恒大实施“网上售房”刷屏 ，17天卖出近10万套 。恒大作为房地产界的新晋网红 ，可以说深谙新媒体时代的“网红带货”套路 。恒大爆款策略背后有何营销技巧？加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果大学来为大家进行解读 。

以拳拳到肉的组合优惠营销打法 ，最大程度的吸引全民参与 ，不断俘获其心智 ，以最大的诚意让利消费者 ，也让品牌自身在裂变的口碑传播中默默的完成了“薅羊毛” 。

而对于大多数品牌来说 ，包括房地产品牌 ，将业务的主战场转移至线上是未来的重点方向 。而接下来更重要 、更严峻的任务则是：营销思维模式如何更好的适应线上卖房的大趋势 ，以准备好的姿态 ，打好每一场仗 。

恒大实施“网上售房”背后的技巧

1. 最低价购房+无理由退房

之前实行的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益仍然有效 ，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价 ，办理入住手续前均可无理由退房 。简单来说 ，就是买贵了可以补差价 ，买错了可以无理由退房 。恒大这样的举措 ，在风险控制的最后一环 ，最大程度的保障了购房者的利益 。

2. 购房门槛更低 ，由5000元降至2000元

3月起 ，恒大将定金从5000元降到2000元 ，进一步降低了门槛 。对普通的刚需来说 ，房子是一生中购买的最大宗商品 ，平时门槛极高 。如今只需用四位数的金额 ，就可以迈入楼市的门槛 ，无异于是天上掉馅饼的好事 。

3. 自己买 、推荐别人买 、被别人买走都赚钱

这可能是恒大本轮营销战中最颠覆性 、最具吸引力的举措 。简言之 ，就是保证客户的“零风险” ，还能轻松赚钱 ，谁遇上这样的好事估计也难以抵挡住吧？

如果客户自己买房 ，房款减免从20000元提高到40000元 ，实际直接优惠额度从15000元增加到38000元 。如果成功推荐他人成交 ，现金奖励从10000元提高到35000元 ，另外再给出1%的佣金 。若房源在时限内被他人买走 ，恒大还将额外补偿1000元 。到5月10未成交 ，5个工作日定金全退 。邀请好友注册恒房通可以奖励30元/人 。

总之 ，换言之 ，无论你站着还是躺着 ，都能赚钱 。

4. 折扣叠加 ，优惠幅度巨大

表面上 ，原来的75折优惠没有了 ，但3月份起 ，恒大为线上房源提供78折+97折的叠加优惠 。这在平日的线下开盘时 ，几乎不可能看到的折扣幅度 。凭借一系列营销“组合拳”掀起“云卖房”热潮的恒大 ，为楼市再添了一把火 。

恒大刷屏背后的营销逻辑

1. 敢为天下先 ，奠定房产网红老大地位 。

疫情之灾 ，恒大以灵敏的嗅觉 、果断的执行力 、敢为人先的创新理念 ，运用互联网思维 ，迈出了“云卖房”的第一步 ，推出了网上卖房的营销策略 ，打响了打折促销的第一枪 。伴随着恒大打响网上卖房“第一枪” ，众多房企纷纷驶入线上营销的赛道 。

而且 ，不仅是网上卖房这么简单 ，恒大还深刻践行着“人无我有 ，人有我优”的营销思维 ，相比其他同行 ，打折优惠力度更大 ，更有诚意打动消费者 。

短短半个月 ，无论是线上营销的一站式服务 ，还是折扣的率先启动 ，还是大力度的最低价无理由的2大保障……都是行业“第一枪” 。就在其他同行还摸不着头脑 ，跟风效仿网上卖房的营销策略的时候 ，恒大又“变”了风向 ，放出了更大的优惠 ，打出了一套优惠组合拳 ，让人眼花缭乱 。

在这场房地产变革中 ，敢为天下先的恒大把每一次的营销举措做成了爆款 ，抢占了市场先机 ，奠定了自己网红龙头老大的地位 。

2. 全民参与 ，引发裂变式传播

自恒大引领网上卖房风潮以来 ，网上购房优惠政策已经屡见不鲜 ，很多房企都有 ，但是能够引发“全民参与 、人人获益”的全民赚钱游戏的 ，目前仅有恒大一家 。

在恒大的营销政策中 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果可以看到 ，不论你买不买房 ，最后有没有购房成功 ，都是没有任何购房风险的 ，甚至还有回报 。
只需2000元的准入门槛 ，自己买有大幅优惠 ，自己不买只需推荐也有奖金 ，是每个人都可以参与的零成本高奖励的赚钱游戏 。

这波操作总结下来 ，即不论是普通用户 ，还是潜在用户 ，其实被最大程度的覆盖和收割了 。
对于普通用户来说 ，即那些想推广赚钱的用户 ，线上推广注册APP获得30元 ，推荐购房获得1%佣金+35000元（200万的房子 ，获得5.5万） ，满足大多数用户占便宜的用户心理需求 。

加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果大学表示对于潜在用户来说 ，首先通过2000的定金进行价格锚定 ，牢牢俘获用户心智 。如果最后成交失败 ，用户也毫发无损 ，将用户“害怕损失”的心理需求进一步满足 。

对于即既是潜在用户又是推广用户的中间客户来说 ，这段时间多数人都有时间 ，花点时间赚个小钱 ，哪怕是参与当个吃瓜群众 ，又何乐而不为？

不难发现 ，通过推荐赚佣金及奖励 ，激励全民参与成为恒房通会员 ，恒大通过各色手段尽可能覆盖了各种场景下的用户参与活动 ，提升了用户的参与感 ，通过源源不断的吸引新用户参与这场活动 ，将用户基数进一步扩散 ，不断的提升裂变的用户范围 。

3. 优惠组合拳拳到肉 ，最大程度俘获消费者心智

房子常有 ，而优惠不常有 。对于广大刚需来说 ，恒大这波“组合拳”优惠政策 ，确实是“拳拳到肉”的存在 ，极具吸引力 。

恒大每一次的优惠都在加大和升价 ，购房门槛从5000降到2000 ，还推出了“全国78折+恒房通97折+叠加额外折扣”的大型让利狂欢 ，折扣不断叠加 ，还有最低价保障 、无理由退房的兜底权益 ，再加上恒大推出的各种轻松赚钱的快乐…

譬如 ，对推荐买房的客户来说 ，只要卖出一套总价百万的房子 ，就可以获得45000元收入 。只要卖出一套 ，收入就可以秒杀绝大多数人的固定收入 。没有人会对“捡便宜”无动于衷 ，尤其还是在“买房子”这种事情上 ，恒大的各种优惠举措 ，无疑都最大程度俘获了消费者的心智 。