如何在微名片中策划产品卖点

“产品高度同质化 ，怎么在微名片为客户的产品提炼出吸引消费者的卖点啊?”这是笔者经常被问到的主要问题之一 。 卖点是什么?卖点是不同的消费认知 ，是竞争时代 ，在目标市场中 ，产品提供什么差异化价值 ，满足了什么样的目标消费人群 。

在竞争时代 ，一个强有力的卖点能使新产品迅速打开局面 、占领消费心智 。如何提炼卖点?万变不离其宗 ，产品是第一 ，消费者是唯一 ，传播是其一 。

如何在微名片中策划产品卖点

一 、产品利益是根基

产品能够满足消费者的什么利益?消费者掏钱买的是什么?产品本省能够为消费者解决什么题?这就是产品的利益 ，是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果在策划产品时需要第一时间考虑的方向 。 任何产品在诉求卖点时 ，第一个条件反应是产品有什么好处 ，功能是什么 。这是第一个日常的思维习惯 ，从理性的功能利益出发 ，挖掘出产品的卖点 ，让消费者感觉到买这个东西值 ，符合我的需求 。

除此外 ，如果产品本身的功效没有特别之处 ，从消费者的情感需求入手 ，在微名片中为产品带上一个带有情感的载体帽子 ，会让产品插上翅膀 ，飞得更高 。这就是从产品或品牌的情感利益出发 ，让情感利益触动消费心理 ，成为购买的产品理由 。情感利益是最能抓住人性的弱点 ，喊出内心的需求 ，从而建立与消费者沟通的触点 。

二 、消费需求是保障

产品最终的落地是消费者 ，消费者买不买账 ，买多长时间 ，决定了产品的生命力 。消费者是产品的需求保障 ，决定了产品的市场空间 ，关系到卖点的能否成立 。从消费需求的角度来看卖点 ，不仅仅是陷入产品本质的东西 ，思路就会变得开阔 ，卖点也就随之欲出 。

尤其是80后90后 ，以及00后的出现 ，消费需求变得变的多元化 ，产品卖点也是多元化 。

江津老白干 ，简称江小白 ，看到了屌丝青年的出现 ，推出时尚便捷的小白酒 ，喊出“我是江小白 ，生活很简单”的生活理念 。利用网络的推广方式 ，让江小白实现了产品的定位爆破 ，也让很多一二线的白酒品牌跟随江小白 。这种单纯看产品没什么卖点 ，酒质一般 ，但是通过包装的创新 ，传播口号的创新 ，符合了屌丝青年的需求心理 ，让产品有了市场空间 。

消费需求一定是从内到外 ，也就说首先知道消费者内心在想什么 ，然后通过产品的外部诱惑 ，比如包装或者二维码 ，从而达成购买 。

三 、传播力量是爆点

做营销就是做传播 ，没有传播的力量 ，成就不了产品的口碑 ，也就没有产品的销售 ，传播力量是产品畅销的爆发点 。

如何更好的传播产品?

传播力量的爆发是多方面的 ，可以是传播内容 、可以是传播方式 、可以是传播人群等 ，只要让传播做到与众不同 ，同样可以成为产品的卖点 ，以此来吸引消费者 ，成就品牌 。

在微名片中 ，从产品维度 ，挖掘产品能解决消费者问题的核心利益点 ，这是第一方向;从消费者维度 ， 找到核心消费者内心真正的需求点;从传播维度 ，通过借势传播和重复的力量形成爆发点 ，这就是提炼卖点时思维的铁三角 ，是打造强有力卖点最稳定的工具 。