让企业处于不败之地的四种营销思维
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】很多企业家和营销人在实际营销工作中 ，一般情况下总是尝试通过不断的试错 ，来找到更适合企业的营销方案 。当耗费了大量的人力物力摸索出一条营销的路径时 ，由于缺乏正确的理论指导 ，往往身在迷途而难以知返 ，最终推出的产品投放市� � ，却发现市场不接受 、被竞争对手抢先占领了市场等诸多问题 。
那么 ，营销到底有什么难以琢磨的逻辑？让很多营销人总是与正确的道路背道而驰 ，一 一剖析一下四个营销思维背后的逻辑问题 。
1产品思维
产品思维 ，是营销工作的金刚钻 。俗话说“没有金刚钻 ，别揽瓷器活” ，说的就是这个道理 ，优质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径 ，企业面向市场投放的任何一个产品 ，都必须是满足目标消费者需要的 。马克思说 ，唯有产品具备了使用价值 ，才能实现从商品到货币那惊险的一跃 。
成功的产品具备哪些特性呢？
①比市面上的产品更好一点 。
为什么要跟市面上现有的产品比较呢 ，因为加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果推广新产品所需要替代的是消费者当前所拥有的选择 。任何一个新产品的出现 ，如果不能有充分的理由让消费者改变原有的消费习惯（加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果要假设加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的消费者是很懒惰的） ，他们是不会轻易做出一个改变消费习惯的决定 。
举例说明 ，苹果手机的出现 ，让一部分消费者感受到智能手机相对于功能机的体验感 ，所以这些消费者愿意付出更多金钱 ，也要买一部使用感好 ，亮出来很有面子的一款智能机 。小米手机推向市场的时候 ，国内的智能机市场已是苹果 、三星 、金立 、联想等国内外品牌充分竞争的局面 ，小米手机打着“为发烧而生”的口号 ，让小米手机直接定位为具有超高性价比软硬件配置的智能机新选择 ，卖点只是比同类产品性价比更高 ，仅此而已 ，一次次排队疯抢新品的状况 ，让小米模式成为“饥饿营销”的最佳案例 ，小米手机也一跃成为近几年国内手机出货量最多的品牌之一 。
②比消费者想要的更多一点 。
乔布斯曾说：“消费者并不知道自己需要什么 ，直到加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果拿出自己的产品 ，他们就发现 ，这是我要的东西 。”作为一个产品经理 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果要比消费者本身更了解他们 ，在蒸汽机未出现之前 ，当问消费者怎么才能跑得更快一些呢 ，消费者往往会说：“我可能需要一匹快马 。”蒸汽机出现之后 ，消费者需要的是一台蒸汽机车 ，然而当时的消费者并不会知道 ，再过几百年会有高铁 、飞机等交通工具能够让自己跑的更快一些 。
共享单车的出现 ，解决了人们出行最后一公里的痛点 。然而在共享单车未出现之前 ，人们是如何解决出现困扰的呢？步行 、公交 、出租车 ，甚至还有一些摩的 、三轮车等 ，这些解决方式能够解决最后一公里的出行困扰 ，但同时面对的困扰也有很多 ，消费者往往是被动接受解决办法 ，寻找解决办法的任务就交给了创业者和营销人 。你需要更懂消费者 ，给他们比想要的更多一点 。
③比自己以前的产品更好一点 。
如果说这个世界最不需要改变的产品 ，我想估计只有可口可乐了吧 。而其他产品都必须不断地迭代升级 ，以换取消费者对自己的选择权 。这是为什么呢？逻辑在于在同质化竞争下 ，每个厂家都在通过研发努力实现产品的创新 ，以创造新的消费空间 ，消费者是不容易被满足的 ，消费者不喜欢改变 ，同时更厌倦千篇一律 。
你发现没 ，你手机上装的所有的APP都在不定期迭代更新 ，所有的产品每过一年都会有新的包装 ，让消费者觉得“你看 ，我一直在改变” 。这样的举动 ，目的是点燃消费者的好奇心 ，“我又变了新的花样 ，选择我 ，你会得到更好的体验哦！”
只要做到以上三点 ，相信你的产品至少已经与98%的同类产品不一样了 ，已经具备了营销成功的先决条件了 。
2用户思维
用户思维 ，即心中有用户 ，所有的一切营销工作 ，都是站在用户的利益上展开的 。传统企业的经营者往往抱怨市场不好做 ，公司的产品进入市场后 ，经销商和消费者并不买账 ，产品质量也没有问题 。问题出现在没有用户思维 ，一味地站在了企业的角度上进行营销 ，get不到消费者的关注点 ，也就无法占据消费者的心智 。
①用户思维 ，体现在沟通上 。
高山流水的典故相信加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都知道吧 。传说俞伯牙善鼓琴 ，钟子期善听音 。俞伯牙所念 ，钟子期必得之 。俞伯牙鼓琴而志在高山 ，钟子期曰：“善哉乎鼓琴 ，魏魏乎泰山”少选之间 ，而志在流水 ，钟子期又曰：“善哉乎鼓琴 ，汤汤乎流水” 钟子期死 ，俞伯牙破琴绝弦 ，终生不复鼓琴 ，以为世无足复为鼓琴者 。
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果生产的产品就是俞伯牙捣鼓出来的音乐 ，而潜在消费者就是听音人 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果传达的每一个音符 ，都渴望得到消费者的回应；当然 ，消费者的一些诉求 ，也期望得到企业的回应 。伟大的公司总是能把握住消费者的心弦 ，弹奏出一曲荡气回肠的高山流水 。
