图文快印企业征服客户的妙招
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一 、 客户是挑剔的
这是大家讨论的话题之一 ，大家一致认为现在的客户是越来越挑剔了 。这是一个显而易见的问题 ，只不过是在产品日益同质化的今天表现的更加明显罢了 。
1 、 客户是有资格进行挑剔的 。就市场运作经验而言 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果所面对的很多客户都有着多年的经商资历 ，无论从资历上还是阅历上都要胜于加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果普通业务人员;就加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果面对的市场而言 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果客户比加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更熟悉他们所经营多年的市� � ，且更具市场人脉与市场威信力 。所以针对加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果所面对的市� � ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户比加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更熟悉 ，他们的资历比加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的资历更老 ，市场运作资质比加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更深 。所以 ，就这些方面而讲 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户是有资格进行挑剔的;
2 、 市场的竞争形势使得客户更有条件去挑剔 。当前市场上产品同质化的趋势越来越明显;品牌优势已经不再掌握在某一个品牌手中;同等条件下 ，现在的客户比以前有着更大的经营品牌选择空间;
3 、 个别客户在倚老卖老 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的许多客户从年龄上多要高于加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果业务人员 ，从经商资历上上要高于加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果业务人员 ，有些客户更是有着多年从事业务经历的老业务了 ，所以有些时候加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户就会倚老卖老 ，在某些方面也就会更加的挑剔;
二 、 客户是需要征服的
做业务加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果无非要面对两种人 ，一种人是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的合作伙伴;另一种人就是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的上帝 ，而客户是一个扮演双重角色的人 ，他既是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的合作伙伴又是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的上帝 ，所以这样的客户更难对付 ，也更需要去征服 。
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三 、 征服客户的途径
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果与客户的合作关系无非有三种方式 ，一是“权利”压迫 ，即通过公司赋予加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的区域市场独立运作权利 ，来控制加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户 ，逼迫加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户顺从加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果 ，通加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果进行合作;但是这种权利一旦受到外界的影响 ，促使厂商的博弈格局在一定程度上发生变化 ，客户就会“压而不服” ，开始新的“独立”计划 。二是“无为而治” ，即通过在经营理念 、市场运作方式等等方面 ，全面顺从客户的意念 ，从而达到治理市场 、提升销量的结果;而这种方式多是“治而无果” 。三是专业技能征服 ，这是一种通过经营理念与市场操作技能灌输 ，使加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户在认可加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果销售管理仅能的前提下 ，顺应加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果厂家的发展战略与经营理念 ，最终实现双赢的市场运作形式 ，也是真正能够实现厂商双赢的征服客户的途径 。
四 、 如何用专业的市场运作技能征服客户
客户是挑剔的 ，但是当加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果越过了客户挑剔的眼神 ，真正进入“辅助他们经营管理 、市场运作的合作伙伴”的心里范畴之后 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果就真正的实现了厂商双赢的工作使命 ，而这个过程是一个不断博弈的过程 ，是一个征服客户的过程 。而专业的市场运作技能是实现征服客户最有效的途径 。
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户虽然挑剔 ，但是他们更认可强者 ，所以加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果必须通过他们的弱点征服他们 ，那就是“专业”;加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的客户多是是“土八路” ，他们虽然有着他们一套自己的经营经验与理念 ，但是这些经验与理念并不成型 ，而且随着企业的壮大与扩张 ，他们更希望获取新的经营理念与更多经营理论 。如果这个时候 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果能够适时拿出“1.5倍库存管理法” 、“80/20法则” 、“4P理论”乃至当前出现的“长尾理论”等管理理论与市场运作法则以及有效的数据库的管理与建立 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果就可以轻松的实现对现有客户的征服 。
