广告公司一般都是帮助别人制作策划广告的 ，那么广告公司平时都是怎么给自己打广告的呢 ，不知道大家有没有仔细的了解和观察过呢 ，其实无论是广告公司还是其他公司 ，推广引流的思路都是不变的 ，今天就通过引流推广的底层逻辑来和大家详细分享下广告公司怎么给自己打广告？

做广告之前 ，无论是哪个行业 ，都要先问自己三句话 ，1 ，目标客户在哪里 ，2 ，客户想要什么 ，3 、客户通过什么来了解 ，只有这样 ，才能打通整个广告渠道 。

1）目标客户在哪里？

行业圈子是初创者必须了解的 ，要做到知己知彼 ，竞争对手是如何打广告的 ，做营销的 ，做线上线下推广的？这个功课是必须要做扎实的 ，创业者可以冷静地以旁观者的角度去分析 ，竞争对手是走对了一步棋 ，还是踩到了一个坑 。初创者可以亦步亦趋地去学习和效仿 ，也可以反其道而行之 ，策略取决于实施的时机和方法 。竞争对手大量投放广告的渠道就是目标客户集中地 。

2）客户想要什么？

这是需要调研才能得来结果 ，而不是坐在办公室讨论出来的 ，更不是拍脑袋想出来的 。“投其所好”是最简单有效的营销方式 ，如果打出的广告能切中目标客户的痛点 ，就成功了 。譬如10年前的“送礼只送脑白金” ，近两年的瓜子二手车广告词“没有中间商攒差价”；前者切中了老百姓好面子；后者切中了老百姓要更多实惠 。

如果同行业同质化的恶意竞争太过于激烈 ，想不出有啥内容是客户想要的了 ，那就要打破思维定势 ，造出一个新的概念 ，成为客户想要的 。比如农夫山泉成名前 ，已经有娃哈哈 ，雀巢等纯净水几分天下了 ，打再多的广告也很难分得一杯羹 。农夫山泉另辟蹊径 ，把市场上的水都归为纯净水 ，给自己标榜了一个“天然水”的新品类 ，并配上“只是大自然的搬运工”广告语 ，成功打乱市场固化格局 。

3）客户通过什么来了解？

直白地说 ，就是广告推广渠道需要占哪些 。 创业初期 ，广告成本和活动成本都是很大的 ，不管是派人驻点搞活动送资料赠礼品 ，还是通过交通媒体 、物业媒体轮番播报都是大手笔 ，基本呈现投入大收效微的结局 。而线上广告如果是大门户广告位的投放 ，也同样投不起 。初创者自我营销就显得尤为艰难 。

所以一般前期的公司品牌和产品曝光 ，都是需要免费seo和软文或者视频推广的方式曝光的 ，只有积累足够多的客户和稳定渠道时 ，可考虑扩大推广方式和渠道 。