图文快印企业过程管理的三个主要内容

图文快印企业营销要更好的发展 ，就要制定有效的营销计划 。所谓营销计划 ，是企业按照经营目标 ，依照市场调查 、预测和决策 ，对商品销售从时空和人力 、物力 、财力上作出具体安排的过程 。这里的经营目标包括营销目标 、销售目标 、利润目标等等 。

在制定营销计划之前 ，一定要对市场进行周密 、细致的调查 ，根据市场调查进行预测和集体决策 ，然后对商品销售从时间 、地点上 ，从人力 、物力 、财力也就是资源配置上 ，作出一个具体的安排 。

要想更好的去贯彻和落实营销计划 ，总裁学习网认为 ，还需要进行有效的过程管理 。

过程管理主要包括以下三点内容：

第一 ，营销计划要层层分解 。

要想让营销目标及计划更好地完成 ，就必须进行层层分解 ，比如 ，销售总监分解给销售经理 ，销售经理分解给销售主管 ，销售主管分解给业务员 ，业务员分解给经销商 ，协助经销商分解给他的业务员 ，甚至下游渠道客户 ，分解过程当中 ，要将目标与计划出台的背景 、实施要点 、注意事项等等讲给他们听 ，然后监控他们营销计划的执行情况 。

第二 ，过程管理 ，要责任到人 。

营销目标下达给销售总监之后 ，作为企业负责人 ，只需要盯着销售总监就可以了 。

作为销售总监 ，则需要把这些销售任务 ，量化分解到具体的每一个直接下属 ，并督促和检查他们 ，让他们把营销目标落实到营销计划 ，并分解成具体的工作指标 ，比如 ，市场开发 、推广新产品 、做促销活动等等 ，依次类推 ，分解工作做得越扎实 ，分解的越细致 ，比如销售总监——销售经理——销售主管——业务员——经销商——分销商——终端商 ，责任人越明确 ，越有助于营销目标与计划的达成 。

第三 ，日控月清 ，日结月高 。

加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果要把一年的营销目标具体分解到每个月 ，把每个月的目标分解到每一天 ，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控 ，检核当天目标计划量完成了没有 ，没有完成次日怎么样去弥补 。

要做到日控 ，每天控制 ，争取平均每天都能达标 。月清 ，就是每个月在日控的基础上 ，把每个月的目标任务量给清理掉 ，次月就可以轻装上阵 ，而不是负重前行 。

所谓日结 ，就是每天都要进行总结 ，总结得失 、总结成败 ，而不是重复犯一些错误 ，或好的经验不能复制和传承 。月高 ，就是要求自己每月都要比以前有所提高 ，包括销售业绩 、包括工作技能等等 。