教你如何打破印企营销遭遇的僵局
? ??【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】每个企业都梦想成为行业老大 ，都梦想着成长为行业巨人 ，像谷歌 、微软 、麦当劳一样 。然而 ，每一个企业都不可避免地会遭遇行业和企业的“天花板” ，企业一旦缺乏“增量空间”时 ，便无法继续前行 ，回旋的空间就会大大缩� � ，这就是企业成长的战略边界 。下面小编就来告诉大家 ，如何让企业迎来“第二春” 。
? ? 一 、打破边界 ，重构模式
? ? 从13世纪到17世纪 ，地心说一直是天主教教会公认的世界观 。该学说认为地球位于宇宙的中心 。后来 ，哥白尼提出了日心说 ，这是人类历史上第一次跳出地球来看地球 ，人类突破了 。
? ??当你的企业停滞不前时 ，你也遭遇到了天花板 。请跳出企业来审视自己的企业 。不识庐山真面目 ，只缘身在此山中 。
? ? 你要找到企业的边界 、产品的边界 。一般而言 ，这个边界是你的经营范围和经营策略 。打破边界才能带来新价值 。
? ? 解决销售问题不能从销售本身来看 ，必须跳出销售看销售 。
? ? 以往的商业模式是相对封闭的 ，只强调企业内部创新 ，然后创造价值 。而今天 ，经营的内涵和外延 ，不再限于内部 ，必须打破企业边界 ，将目光投注于外部的利益相关者 ，重新整合商业路径 。
? ??TCL通过调整 ，看看TCL通信的成绩单：2015年全年收入240亿元 。手机和其他产品全年销量8000万台 ，年增9% 。智能终端4450万台(主要是手机) 。其在国产手机中 ，2015年的海外出货量排名第一 ，全球总出货量则排名第五 ，TCL自称在欧洲 、中东和非洲排名第四 ，北美洲 、拉丁美洲排名第五 。
? ? 打破企业边界的重点在于重构业务模式 、产业模式和产品属性 。
? ? 王老吉把原有具有药用价值的‘凉茶’产品属性打破了 ，走向了‘凉茶饮料’ ，从而打开了成长的空间;江中健胃消食片把原本治疗胃病的概念 ，打破了 ，开发出有助消化的产品 ，从而打开了边界;重庆的江小白把白酒作为时尚小酒来运作 ，依托互联网 ，打破了白酒不能玩时尚的边界;美的通过多年的研发 ，从2008年开始 ，利用‘变频空调’的全新技术驱动 ，打破了市场边界 ，确立了市场地位 。
? ??浙江商源多年之前便在企业陷入僵局时 ，重构了企业业务模式 ，从渠道商转型到供应链的整合运营商 ，并打破了以往的厂商关系模式 ，采用厂商股份合作的新模式 ，构建了全新的运营平台 ，迎来了企业发展的新局面 。
? ? 二 、颠覆传统 ，做搅局者
? ? 一个市场由不成熟走向成熟的过程 ，往往会不断地在破与立中演变 。最终会形成一种成熟市场的“既有秩序” 。秩序一旦形成 ，便会成为后进者的进入“壁垒” 。没有超强的智慧和实力 ，往往很难打破 。但 ，对于一个有野心 、有企图心的企业来说 ，希望“后来居上” ，则必须要把整个行业的原有结构或者秩序进行破坏 ，即做一个行业的搅局者 ，以促进行业洗牌 ，迫使部分企业淘汰出局 ，然后乱中取胜 ，抢夺行业话语权 ，并以此为优势建立行业新秩序 ，从而完成企业的市场突围 。
? ? 搅局的过程便是迷惑对手 ，要么暗度陈仓 ，要么明修栈道 。总之 ，目的是为了使局势对自己更有利 。最怕的是企业陷入“僵局”或者“困局”无法自拔 ，甚至越陷越深 。
? ??搅局者不是为了搅局而搅局 ，而是为了能够促进行业发展而搅局 。搅局就能给这样的局面带来一些变数 ，从而为自己的“破局”在“乱”中获得机会 。局无定式 ，破无定法 ，操作的人最为关键 。搅局不是以“乱”为目的 ，乱是让对方乱 ，而不是让自己乱 。
? ? 颠覆将是这个时代的常态 。小企业和大企业的竞争 ，要做不对称战争 ，抓住大企业业务上的盲区 ，做减法 ，单品突破 ，最终逆袭 。
? ? 陷入僵局的企业 ，不要一味地硬拼 ，不要想着去抢占大企业的利基市� � ，而是做大企业看不上的鸡肋市� � ，或者是新的市场 。与其分蛋糕 ，不如去吃一块没有人吃的蛋糕 。
? ??三 、开发新产品 ，诉求新主张
? ? 产品是一切营销的归宿 。营销就是让产品好卖 ，而不是把产品卖好 。企业的老板必须首先是产品经理 。
? ? 对消费者而言 ，产品是最直接的接触点 ，也是真正的使用价值的核心体现 。所以 ，陷入僵局的企业 ，要考虑开发新产品来破局 ，要考虑重新进行产品结构的调整 、并对产品进行整体改良 ，从而获得新生 。
? ? 如果你的企业已经陷入了僵局 ，你必须要思考重新调整你的产品结构 ，开发新产品来破局 。有些产品没有什么作用的可以考虑放弃 ，有些是可以通过诉求点和包装的改变来获得新生等等 。
? ??四 、重构组织形态
? ? 人是一切的关键 。老板的境界和格局决定了公司有没有前途和未来 ，所以 ，老板就是企业的天花板 。高级管理人员也是如此 。有时 ，即便有了好的思路和策略 ，人员不行也会受到重大影响 。何况 ，思路都是人想出来 ，也是由人来执行的 。不同的高管就会有不同的做法 ，直接决定了企业的发展 。
