图文快印企业：让客户主动及时成交的四步法
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【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交 ，这个可能吗?高手一般都是让客户主动及时成交 。
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的 ，这是一个完美陌生拜访拿单案例 。
第一步 ，观察是否是自己的鱼塘
记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候 ，我下到湖南某市场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访 。
记得那个镇好像是叫三河镇 ，那天下午2点多钟加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果来到了三河镇 ，并找到了三河镇上最大的那家“三和大药房” 。
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的业务员进入药房没有做调查 ，也没有说出加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的控销模式精髓 ，就直接问营业员：“你们老板在吗?”非常不礼貌的开始 。
营业员藐视业务员并回答：“不在 。”
业务员：“什么时候回?”
营业员：“这个不一定 ，也许今天就不回了!”
业务员再次放弃 ，让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果随他一起到下一个店子拜访 。
但是我在业务员拜访的时候却发现了药房内很多控销企业的产品 ，于是我认定这家药房就是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果需要的鱼塘!
因此选择适合自己的客户是最好的开始 ，记住不是所有客户都是你的客户 。
第二步 ，说出客户想要的及你能保证的
学会赞美别人才能够有好的开始 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果业务员只所以失败 ，有两个原因 ，一是不知道如何与营业员交流 ，二是不知道客户需要服务与保证 。
我走到营业员面前说：“你好 ，我是某某厂首席品牌顾问 ，今天随加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果业务员下来拜访市� � ，我听朋友说 ，三和大药房是三河镇上最大最好的药房 ，刚才通过对所有镇上药房拜访 ，我认为确实是镇上最大最好的药房 。”
营业员有点不好意思：“谢谢关注!”
我没有绕弯子 ，直接开门见山：“加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果有一个控销的生意机会想和你的药房合作 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果可以做到三项保证 ，第一个是三河镇上只做三和大药房一家 ，第二个是保证镇上如果第二家有货加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果采取全部收购并赔偿你 ，第三个是90天内无条件换货 。”
当我还想继续说时 ，营业员对我说：“你等我一下 ，我上去找一下我爸爸来和你们谈 。”
其实不是客户不在 ，而是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果业务员说话没有水平 ，没有说出客户想要的 ，没有说出如何保证其担心的 。
第三步 ，演示产品给顾客看
客户从楼上下到店内 ，马上将加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果引导上了楼 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果将企业的控销模式继续强化 ，再次强化三个保证 。
通过再次沟通与强化三个保证 ，客户确信加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的模式能够保证其利益 ，但是作为一个经营好的药房 ，客户一定还会关心产品的质量 ，于是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果再次沟通产品的质量问题 ，并且将联邦原料的证明给客户看 ，这时客户虽说已经认可 ，但是又不好意思说你的证明材料并不能证明什么 。
当加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果看出客户的意图后 ，我说：“老板 ，请到你店内拿任何一个厂家的一个颗粒剂和加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的颗粒剂进行比较 ，如果加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果输了 ，立马走人 。”
当加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果将产品进行全面比较以及冲泡实验进行后 ，客户最后的担心解决了 ，客户立即表示可以合作 。
第四步 ，说出拿货的利益
由于是镇上做独家 ，于是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果定了一个5000元的订单和7000元的订单 ，5000元的订单只有物质返利 ，没有其他利益 。
而7000元的订单 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果给予客户一个听价值1980元的“如何做好促销管理”课程的名额 ，告诉他只有第一次开户时才有资格 。
于是客户想了想 ，就多拿了2000元的货物 。
不到1小时 ，就这样顺利拿下了7000元订单 ，在接下来的3小时时间里共拿下2个7000元单 、1个3000元单及2个2000元单 。
如果你是做控销的朋友 ，就知道加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果一个下午为这位业务员赚了多少钱 。
