关于快印行业营销人员的培养
【印联传媒内容摘要】在快印行业中 ，营销的东西往往与其他行业不一样 。说到底 ，快印行业就是一个特殊的服务行业 ，你所营销的也是一种服务 。在营销的过程中 ，营销人员必须具有服务意识 ，并且能够深层次的理解服务的本质 ，设身处地的为客户着想 ，那么究竟怎么样管理好营销人员 ，让其在工作中时刻保持着为客户服务的心呢？
1.首先聘用乐于营销的人
孔子曰：“知之者不如好之者 ，好之者不如乐之者” ，因此企业组建营销团队时 ，选择以营销为乐的人 ，兴趣是激情的老师 ，有了激情而才能乐此不疲 。
2.树立营销必胜的坚定信念
营销经常要面对失败的打击 ，遭遇拒绝 、承受挫折更是家常便饭 ，这就需要营销员要有必胜的坚定信念 。企业帮助营销团队树立营销必胜的信念 ，淡化失败的不利刺激 ，迅速从失败中找回自信心 ，重新树起营销必胜的坚定的信念 ，是企业保持营销团队激情的不错的方法 。
3.科学规划营销员的目标
关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则 ，制定目标时必须是具体的(speciec) 、可衡量的(measurable) 、可达到的(attainable) 、相关联的(relevant) 、有时间限制的(timebased) ，Smart原则强调了四项指标 ，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划 ，目标规划不好就无法激发营销人员的激情 ，如此无论目标容易完成或根本无法完成 ，都不能激发营销员的工作激情 ，因此企业一定要科学规划营销人员的目标 。
4.及时兑现营销考核的承诺
对于营销人员的工资 、奖励 、提成 、职位晋升 、保险 、福利 、培训等各项承诺 ，企业都应说到做到及时兑现 ，这些承诺就好比营销人员的三餐 ，营销人员不按时吃三餐就没力气工作 ，如果不及时兑现承诺 ，营销人员就会失去工作的激情 ，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺 。
5.把营销工作当成自己的事
人性自私常导致人们对自己的事最关心 、最有激情 、最负责 。谈到营销亦然 ，只要营销员把营销工作当成自己的事 ，他就有激情 、有责任 、容易做成 。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩 ，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益 ，比如销售收入 、奖金福利 、工作技能 、职位提升等方面的重要利益 ，以此激发工作激情达成营销目标 。因此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事 。
6.在营销管理中要树立榜样
一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事 ，同理营销管理中也要树立榜样 ，包括营销过程中的典型人物 、典型事例 、典型操作等 ，以此为参照物引领和规范营销工作 ，激发营销人员释放激情 ，更好的完成工作任务 。
7.听取并采纳营销员的反馈
主动听取并采纳营销人员的反� � ，包括正面或负面的反馈 、甚至是牢骚 ，为营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道 ，为其解答疑难 、提供支持和抚慰 ，减轻其压力和压抑 ，使其轻装上阵 ，激情焕发 ，定能使其顺利完成营销目标 。
8.适时调整营销的布局结构
喜新厌旧是人的通� � ，营销人员在工作初期往往充满激情 ，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情 ，在合适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要 ，这种调整包括营销区域的改变 、营销人员的调动 、客户的更换 、营销组织的变动等 ，通过这种调整来满足营销人员求新猎奇的心理 ，从而重新燃起营销人员的工作激情 ，因此企业要适时调整营销的布局结构 。
9.鼓励全员参与营销的创新
企业的营销创新不仅能适应市场竞争的需要 ，同样也能激发营销人员的工作激情 ，如果同时鼓励全体营销人员参与营销创新 ，不仅使营销人员有被重视 、尊重的感觉 ，也能体现营销人员为企业当家作主的自豪感 ，从而极大地调动工作积极性 ，激发工作的热情 。
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印联传媒转自中国快印人才
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