【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】好创意可能是画龙点睛的那一“点” ，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧 ，如果你画的是一头猪 ，相信无论你怎么点 ，也点不出一条龙来 。

广告一般由三段论构成：第一步是用主广告语说出你的差异化 ，第二步是写出你的信任状 ，第三步是挖出你的功能勾引 。

1简单说出差异化

从业20 多年 ，我虽称不上阅广告无数 ，但起码也见过了上千则广告 ，好坏皆有 。从这些广告中 ，我总结出了好广告语的四大类型原理 。

所谓类型原理 ，也就是如何说出你的差异化卖点 ，说出消费者选择你而不选择别人的理由 。

1 、直接诉求

在主广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求 ，无须过多的修饰 ，直击消费者痛点 。

如“手机App 贷款找飞贷” 、“拦截诈骗电话就用360” 、“要众筹上云筹” 、“包大巴上用巴士” 、“信用卡还款用还呗” 、“装修就找土巴兔”……这些都是很明显的直接诉求 ，也是最好的句式 。这种句式虽然看起来十分简单 ，但需注意以下三点：

简洁

这种句式一定要足够简洁 ，一个多余的字也不要说 ，“要众筹上云筹”就是最好的例子 ，6 个字中删一个字都不行 ，简洁到了极致 。

品牌露出

在这个句子当中 ，最好能将品牌名称包含进去 。如“困了累了喝红牛” 。虽然用词精练 ，但依然做到了品牌露出与用户需求的完美结合 。

很多广告设计的品牌露出不够 ，往往是先说一句话 ，再说品牌的名字 ，这就浪费了消费者的时间 ，更别提有些广告压根儿就没有品牌露出 ，让人看后一头雾水 。

多用俗语

请相信 ，口语才是人类的本源 。好的句子足够简单 ，都是口语 、俚语和套话 。广东有一句话叫“俗语无防线” ，特别容易打进消费者的心智 。

很多农村刷墙广告的句子就很好 ，如“要想娶媳妇儿 ，立刻上淘宝”之类 ，这种句子极易传播 。如果你的广告一看就很书面化 ，一般而言效果都不会很好 。

再看这个红牛广告——“你的能量超乎你想象 ，红牛功能性饮料”为例 。这个句子确实高大上 ，产生的后果是一下子将红牛架空了 。原来是“困了累了喝红牛” ，能够让消费者产生条件反射 ，现在非要拉到能量的层面上 ，太书面了 。

书面的结果是什么?东鹏特饮乘虚而入 ，马上推出“累了困了喝东鹏特饮” ，反响极大 ，让红牛丢掉了自己原有的部分品牌资产 。你自己不珍惜 ，就不能怪别人捡漏 。

存在同样问题的广告还有很多 ，TCL 公司曾经花了上亿元在央视打出“TCL 成就天地间”的豪言壮语 ，听起来确实格局很大 ，但离普通消费者太远了 ，有些不接地气 。

还有些广告喜欢玩文字游戏 ，比如“善建者行”曾是中国建设银行的广告语 ，里面有“建”和“行”两个字 ，但问题是除了广告的策者 ，谁还能第一时间破解这个文字游戏?或者说 ，大家都挺忙的 ，哪个消费者有空陪你玩文字游戏?

2 、戏剧化表达

打破固有思维 、反常规表达往往也能让消费者记忆深刻 。这样的广告充满了戏剧性 ，容易让人产生耳目一新的感觉 。

如“饿了别叫妈 ，快上饿了么” 。消费者看完第一句会想：饿了别叫妈?那叫什么?你给我做吗?然后第二句告诉你 ，赶紧上饿了么 ，饿了么给你送外卖 。

正是这样充满戏剧性的广告语 ，让饿了么冲出美团外卖与百度外卖的重重包围 ，打响了自己的名号 。“营养还是蒸得好 ，真功夫”也是同理 。

3 、新闻陈述

《新闻联播》大家都看过 ，由于多年养成的习惯 ，大多数消费者在听到新闻的第一时间 ，就会相信它的权威性与客观性 。新闻陈述类广告也是如此 。

“4亿城市人口 ，每天2亿看分众” 、“感谢全国人民让老板高端吸油烟机15 年销量遥遥领先” 、“神州专车首家获牌” 、“稻米油加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果晚吃了一百年 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果今天领先了全世界”……诸如此类 ，就是新闻陈述性的广告 。

4 、提问式广告

在广告中提出问题 ，并给出解决方案 ，比如第一句问：“怕堵 、怕挤 、怕赶时间?”然后第二句话给出答案 ，“用了某某某再也不用怕” ，这就是提问式广告 。“哪家电动车更高端?雅迪”也是这种类型的代表作 。