江小白作为区域性白酒品牌 ，在2017年一跃成为网红级的白酒品牌 ，现象级的产品文案 ，成为江小白与消费者情感沟通的纽带 。有人说“没有文案 ，就没有现在的江小白” ，说起来不无道理 。
作为目标消费者为年轻人的小众品牌 ，江小白切中了当下年轻人的情感世界 。90后们有的刚踏入职� � ，有的已结婚生子 ，面对着社会的压力 ，需要一个品牌能够为他们代言 ，释放积压已久的情感 。江小白不偏不倚刚好成为这个群体的代言人 ，双方在产品包装文案上找到了情感共鸣 ，所有的消费者在超市看到酒瓶身上的文案时 ，大概都会在想“这文案里诉说的故事 ，不正是我嘛！” 。
这就是江小白营销的成功 ，成功的输出自己的价值观 ，也打开了这个群体的市场 。
②用户思维还体现在服务上 。
很多企业在经营过程中往往忽视客户管理的工作 ，以为产品销售出去就万事大吉 ，其实产品销售出去只是营销工作的第一步 ，后续客户的服务质量才是营销工作的关键 。
海尔在上世纪80年代被张瑞敏一锤砸坏76多台冰箱打响质量攻坚战之后 ，之后的数十年都在坚持海尔特色化服务 ，时至今日 ，海尔电器加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果第一个想到的关键词应该就是“售后服务”了吧 。国内外的大品牌,肯德基 、麦当劳 、海底捞 、京东等 ，无一不把服务作为自己的核心竞争力之一来看待 。
3市场思维
市场思维：做企业 ，要一只眼盯政策 ，一只眼盯市场 。一个企业经营的风险大多数并不是来自政策 ，而是来自市场的瞬息万变 。
微软董事长比尔·盖茨曾说：“微软离破产永远只有18个月 。”没有恒定不变的宇宙 ，也没有止步不前的市� � ，一个企业只有时刻关注着市场变化 ，迎接消费者的改变 ，不断地进行着产品创新满足他们的需要 ，才会不被自己懒惰的战略所击败 。
所以说 ，企业往往错在用战术的勤奋掩盖战略的懒惰 。这么多眼花缭乱的营销战术 ，消费者早已烂熟于心 。
“咬定青山不放松 ，立根原在破岩中 。千磨万击还坚劲 ，任尔东西南北风 。”这首诗便是消费者面对营销套路时 ，微微一笑不予理睬的真实写照吧 。
企业应该具有什么样的市场思维呢？
①要树立正确的市场观 ，尊重市场 。要相信市场配置资源的主导作用 ，千万不要以为每个市场都是简单的 、独立的 、没有变化的市� � ，你的产品和服务一定是市场所缺乏的 ，而不是自以为市场缺乏的 。华与华说“一个好的市场行为 ，一定是解决市场问题的 。”加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的每一个市场动作 ，都是营销工作的组成部分 ，解决问题还是制造问题 ，需要营销人在制定政策时考虑清楚 。
②正确找到市场参与者的位置并合理调动参与职能 。营销离不开各个渠道的参与者 ，市场参与者角色有：厂家—经销商/代理商—消费者 ，每一个角色都在营销中起着至关重要的决定 。厂家负责生产产品 ，制定各类市场政策 ，与经销商进行合作 、与消费者进行沟通 。同样经销商作为商业行为的中间者角色 ，承担着上传下达的任务 ，营销人要懂得如何调动经销商/代理商的积极性 ，而这又是需要在实战中不断摸索的 。
对于消费者来说 ，他对产品和服务有选择权和评论权 ，你的品牌是由消费者说的算的 ，而消费者即是营销工作中的最后一环 ，也是最开始的一环 。
调动这三个环节 ，并形成一个健康有序的闭环 ，需要每个营销人不断的思考和践行 。
4竞争思维
竞争思维 ，缺乏市场竞争意识 ，必定导致被市场淘汰 。
中国五千年的历史告诉加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果“落后就要挨打” 。当清王朝还沉浸在天朝上国的美梦中不思进取时 ，西方列强敲开了国门 ，让中华民族接下来100多年都活在任人鱼肉的屈辱岁月中 ，直至新中国的建立 。一个国家尚且如此 ，小至一个个体 ，大到一个民族 ，一旦选择安逸 ，就等于走在衰落的道路上 。
满足于现状而不思求进的企业比比皆是 ，通过狂砸广告一夜成名的品牌 ，大多数在之后数年便销声匿迹 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果在寻找他们失败的原因时 ，发现他们往往减少了对于创新和研发的投入 ，过多的满足于现状 ，竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场 。
①竞争思维体现在企业是否专注于一件事情上 。华与华说“企业做品牌 ，任何事情都是一件事 。”所有的营销行为都必须是一件事 ，研发和营销都是为了抢占消费者 ，华与华强调不要盯着竞争对手 ，要花更多的时间盯着消费者 ，只有消费者才是你竞争的最终目的 。当企业明确最终的目的之后 ，那么80%的市场行为都可以省掉 ，集中资源做好最重要的20% ，就可以在激烈的营销战中活到最后 。
特劳特定位理论说“企业要避免品牌延伸陷阱” ，然而很多企业都栽在盲目的扩张上 ，一个个曾经叱咤风云的品牌最后落得个昔日黄花的境地 。
②企业之间的竞争 ，我认为更多是谁能更好的提供针对消费者痛点的“解决方案” 。消费者只会选择当下最适合他们的产品和服务 ，他们忠诚于自己的选择权 ，而不会忠诚于一个没有名气的品牌 。除非这个品牌代表的产品质量好 ，价格公道 ，有情感共鸣等等 ，而最关键的还是一个永远都超越竞争对手的“解决方案” 。