? ? 所以 ，对于陷入僵局的企业来说 ，要做好两件事：首先 ，老板要先自省;其次 ，要重新调整组织结构 。老板自己反省很重要 ，不要认为自己是老板 ，没有人敢管 ，说什么都是对的 。其实 ，老板是真正的责任人 ，企业中谁都可以拍屁股走人 ，但老板不能 。但是老板也必须要有自知之明 ，如果自己不行 ，非要硬撑着 ，最后的结局肯定不好 。自己不行可以聘请高手来做 ，也可以重新调整企业经营方案 ，吸收新股东加盟等等 。总之 ，要找能人来干 。
? ??其次就是针对高管人员 ，要进行有针对性的调整 。每个人都有自己的局限性 ，老板要充分了解高管的能力和性格特点 ，属于开拓型 、保守型 、激进型还是稳健型?等等 。不同阶段要用不同的人 。
? ? 李嘉诚警告自己的儿子 ，在人情上应该恋旧但商业上不能恋旧 ，该转型必须转型 ，该调整必须调整 。动情可能就是失败的开始 。
? ? 五 、删繁就简 ，高度聚焦
? ? 你的企业涉猎了多少业务?和多少个国家的企业合作?有多少个基地?你有多少个品牌?有多少款产品?有多少个品系?有多少个分公司?有多少种渠道?有多少个网点?有多少个部门?有多少个业务员……
? ??以产品为例 。有时 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的业务人员不拿着自己的产品价格表都记不住自己的产品 。任何一个可能的市场需求 ，如果你都不放过 ，想开发满足所有人的需求 ，注定会失败的 。
? ? 加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果只能为一部分人服务 ，不能为所有人服务 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的产品不能传达所有的信息 ，只能传达最有用的信息 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的形象不能让所有人认为漂亮 ，只要被喜欢的人认可 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的销售不能要求都卖得好 ，只要有一款足矣 。渠道都在碎片化 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果也不是什么渠道都做 ，否则哪个渠道都做不精 。
? ? 怎么办?要聚焦 ，甚至要高度聚焦 。从而集中精力做好最重要的 、最关键的事情 ，反而比什么都做 、什么都做的不好要好得多 。
? ??六 、不求完美 ，单点突破
? ? 武林高手往往不喜欢和对手啰嗦 ，更不喜欢杀个天昏地暗 ，往往喜欢一招制敌 。木桶理论是注重短板 ，但短板往往很难补 ，甚至没必要补 ，因为本来就没有十全十美的 。
? ? 在未来 ，更重要的是扬长避短 。让自己的长更长 ，从而不断拉大和竞争对手之间的差距 ，从而获得市场地位 。
? ? 少做一点事情 ，把一件事做好 ，做到极致 。这是最好的策略 。想想中国营销这些年 ，正是因为加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果“不求完美 、单点突破”运用得好 ，所以才走到今天 。国外善用4P,加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更善于用1P打败对手 ，这叫“单点突破” 。
? ??国外品牌讲究战略 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更强调战术;国外品牌采用综合竞争力 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更喜欢采用速度来对抗 ，快速致胜;国外喜欢强调品牌形象 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更愿意用价格打掉品牌的附加值;国外品牌更希望用整体作战能力 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更强调局部优势 。国外品牌更强调创新 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更强调创造性学习 。
? ? 错了吗?但 ，这些都是中国智慧 。面对现实 ，不再纠结 ，认清形势 ，修正或者创造新模式 ，用归零心态 ，重新出发 。互联网的革命虽然摧毁了很多固有的观点和看法 ，正深刻影响着加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果 ，但 ，你不要激动：众筹好 ，你要做;爆款好 ，你要做;电商好 ，你要做;某一个产品好像好卖 ，你要做;请问 ，你成功了吗?
? ? 企业不同 ，定位不同 ，目标不同 ，资源不同 ，没有可以复制的成功 。做好你自己 。没有企业靠模仿取得了真正的成功 。
