【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】新的互联网传播环境 ，企业已经不再是靠一句话 、靠漂亮的产品外表就能影响到消费者 ，需要借助有价值的内容去打动目标消费者的心智 。

消费发生的变化 、市场环境发生的变化 、互联网带来的新的影响 ，在推动营销发生转换 。其实 ，目前讲营销转换简单理解就是由以往的以抓住消费者眼球为重点 ，转换到如何有效去占领消

--推动这一转换的三大主要因素：

一是消费的变化：目前多方因素在影响消费认知发生改变 ，特别是随着收入的增加 ，整体的消费升级在普遍发生 。

因此 ，在升级了的消费需求环境下 ，消费者对产品的认知在发生改变 ，消费者不仅是关注一般的产品信息 ，也在关注产品背后的故事 ，因此仅靠简单产品信息已经不能有效打动消费者 。

二是市场环境发生的变化：主要就是零售市场环境发生的变化和商品市场环境发生的变化 。

从零售市场环境发生的变化看 ，店越来越多 ，各种的零售形式越来越多 ，特别是这一两年的时间 ，在新零售的推动下 ，零售进入创新发展的高度活跃期 。

店越来越多带来的是消费者有了更多的选择 ，他会根据自己的认知 ，根据自己的需求方式 ，根据自己的需求场景 ，选择不同的零售店 ，譬如可能是大店 ，也可能是小店；选择不同的零售形式 ，譬如可能是到店 ，也可能是到家 。

因此面对店越来越多 、零售形式越来越多 ，仅靠以往的零售理念 、靠商品 、靠传统吸引顾客眼球的营销手段 ，已经不能有效影响到消费者 。

商品越来越多带来的同样是消费者越来越有更大的选择性 。中国不仅是快消品消费大国 ，也是快消品的制造大国 ，特别是近几年 ，面对市场下行压力 ，很多企业都在积极开发新品牌 、新品类 、新品种 。

所以目前的中国市场已经到了一个商品极大丰富的时期 。京东号称仅其自营商品的SKU已经近600万 。但是一个家庭 ，其日常消费需求也就是150个 。由此导致整体的市场结构在发生变化 ，市场由产品主导 ，在转换成消费者主导 。

所以 ，面对商品的极大丰富 ，消费者面对海量的商品 ，有如此的选择性 ，仅靠商品的颜值 ，靠基本的商品属性已经不能有触动顾客 ，特别是更难以有效形成忠诚顾客 。

三是移动互联网在创造新的传播环境：移动互联网创造了以手机为载体新的传播环境 ，并且把传播变成碎片化的方式 ，变成了随时随地传播环境；手机阅读已经成为更多消费者获取各种资讯的基本方式 ，包括对生活的需求；同时 ，手机传播时代 ，打破了以往传统媒体传播时代 ，“一字千金”的传播格局 ，传播可以用更多的内容 ，把事情讲清楚 、说明白 ，用内容去打动消费者；同时 ，目前的传播也在逐步由他媒体传播 ，走向自媒体传播 。

所以 ，新的互联网传播环境 ，企业已经不再是靠一句话 、靠漂亮的产品外表就能影响到消费者 ，需要借助有价值的内容去打动目标消费者的心智 。

总得分析 ，目前营销转换是非常迫切的企业经营转换 。这个转换就是由以往简单手段影响顾客 ，要转换为深度打动目标消费者心智的新营销举措 。

企业如何应对这一变化

其实 ，总体实现这一转换 ，也不只是从表象看需要做出的转换 ，这一转换背后是企业营销逻辑需要做出的深刻变革 。

这就是由以往经营商品 、商品营销 ，需要转换为经营顾客 、营销顾客 ，最终的目标是打造价值顾客 ，获取顾客价值 。

如果从这一角度分析 ，传统的营销模式是非常失败的 。这个失败之处就在于 ，企业做了这么大的营销投入 ，做了这么多年的营销努力 ，但到最终连谁是你的顾客 ，他对你有多大贡献 ，那些顾客流失了 ，你的目标顾客对你有哪些期望你都不知道？？？难道这样的营销还不是失败的营销吗？

当然 ，以往在没有移动互联网的环境下 ，企业无法建立与目标顾客的链接 ，顾客是企业的外部因素 ，因此 ，企业无法有效影响到他们 ，无法有效经营他们 ，他们对企业的贡献无法准确衡量 。但是 ，目前的移动互联网环境 ，已经为企业有效经营顾客创造了非常重要的有效连接环境 。

目前 ，企业面对当前的市场竞争环境 ，及面对未来的市场变化趋势看 ，必须要实现由经营商品到经营顾客的转换 。衡量企业是否完成转换 ，以及企业面对新环境经营能力的主要指标是：企业的价值顾客有多少 ，顾客价值有多高 。

要想完成经营顾客的转换 ，要想做出顾客价值 ，打造出价值顾客 ，企业必须要完成营销的转换 ，也就是完成由抓眼球 ，向占领心智的转换 。

其实 ，目前还有一个大的要素是 ，在移动互联网环境下 ，企业的营销关系已经由触达变成了连接关系 。也就是以往企业靠产品的创新去触达消费者 ，靠深度分销去触达消费者 ，靠良好的终端表现去触达消费者 ，靠营销手段去触达消费者 ，也就是一切是以围绕眼球所采取的有关动作 。

目前在经营顾客的环境下 ，基于移动互联网搭建的链接环境 ，要用打动消费者心智的新营销举措 ，去有效深度打动消费者 。

转换新营销与以往营销理念的本质区别是：以往的营销是要解决“一时”的动销问题 ，营销转换后的理念是要解决目标消费者“一世”的价值问题 。

以往的营销是如何“诱导”顾客购买商品 ，营销理念转换后 ，是如何和顾客建立信任关系 ，甚至是建立终身关系的问题 。

所以 ，目前企业的营销转换一定需要明确转换的最终目标是什么 ，最终的营销是需要转到什么方向 。

营销的转换一定不能只看手段 ，关键是要看清方向 。?