【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】营销是没有专家的 ，唯一的专家是消费者 ，就是你只要能打动消费者就行了---史玉柱

有经验的营销人很少会为了策划而策划 、为了创意而创意 ，他们总是擅长在消费者身上找到突破口 ，然后再作用于消费者 。

当所有的一切都在快速变化的时候 ，人性总是存在 。对于消费者心理的洞察总是能帮助他们攻破难题 ，推动营销的成功 。

与你分享几个人性使然的营销技法 ，它们具有普适性 ，可以灵活的运用在营销 、运营 、文案等各个方面 。

太多选择未必就好

当消费者面对过多的选项时 ，可能会觉得决策过程让他们很困扰 ，从而增加了购买本身的决策成本 。

因为选项过多就会产生很大负担 ，要花更多时间去思考在这么多的选项中 ，哪一个才是自己想要的 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果会一个个去分析 ，一个个进行对比 ，这中间又得消耗大量的脑细胞 。

每个人都想做最明智的选择 ，慢慢地 ，选择带来的各种焦虑感 、不快感甚至超过购物本身的快感 。

最终 ，想着想着 ，你的决策力和兴趣就下降了 ，选择放弃的可能性就上升了 ，干脆不买了 ，烦 。

国外有一个经典的果酱实验 ，实验者向消费者提供试吃机会 。实验分为2组 ，一组有6款果酱可以试吃 ，另一组有24款果酱可以试吃 ，吃完全部都可以任意购买 ，而且是低于市场价格 。

结果 ，在有6款果酱的组中 ，有30%的试吃者选择了购买 ，而在有24款果酱的组中 ，只有3%的人最终选择了购买 。

原因很简单 ，低决策成本造就了高的行动数量 。

24款果酱看似更加诱人 ，但其实无形之中给消费者增加了最终决策成本 ，选择起来很难 ，太费脑筋了 ，最后干脆放弃了购买 。

消费者眼里的折中选项

这还是一个选择问题 ，在面对众多的选项后 ，为了避免大脑的劳累 ，一般加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果会最后选择折中选项 。

也就是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果会选择介于 “满足最起码的需求 ”跟“可负担的最高成本 ” 之间的选项 。

比如当加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果必须在2种相似产品之间做出选择时 ，通常会退而求其次 ，选择相对便宜的或者说性价比更高的 。但是当必须在3种相似产品之间做出选择时 ，往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的 。

而这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候 ，消费者总是会卖力寻找一个折中选项 ，你要做的就是突出折中选项 。

苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时 ，为了让这个价格看起来合乎情理 ，苹果是怎么做的？

他们同时推出了价格区间下至349美元上至17000美元的38个不同版本的产品 。这个17000美元Apple Watch腕表的存在 ，让349美元的这个定价看上去“实惠”了不少 。

注意 ，免费也要要强调价值

如果你想为某一项服务或产品提供赠品 ，用来促进转化 。

如果你想用免费营销的方法 ，来为产品或服务提供大量的流量 。

我想你肯定能吸引到大家 ，老贼只有一个建议 ，就是不管是赠品还是免费 ，一定要塑造其价值 ，并且要让用户get到 。

一定不要为了赠送而赠送 ，也不要为了免费而免费 ，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送 ，更重要的是——看到了它的价值 。

还有 ，不要轻易用“免费”二字 ，只是免费太显浪费了 。比如：“免费试用扫地机器人” ，这样就弱很多 。

如果这样呢？“你不用花一分钱 ，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ”