8月18日 ，在以“数字营销与数字品牌赋能百业新生态”为主题的2023中国营销赋能大会的现� � ，中国十大策划人 、深圳采纳品牌营销创始人朱玉童先生带来《超越定位的营销抢位战》的主旨演讲 。
朱玉童先生深入讲解抢位营销战的理念 ，基于品牌进化史透析如何抢占客户心智 ，并通过成都火锅凉茶店 、麦当劳 、法丽兹饼干等案例分析 ，提出企业将品牌与品类挂钩的品牌策略 ，分享企业决胜未来的致胜法宝！
一 、品牌进化路径：抢位营销战
营销抢位一针见血指出企业竞争白热化的态势 。无论是领先还是后来加入的品牌 ，都可以通过营销抢位获得发展机会 。营销抢位要求品牌要在战略上一直抢夺“制高点” ，抢占最佳优势 ，取得最佳时间 。
比如说 ，肯德基 、麦当劳 、可口可乐它们都是在抢夺最有利的位置 、人流量最大的位置 ，通过抢夺让品牌获得进入消费者最佳领地 ，品牌也更容易被消费者记住 。
还有拼多多抢位低价新电商 ，超越淘宝 ，格力抢位空调专家专业化获得成功 ，抖音抢位短视频 ，全球迈向一万亿 。这些都是品牌抢位的表现 。企业想通过抢位可以将品牌推销到消费者心中 ，让品牌获得源源不断的好处 。
最优秀最适合品牌生态环境的品牌才能存活下来 ，生物是优胜劣汰适者生存的 ，品牌也是如此 。品牌要进化就要抢位 ，很精准的抢位 ，然后把你所有的要素 ，人 、财 、物 ，你的能量都集中起来 ，加上持续的微创新 ，才能保持你生意的不断增长 。
二 、当你的品牌能替代品类 ，你就成功了
社会进入乌卡时代 ，企业的资金 、人才 、社会资源等短缺 ，竞争却在加剧！而人的大脑容量有限 ，憎恨复杂 、喜欢简单 ，自我 、自动清除记忆垃圾 。这意味着 ，你只能被消费者选择 ，你的身后站满替代者 ，进入不了消费者大脑 ，你无法被选择！
朱玉童先生以成都火锅店凉茶 、麦当劳的故事为例 ，指出在消费者认知中 ，当所有的凉茶等同于王老吉 ，小朋友去吃汉堡 、薯条 ，就只想到麦当劳 。品牌一旦进入到消费者的脑海里 ，代替了这个品类 ，这个位置抢的就十分的准 ，和对手竞争才有可能彻底打赢 。
三 、抢位营销如何快狠准
全世界54%的企业是靠专业化取得成功 ，只有20%的企业靠多元化取得成功 。所以 ，当恒大 、苏宁 、阿里 、宝能都在多元化的时候 ，他们打赢的可能性只有两成 ，暴雷也成了必然 。
因为人的精力 、财力 、时间都是有限的 ，市场位置有限 ，很多企业没有位置 ，在壕沟里挣扎 ，竞争非常卷 。市场就好比行进中的公共汽车 ，所有企业在抢夺座位 ，是在动态的竞争 。
所以一旦看到市场机会 ，就应该及时地把它抢到 ，行动要快 ，快鱼吃慢鱼 ，在短时间内 ，集中所有的精力把它打透来赚钱 。但是 ，现实是80%的中小企业并没有战略 ，他们大多数时间在学习战术 ，今天学这个 ，明天学那个 ，没有什么用处 ，因为你战略方向不对 ，并不知道该往哪努力 。
抢位是战略 ，抢位是方向 ，抢位是整合营销要素的第一步 。抢到一个精准差异化的位置 ，聚焦公司全部要素和对手决战 ，用低成本打赢竞争！抢位不准 ，营销成本必然很高！抢位营销战就是要聚焦能量 ，匹配要素 ，整体突围 。
四 、案例：法丽兹如何抢位 ，业绩突破12亿
法丽兹开始跟其他饼干同行一样 ，面临内卷严重 ，陷入瓶颈 ，蜕变在即 ，犹豫是否展开新的投资 ，开发新的品类 ，比如 ，花费上千万投资面包生产线 。
经朱玉童先生的专业调研 、分析 ，指出法丽兹的核心问题在于 ，知名度太低 ，没有占领一个品类 。
法丽兹小饼干突破瓶颈的方向在于：
第一步 ，针对主流年轻人群体 ，打造颜值更高 、更好味 、健康用料的曲奇饼干 。
第二步 ，做更适合中国人口味 ，更加多元 ，更加健康均衡营养的夹心曲奇 。比如 ，榴莲曲奇 、肉松曲奇 、巧克力曲奇 、花生酱曲奇 、抹茶曲奇 。夹心是消费者心中存在的品类标签 ，夹心曲奇将成为法丽兹突破整个重围的核心 。
第三步 ，打造全新的 、健康均衡的 、国际的 、进口的这种夹心原料的夹心曲奇 ，就是它能够爆发的关键 。占领夹心这个品类 ，成为夹心曲奇的绝对代表 ，把品类做强做大 ，让更多人去选择这个品类 。
第四步 ，战略定位找准之后 ，要建立法丽兹的品牌价值 。
- 口号上 ，夹心曲奇是原创品牌 ，心正 、味美 、雅趣 。
- 三个卖点给它支撑：1.微米级细腻夹心；2.全球精选优质原料；3.掌握关键空气打发技术 ，让这个曲奇饼更酥脆 。
- 两个背书 ，获得了ITI顶级美味大奖 ，请到了Julien Alvarez作为法丽兹的首席顾问 ，他是米其林三星餐厅的甜点主厨 ，也是法国总统最爱的酒店的一个甜点的供应师 。
- 强大的产品力需要渠道力的支撑 。法丽兹通过分众传媒遍布全国的电梯渠道 ，公交车候车厅等户外媒体渠道 ，与消费者“面对面” ，让品牌认知更加深入人心 。
五 、结语
你要想跨越财富自由 ，你需要品牌进化 ，营销抢位 。你要带有进化的思想 ，不要盲目 ，嚣张 ，要谦虚 ，不要贪 。守住一个点 ，把它打透 ，把你的生意做到极致 ，在你生死存亡的紧要关头 ，你要万众一心 ，把全部的资源投进来 ，在一瞬间内来赚取更大的利润 ，你就可能取得重大的成功 。
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