毋庸置疑 ，一个好的广告语有多么重要 ，但这个社会上很多广告语都是错的 。比如 ，有个广告语是“当天边第一缕亮光……”他认为广告写得像诗歌一样就会有人去看 ，但这则广告根本就没有标题 ，不知道在说什么 ，打算让消费者自己去猜 。

再比如“青岛纯生 ，鲜活人生” ，很押韵很规整 ，但说出品牌的差异化了吗?说出选择你而不选择别人的理由了吗?没有!如果把它改成“百年酵母 ，传世麦香” ，这个广告语就很好 。你为什么喝青岛啤酒?因为它是百年酵母发酵 ，喝起来有传世的麦香 。

虽然它没能做到口语化 ，读起来不是那么朗朗上口 ，但至少比原来的广告语更能体现产品的差异化 。

Tips：

写广告的三个另类小窍门

第一 ，倒逼老板 。

企业的老板往往对品牌有着最透彻的认知和最深沉的爱 ，从他们的口中往往能够寻觅到一些“金句” 。因此 ，第一个小窍门就是对着老板半小时 ，让他在半小时内想出一句最能体现品牌差异化的句子 ，越俗越好 。

尽量能在15 秒内简单说出品牌的差异化 ，说出选择你而不选择别人的理由 。

第二 ，访问销售冠军 。

找出企业中3~5 个销售冠军 ，让自己站在一个普通用户的立场上去买东西 ，看他们怎么对你说 。销售冠军说出来的往往是对的 ，因为他们用终端实际的销售量证明了他的说法 。

第三 ，采访忠诚客户 。

除了以上两种 ，你还可以采访忠诚客户 。所谓忠诚客户 ，是指那些不仅长期购买你的产品 ，还介绍别人来买你的产品的人 。你需要做的是 ，观察他如何介绍别人去买你的产品 。

华与华营销咨询公司董事长华杉先生说过：“所谓广告 ，绝不是企业写一句话让消费者听 ，而是写一句话让消费者传给其他消费者听 。

所以消费者之间如何传播至关重要 。你最忠诚的客户传播的句子往往很有参考价值 ，而且还足够口语化 。

2信任状

一个新品牌要想打入消费者的心智 ，增强消费者的信任度 ，就要用到信任状 。

信任状是一种套路 ，要想让消费者相信你 ，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点：

1 、用热销引发跟风购买

所谓热销 ，其实就是“从众心理” ，随大溜 。

这种特性是品牌强大的信任状 ，容易引发消费者跟风购买 ，如“7亿用户都在用的新闻App” 、“四个小伙伴三个用滴滴” 、“三年累计销量1.1亿台” 、“红米国民手机”等 。

热销会影响消费者心智 ，各种卖断货的饥饿营销就是制造热销的经典手法 。排队也会引发热销 ，人们往往会因为就餐时看到哪个餐馆排的队长 ，就选择在哪家餐馆用餐 。

2 、用意见领袖青睐背书

青睐指的是某一特定群体或个人对产品的偏好 ，这也是一种社会认同 。当下时兴的各种明星 、团体或机构代言 ，就是青睐的具体表现 。

使用青睐这种信任状的 ，往往不是市场上的领导品牌 ，如“农夫山泉为各国领袖烹饪美食” 。

以黄酒品牌“会稽山”为例 ，全中国销量最好的黄酒是古越龙山 ，会稽山如何才能打败古越龙山?它就利用了最受意见领袖青睐的信任状 ，说自己是“绍兴人爱喝的绍兴黄酒” 。

消费者普遍认为绍兴人更懂黄酒 ，会稽山将黄酒领域的意见领袖定为绍兴人 ，说自己更受绍兴人青睐 ，赢得了许多黄酒爱好者的认同 。

3 、突出领导品牌地位

所谓领导品牌 ，就是“我是卖得最好的”或者“最多人选择的” ，如“连续10 年销量遥遥领先” 、“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先” 、“高端厨电品牌领导者” 、“10 罐凉茶7 罐加多宝”等 ，这些广告都是采用领导品牌作为信任状 。

4 、用专家权威打造专业形象

通常情况下 ，人们对专注于某种事物或某个特定产品的机构或企业 ，存在一种固有认知：既然是某方面的专家或权威 ，想必会有更多的经验或者更高的品位和要求 。

比如 ，消费者普遍认为专科医生比较专业 。其实也有很多医生多面开花 ，可能在两个或两个以上领域都比别人强 ，但他不能说自己在两个领域都很强 ，如果这样说 ，消费者就不信了 ，这违背了用户的基本常识 。

