大数据时代 如何颠覆企业的营销方式
? ? 【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】在互联网时代 ，关于营销已死的讨论被屡屡推出 ，事实上 ，营销并未死亡 ，营销正在新技术时代演化和发展 。
? ? 在传统的营销体系里 ，做营销往往也就意味着做销售 ，营销的目的也旨在帮助企业把产品信息向客户进行宣传 。数字时代的媒体变革正在深刻地影响着营销的价值 ，现在加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果需要对营销发出的疑问是：营销仅仅是营销部门的职责吗?大数据将如何颠覆营销方式?
? ? 互联网营销即构建价值
? ??许多公司或许创造了许多优质的产品 ，但是却并没有给营销工作人员带来很大的便利 。这就是为什么现代管理学之父彼得·德鲁克认为 ，对于一家公司来说 ，财务 、生产抑或创造都极为重要 ，但营销的能力却是这家公司的核心 。因此即便1967年我在写第一本关于营销管理书的时候 ，我曾谈论到4P：产品 、价格 、地点和营销 ，但在那个时候我发现很多企业并没有真正实施4P ，他们只是在做营销这一项 。
? ? 然而在现阶段 ，这个重要性正在发生转变 。互联网正在创造一次变革 ，任何公司如果依旧像过去一般保守和传统 ，那么你的目标客户可能只是那些不用电脑 、不用手机的人群 ，他们大部分时间会用来看电视 ，也会去到实体店买东西 。
? ? 如果以此为借口而排斥互联网 ，那么企业的市场空间也会变得更加狭小 。因此许多企业需要自己颠覆自己 ，就像柯达一样 ，当胶片产业成为企业的弱点 ，那么如果不借势必然会失败 。
? ? 真正的变革就在于互联网让普通消费者拥有了更大的话语权 ，每个人都能够在网上登录Facebook ，发布博客 ，在Twitter上发布信息 ，当普通消费者沟通方式和信源非常发达的时候 ，对于传统基于产品的营销就提出了挑战 。
? ??当营销从传统时代转向数字时代 ，新时代营销的任务就变成通过新的渠道创建价值 、沟通价值 、交付价值 。互联网创造的变革已经显现 ，如果你想赢得年轻人 ，就一定要通过网络渠道跟他们建立联系 。
? ? 因此对于企业来说 ，不同的营销战略应该彼此分开 ，应该有一些人依然做传统媒体的营销 ，但互联网媒体的营销则需要有创新思维的部门来做 。许多企业的互联网转型都已经非常成功 ，他们雇佣了许多对数字媒体更为感兴趣的人做部门的营销活动 ，甚至有企业在把过去仅占15%的互联网营销成本提升到50% 。
? ? 3.0：用思想 、心灵 、精神营销
? ??历史告诉加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果 ，如果不能跟上时代的潮流 ，那么就会被时代淘汰 。在市场营销3.0的观念里 ，营销的方向是思想 、心灵和精神 。消费者不仅仅应该成为营销部门服务的对象 ，同样应该成为所有部门的核心 。
? ? 市场营销理念正在不断演化 ，最初企业营销都建立在产品之上 ，这些企业要对产品进行营销 ，以销售为目的 。但在营销2.0时代 ，企业需要对产品理念进行营销 ，从情感上打动客户 。在这个阶段 ，企业需要让消费者意识到产品的内涵 ，理解消费者的预期 ，然后吸引他们购买产品 。
? ? 例如哈雷摩托车 ，很多人会奇怪哈雷摩托车为什么能够长久以来如此受欢迎 ，哈雷已经不仅仅是产品本身 ，哈雷已经成为用户生活方式的表达 ，一个多世纪以来 ，哈雷·戴维森一直是自由 、原始动力和美好时光的代名词 。
? ? 现在营销3.0时代的营销策略则达到了思想 、心灵 、精神的层次 ，首先企业需要在理性的层面上打动消费者的思想 ，然后才能达到情感和精神的吸引上来 ，营销也不仅仅是简单意义上的生产和销售 。
? ??在营销的第三个阶段里 ，企业需要与消费者建立同感和共鸣 ，其中包含企业的品牌 ，当然也包含着企业的信念和价值观 。如果企业要变得与众不同 ，那么就需要有一定的社会责任感 ，不仅仅是用GDP来衡量发展成果 ，而且需要改善环境 ，改善人类的生活水平 。
? ? 其实这也是所谓“以人为核心”的营销 。我认为在营销3.0时代 ，营销就是为了解决人的问题 ，对于人们生活中遇到的问题提供解决方案 。企业是否能关心这个世界 ，是否对世界做出了贡献是评判企业“人本主义”重要的衡量指标 。
? ? 许多企业都会用自己的行动支持人本主义 ，例如比尔·盖茨和梅琳达的基金会 ，Google 、微软公司也会对这个世界的可持续性做出承诺 。
? ??营销是公司所有部门的责任
? ? 营销进入3.0时代 ，品牌营销已经成为赢得客户 、留住客户和发展业务的关键 ，而营销也不能仅仅依赖于营销部门 ，它应该是所有部门的职责 。
? ? 面对当下已经极为细分化的目标群体 ，企业必须要找到未被服务或未被满足的群体需求 ，并且用一种最容易盈利的方式去满足这个群体 。对于一个企业的品牌部门来说 ，首先需要有人专门负责了解“客户的需求是什么” ，我称之为“VOC”——消费者的声音 。
? ? 宝洁公司就有这样一个职位 ，我把他称之为MECEO 。当然对于宝洁公司来说 ，营销就是公司的一切 ，或者说客户才是一切 ，营销是为了理解客户 。宝洁公司的MECEO会走遍全球市� � ，他每次到一个地方都要找本地的消费者聊天 ，了解消费者想从宝洁公司买到的是什么 ，公司如何为他们提供服务 ，采用怎样的营销方式 。
? ??在当下网络时代 ，企业CMO也应关注社交媒体上对于公司品牌或产品的评论 。当然最理想的状态当然是被用户夸奖 ，如果社交媒体上关于一家公司的谈论全部是负面的 ，这自然是一件糟糕的事 ，但如果在社交媒体上用户对一家公司没有任何谈论 ，这也并不是好消息 ，因为企业需要借此了解用户的需求 。
? ? 当然 ，CMO在监控社交媒体上的品牌谈论之外 ，也需要组织和引导社交媒体上的谈论话题 ，对消费者的观点进行及时干预和纠正 。现在中国发展如此迅速 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果要理解这些消费者的信息 ，了解他们的需求 ，本身就是一个很大的挑战 。
? ? 营销是一个长期积累的过程 ，它也在不断的迁徙和改变 ，在未来 ，会发展的愈来愈好 。
