【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】在产品稀缺的时代 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果喜欢用内部视角介绍产品 ，质量有多棒 ，功能有多好……希望以此打动客户 。经常是你说了半天 ，对方也接受了非常多的信息 ，但是对方的行为就是没有转变 ，依然不会消费 ，这就使得传统图文加盟店做的广告越来越不值钱 。

主要原因有3个：

一是接受了过多的信息 ，失去了焦点；

二是接收到了信息 ，但是没有接收到能量；

三是接收到了能量 ，但是没有超越阀值 。

加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果每天都会看见成千上万的标识性 、功能性广告 ，通常都存在3个问题：

（1）没有用户触点 。因为用户的注意力不够 ，没有耐性看大量的信息 。

（2）不是用户需求 。吃饭是用户刚需 ，但是吃五常大米就不是刚需 。

（3）没有用户数量 。很难形成自然流量 ，用户难以规模化增长 。

你能不能凭刚才的功能营销实现这样一种效果：你坐在办公室 ，有人打电话找上门说：“喂？某某公司吗？我听说你们的大米非常不错 ，我要买 。”这就是图文加盟店应该去做的二维码营销 ，看到好的 ，直接扫码看详情 ，直接下单 ，这样广告的价值就出来了 。

做功能营销 ，一定要深刻理解流量的定义与内涵 。下面谈谈怎样通过价值营销和认知营销打动消费者:价值营销常见问题有两个：差异化和传播性 。

（1）差异化

价值营销是可以正向传导 ，但不易反向传导 。这是什么意思？

就是用户看到了广告能激发起能量 ，但是 ，在做消费决策的时候 ，大概率是不能逆向回想到这个品牌的 。比如你在做“品质生活”消费时 ，不太容易联想到“大众点评”吧？

（2）传播性

现在人们的注意力高度分散 ，像我这样的四十多岁的人已经不属于互联网的传播主体了 。那微博 、微信上什么样的内容易于传播呢 ，通常有3种特性：

第一个是喜闻乐见（情绪消费）；

第二个是感同身受（情感消费）；

第三个是对我有用（功利消费） 。

换成用户认知角度 ，这三者都属于能量消费 。

做价值营销 ，一定要深刻理解这3个维度 ，深入挖掘：

价值营销 = 功能消费 + 能量消费 + 时间消费

整个互联网应用的底层逻辑都是时间消费 ，它的商业逻辑是注意力经济 。能一两句话吸引消费者 ，让他扫码 ，这样才让图文加盟店做的广告有价值 ，越是阐述理性 ，决策就越犹豫 ，这就是功能营销的弊病 。?