如“唯一入选沃顿商学院的中国金融案例” 、“宜信财富荣获亚洲银行家大奖” 、“舒适达 ，全球牙医推荐”等 ，以用户心智中的专家形象为品牌做背书 。

5 、以历史悠久为消费者提供安全感

拥有悠久历史的产品 ，往往会为消费者提供强大的安全感 。

如“王老吉凉茶 ，创于道光年间 ，185 年的正宗配方” ，即使在凉茶品类中存在主要原料夏枯草是否有毒的争议 ，大多数消费者也会认为“都喝了一两百年了 ，再有问题也大不到哪儿去” 。

如果是新品类 、新品牌被发现存在这方面问题 ，很快就会消失 。

成功案例还有很多 ，如“唐时宫廷酒 ，盛世剑南春” 、“百年酵母 ，传世麦香” 、“146 年科研成果” 、“德国百年品牌”等皆是此理 。

6 、用开创者形象塑造品牌的不可复制性

奔驰的广告中永远都会说自己是“汽车发明者再次发明汽车” ，这句看似平缓却霸气十足的广告语 ，没有任何品牌能够复制 。

因为这句话的背后 ，是汽车从无到有100 余年的辉煌历程 。同样的道理 ，“拉卡拉重新发明POS 机” 、“九阳是豆浆机的开创者” ，都是开行业之先的产品 。

为了迎合消费升级的市场浪潮 ，香飘飘从香港买了一家广受明星喜爱的私家奶茶店——兰芳园 。这家奶茶店开创了以茶袋冲制的香港式浓滑奶茶(俗称“丝袜奶茶”)品类 ，因此香飘飘在为兰芳园这个高端品牌做广告时 ，便使用了“丝袜奶茶开创者”的提法 。

7 、用制造方法的精益打动消费者

制造方法是一种间接的物理差异 。例如“纯手工”这个词 ，往往会让用户觉得很有价值 ，代表了做工精细 。

请注意 ，我说的是“用户觉得” ，也就是用户认知 ，是消费者心中的固有常识 ，不一定就意味着事实如此 。

要知道 ，在通常情况下 ，机器制造的要比手工的更标准 、更精密 。如手工西服的肩部总是不太妥帖 ，而机器生产的西服的肩部形状会更好 。

再如“长时间”“多工序”等词 ，均能唤起用户对产品的高品质联想 。

如“安吉尔A6 净水器 ，美国原装进口陶氏滤芯” 。一说到陶氏滤芯 ，很多消费者就会对这款净水器较为放心 。美国原装进口陶氏滤芯是世界上最好的滤芯之一 ，使用这款滤芯的净水器品质自然差不到哪儿去 ，这就是消费者认知 。

8 、用新一代升级封杀对手

在技术类的产品中 ，新一代通常意味着更好 、更先进 ，这是一种替代的说法 。

苹果手机就是利用新一代技术的典型 ，从iPhone 3G 开始 ，陆续推出iPhone 4 、iPhone 5 、iPhone 6 、iPhone 7  、iPhone 8 ……数字都已经不够用了 ，最新一代的苹果手机干脆取名iPhone X ，但正是这种不断的升级封杀了竞争对手 。

3功能勾引

功能勾引又叫利益呈现 ，是最丰富的差异化来源 。

例如好吃 、好看 、耐用 、速度快 、安全 、便携 、易用 、有趣 、益智 、保湿 、美白 、去屑 、止血 、抗衰老 、理赔快 、环境好 、服务好 、节能 、强效 、长效 、速效 、无痛等 。

功能勾引的要点在于简单粗暴 ，用较少的篇幅说明能带给用户的好处 ，直击用户痛点 。

如“手机App 贷款找飞贷” 、“瓜子二手车免费上门服务 ，保证零事故 ，十四天可退车” 、“滴滴快车七天免费” 、“比萨五折起”等 。

小结

总之 ，好广告主要就是由以上这三段论组成 ，当然也可能还有其他方法 ，但是95%的好广告用的都是三段论 。按照这个套路来写 ，你就不会犯太大的错误 。

另外 ，再强调一个重要的问题 ，广告好坏与否 ，并不是看广告策划者及其身边一小圈人的自我感觉如何 ，而是看顾客 、一线销售员工和竞争对手的反应 。

所以 ，当你兴冲冲写出一句让自己很满意的广告语时 ，请先冷静下来 ，用简单的三句话检视一下 ，分别是：顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?

有些广告一看就能让亲者快 、仇者痛 ，这样的广告通常而言成功的概率比较大 。

比如 ，“怕上火喝王老吉” ，一句简单的广告语却是典型的封杀品类 ，直接在消费者心里将品牌和品类画上了等号 ，不给竞争对手留下任何生存空间 ，你说竞争对手恨不恨你?