【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】促销是营销中重要的手段 ，经常成为企业“攻城略地”的有力武器 。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段 ，往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销” ，可结果却往往是“雷声大雨点小” 。

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　　那么怎么才能使促销真正实现促进销售 ，这就需要方法和技巧了 。笔者根据自身的经验总结出促销四法 ，希望对企业的促销行为提供一些有用的提示 。

　　(注：促销分为消费者促销和渠道促销 ，本文所讲的促销均是消费者促销 。)

　　准——促销定位准确到位

　　首先 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果要明白到底什么是促销?本人比较赞赏的以下的定义：促销就是以合适的时间 、在合适的地点 、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通 ，促进消费者的购买行为 。

　　这里提到的几个合适是比较重要的 ，这也是促销四法中的第一个重点：准 。所谓准是指促销之前的策略定位要准确 。包括对促销对象人群定位 、促销宣传手段定位 、促销主题定位 、促销政策定位 、促销力度定位 、促销时间定位等 。促销活动的定位准确就能让资源免遭浪费 ，使促销活动最大限度的撬动市场 。

　　以促销时间定位为例 ，促销的时间选择是有学问的 。

　　1 、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动 ，其目的是希望塑造产品的差异优势 ，增强顾客对品牌的向心力 ，以确保顾客长期购买 。另一类是短期促销活动 ，通常是3—7天 ，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量(额) ，以达成预期的营业目标 。长期性促销活动应持之以恒 ，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长 ，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果 。

　　2 、淡旺季因素：商品销售有淡 、旺季之分 ，不同的产品的淡旺季也有所不同 。比如减肥产品的旺季是夏季 ，在俄罗斯大概为4 、5 、6月份 ，其中要考虑人们出游度假因素 。而骨病类产品的旺季则是秋冬季 。如何在淡季做好促销工作是非常重要的 。为使淡季不淡必须有创新的促销点子 ，不能一味地依靠特价来促销 。如果不能激发消费者的需求动机 ，最便宜的东西也不一定卖出去 。

　　3 、购买力因素：一般而言 ，由于发薪 、购买习惯等因素 ，月初的购买力比月底强;而周末 、周日的购买力又比平日强 ，所以促销活动的实施也应与日期配合 。

　　4 、其他因素：其他因素指一些天气或时间等因素 。天气会影响“人潮” ，而人潮就是“钱潮” ，因此天气不好时 ，如何向顾客提供价格合理 、鲜度良好的商品及舒适的购物环境(如伞套 、伞架 、外送服务 、防滑垫 、干爽的卖场等) ，也是促销计划中应考虑的因素 。各种社会性的活动或事件 ，如重大政策法令出台 、学校旅行 、放假 、考试 、运动会 、停电 、停水 、停媒气等 ，这些活动或事件最好能事前掌握 ，以利安排促销活动 。

　　再来谈谈促销手段定位 。

　　对目标人群定位准确就能使促销进行的有的放矢 。因为市场发展的阶段不同 ，各个时期市场营销的目标也就不尽相同 。如果产品处于刚上市阶段 ，这时候的市场主要任务是提高产品认知度 ，普及产品知识 。

　　那么这时候就不适合采取降价卖赠进行促销 。而利用发放试用装 ，旧瓶换礼(用同类竞品的包装换取产品试用装) ，老产品搭赠联合促销等促销形式可能会取得一定的效果 。

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