他销售汽车创造了吉尼斯纪录 ，从1963年至1978年 ，他总共推销出13001辆雪佛兰汽车 ，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座 ，他保持了世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车 ，至今无人能破 。

乔·吉拉德写了一本书 ，被世人誉为“销售圣经” 。这本书的名字叫做《把任何东西卖给任何人》 。

在之前的文章中 ，我有反复提到这本书 ，因为这本书给我带来了很多关于做人 、做事的启发 。比如 ，今天我要跟你分享的 ，也是我从这本书中提炼出来的：销售高手和新手的8个区别 。

销售高手就懂 ，顾客购买有2个原因 ，“产品好”+“人好” ，“人好”非常重要 ，比如 ，同样买一瓶洗发水 ，到淘宝也可以买 ，但是因为顾客喜欢一个长发美女 ，她朋友圈里很自律 ，很励志 ，是顾客喜欢的类型 ，所以顾客下单给她 。也可能是这个美女曾经帮过她一个忙 ，她感激 ，所以下单 ，这就是因为“人好”而买 。你是否曾经帮助过顾客？顾客跟你聊天时开心吗？想做销售高手 ，必须学会：成为受欢迎的人 。

销售高手永远正能量 ，非常自律 。其一 ，他们从来不在朋友圈发一些负面 、懒散的内容；其二 ，面对再刁难的顾客 ，他们都会保持微笑相待 。顾客会感觉 ，这样的人更值得我信赖 ，单子下给他放心 。

销售高手还会记得VIP顾客的生日 、喜好等等关键的私人信息 ，在特定的时间送出特定的礼物和祝福 ，牢牢占据VIP顾客的心智 。新手呢？他们完全不知道顾客几号生日 。

销售高手不这么做 。销售高手的话不多 ，因为他们更喜欢听 。当顾客咨询时 ，他们会听顾客说 ，而不是“抢着说” 。销售高手很爱问问题 ，旁敲侧击 ，问出顾客的收入 ，住哪里 ，为什么买 ，从而抓住顾客的痛点 ，推荐出顾客需要的产品 ，更快成交 。多听 ，多问 ，少说 。

而销售高手会在顾客里面观察 ，看谁比较认可自己 ，又有能量 ，就发展这种人做自己代理 ，如一单卖300元 ，分80元给代理 ，和顾客共赢 。销售高手有50 、100甚至1000名分销代理 ，他会培训核心代理 ，这样每天他醒过来 ，就有不少代理给他送钱了 。

这就是销售高手碾压新手的第六个点：懂得发展代理 。

销售高手深知一天至少10条 。他们会设定闹钟 ，每天在固定的时间点发圈 ，累计发圈保持在10~30条/天 ，同时严格控制自己发圈的内容 ，丰富板块 ，形成体系 ，精心打造属于自己的花园式朋友圈 ，让人想要围观 、喜欢围观 ，他们是真正的朋友圈达人 。

真正的朋友圈销售高手爱发有体验的东西 ，他们知道体验对现代人的巨大吸引力 ，一但自己去点开 ，各种视频 、文字结合 ，形成互动 ，就有很多人咨询 ，这就是体验的力量 。