“我凭什么买你的产品？”——超越对手的 4 种方法
笔者总结了4个方向 ，供你参考?
1 、过程体验
2 、使用门槛
3 、定制化
4 、心理满足?
1 、过程体验?
在以前的消费场景中 ，产品更多的满足人们的“物质需求”：能用 、好用就行了 。
比如街边打烧饼的 ，打出来的烧饼只要个儿大 、芝麻多就行了；?
比如很多饭店 ，讲究的是盘子大 、实惠 ，口味倒是其次的；
再比如以前的诺基亚手机 ，很多人看重质量 ，三楼掉下去摔不坏……但是现在越来越多的消费者不再把物质满足当成唯一决定因素 ，更多地去追求“过程体验”：不仅产品要好 ，而且购买 、使用产品的过程体验也要好 。?
比如西少爷肉夹馍 ，把肉夹馍 、胡辣汤等传统小吃放在精致的店面里销售 ，还提供了媲美麦当劳的用餐环境 ，用户的用餐体验好了 ，客单价自然就做了上去 ，几块钱的肉夹馍也可以卖到十几二十块钱一个；
比如三只松鼠的坚果 ，除了产品本身质量过硬之外 ，无论是“三只小松鼠”的品牌形象 ，还是撒娇卖萌的客服妹子 ，都在潜移默化中提升着你的购买体验；?
你可以仔细思考：?
你所在的行业 ，用户在购买 、使用现有产品的过程中 ，有哪些体验不好的环节？?你的产品能不能提升这个环节的体验？?然后用文案将解决方案表述清楚就可以了 。?
2 、使用门槛?
总之就是一句话：“不会用 ，我教你 。”
你可以仔细思考：
你所在的行业 ，用户在使用现有产品的过程中 ，有没有遇到“不会用”的环节？?
如何帮他解决这个问题？?
然后把你的解决方案 ，用文案表述出来 。?
3 、定制化?
在工业时代 ，商业讲究的是快速 、大规模的生产出“标准化”的产品 。?
因为以前物资匮乏 ，有的用就不错了 ，所以并不会给用户带来不满 。?
同时 ，越来越多的人对标准化的产品产生不满：
是� � ，不同的人有不同的要求 ，为什么产品要是一样的？?
而很多品类 ，却还在用同一种产品来解决所有问题 ，自然会给用户带来“不满” 。
比如你卖拖把 ，老人爱用的拖把和宅男宅女爱用的拖把 ，怎么能是一样的？（你可以搜搜抖音懒人拖把）
比如你卖吹风机 ，女人用的吹风机和男人用的吹风机 ，怎么能是一样的？
即使你卖垃圾桶 ，你也能区分出办公室专用垃圾桶 、卫生间专用垃圾桶和宅男专属垃圾桶……
你可以仔细思考：
你所在的行业 ，产品是不是标准化的？哪些人群对此很不满？
你怎么帮他们针对性地推出定制化的产品？
然后用文案将这个信息推送给目标人群 。?
4 、心理满足?
曾经 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果买产品的目的 ，几乎都是为了解决“功能满足”：?
比如买水果 ，好吃 、新鲜无残留就行了 ，其他无所谓 ；
比如买羽绒服 ，关键在于保暖效果 ，样子上过得去就好了 。
但今天 ，在功能满足之外 ，很多人越发地看重产品带来的“心理满足”：
在今天做生意 ，单纯的提供“功能满足” ，往往意味着你要在一片红海中与人贴身肉搏 。
而如果你给产品加上“心理满足” ，则可以让产品具有某种情感上的魔力 ，暂时摆脱同质化的现状 。
