【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】大多数微名片营销文案之所以转化能力有限 ，往往是因为没有考虑到消费者接触文案的全流程 。一个能卖货的文案 ，最重要的特征是什么？笔者认为 ，能卖货的文案 ，它最重要的特征之一——是站在了消费者的角度 ，并根据他们接触文案的流程 ，来设计文案的内容 ，同时附上营销二维码 。

多数文案之所以转化能力有限 ，往往并不是因为卖点不够好 、没有建立信任或没有调动欲望 ，而是没有考虑到消费者接触文案的整个流程 。也就是说 ，针对整个流程中的每一个环节 ，你都应该考虑到并给出解决办法 ，而你却只关注了其中的单一环节 。这样 ，转化效果自然非常有限 。

那么 ，人们接触任何营销信息的流程是怎样的呢？

（一）引发注意——我的文案 ，能否一秒吸引用户的注意？

信息超载的时代 ，每天有数不清的广告在竭尽全力的“骚扰”着用户 ，但是用户的注意力资源非常有限 ，这样 ，大量平淡无奇的信息都会被大脑过滤掉 ，只有少部分信息才能进入大脑进行深加工 。所以 ，如何让自己的微名片营销文案成为那一小部分 ，就变得尤为重要 。那么 ，现在思考一下 ，你觉得哪些信息更容易进入你的大脑呢？

我想可能是 ，美国向中国发动贸易战 、霍金去世 、科学家发现了一种新型人体器官 、亚马逊市值蒸发530亿等等等等 ，这些信息都有一个共同的特点：反常 、意外 。因此 ，对反常信息的极度关注 ，是人类能生存繁衍下去的前提 ，它已经被写在加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果最底层的基因里 。

所以 ，如果你想让自己的文案从众多信息中脱颖而出 ，让消费者能在信息过载状态下都能打起精神注意到你 ，就一定要在文案中提供反常信息 。

（二）创造兴趣——我的文案 ，能不能创造用户的购买兴趣？

到这一步 ，消费者已经注意到你了 ，该怎么办？很显然 ，引导消费者进入反应流程的下一步：提起兴趣 。要达成这个目标 ，最为重要的方式就是提供极具说服力的理由 ，从而唤起消费者的购买动机 。实际上 ，你会发现 ，文案若想完成销售转化的任务 ，对动机的唤起是重要的前提 ，这点甚至可以成为区分好文案 、坏文案的判据 。

很多初创品牌在营销推广上崇拜那些大品牌 ，看到别人做了一个刷屏朋友圈的温情广告片 ，自己也想做一个 ，幻想一夜成名；看到别人的文案那么感人 ，自己却想着“我要比他更感人” 。但这些并不是初创品牌要做的事 ，初创品牌还没有在用户大脑建立基本的认知 ，所以第一要务一定是做动机类营销 ，以让用户了解你 、认识你 、有理由购买你 。别忘了 ，那些举世闻名的大品牌在刚刚崭露头角时 ，也是这么做的 。

（三）调动欲望——我的文案 ，能不能调动用户的购买欲望？

上面说到 ，创造兴趣的最重要方式是唤起动机 。但要提醒的是 ，动机和欲望 ，有很大的不同 ，完全是两回事 。在营销上 ，所谓一个人产生了购买动机 ，一般是来自于理性上的被说服；而欲望的产生 ，往往不是基于理性 ，而是来自于本能 。

比如 ，一款保健品 ，主打“让身体更健康” ，这是动机类说服——购买行为的产生多来自理性分析的结果 。而如果主打“父母为你付出那么多 ，你该去关心他们 ，送xx保健品 ，尽孝心” ，则是情感类说服——购买行为的产生来自于你要填补亏欠感的本能 。

那么 ，哪些本能是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果能利用的呢？

1. 渴望“不劳而获”或“少劳而获”

人天生就是懒惰的 ，在狩猎时代 ，任何人都想少干活 ，多获得 。这点表现在当代 ，就是消费者渴望“低价”——低成本获得目标物 。但是 ，在营销中 ，降价 、促销 、打折 、甩卖 ，多数情况下并不是一种用来唤起动机的说服理由 ，而只是一种对本能的利用 。如果消费者已经有购买动机 ，就是一直在犹豫 ，这时候 ，用打折促销临门一脚 ，很多人就直接下单了 。

2. 渴望共鸣

另一种能引发人们购买欲望的本能是共鸣感 。当别人说出了你一直想说的话 ，就会有被理解的感觉；当别人替你批判了一直厌恶的某种现象 ，就会有被支持的感觉；当别人替你做了一直想做却没做的事情 ，就会有被帮助的感觉 。这些感觉 ，就是共鸣感 。而如果消费者通过你的文案获得了共鸣感 ，就会营造一种“加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果是一伙”的感觉 ，从而迅速拉近与品牌之间的心理距离 ，从而促成购买 。比如红星二锅头的”越是一无所有 ，越是义无反顾“ 。说出了很多漂泊游子的心里话 。

3. 原始情感

在低价和共鸣感之外 ，调动欲望还有一种更为常见的方式：利用人的原始情感 。比如 ，消费者的恐惧感一旦被唤起 ，他们就会有消除这种不爽感受的欲望 ，当家人 、朋友 、合作伙伴已经为你付出太多 ，而你无以为报时 ，当你工作繁忙没时间看望父母 、陪伴孩子时 ，都会产生一种亏欠感 。这时候 ，如果产品文案主打“补偿他人”的诉求 ，就能获得大批消费者的青睐 。

（四）促成行动——我的文案 ，能不能有效促进行动？

经过引起注意 、创造兴趣 、调动欲望这三步 ，此刻的消费者 ，已经不是想要你的产品了 ，而是非常渴望 。是的 ，他们对你的微名片营销文案心动了 。但这就完了 ，直接等着顾客上门了吗？并不是 。在真正按下购买按钮付款之前 ，他们的大脑会再一次回归理性 。所以要附上营销二维码 ，让客户直接连接产品 ，立即下单购买 ，这就是广告人能做的 。