数码印刷不等于打字复印
?????? 数码印刷不是打字复印 。来参加这个论坛 ，大多是探讨中国的数码印刷出路在哪里 ，我可能谈的更多的是问题 ，只有深刻认识到问题 ，才能看清哪一条才是能走的路 。复印 。来参加这个论坛政府政策及监管 ，大多是探讨中国的数码印刷出路在哪里 ，我可能谈的更多的是问题 ，只有深刻认识到问题 ，才能看清哪一条才是能走的路 。
?????? 单看题目也许大伙都会说 ，今天坐到这儿的包装设计 ，谁是打字复印� � ，都拥有上百万 、上千万的设备 。事实上 ，至少对开快印店的同行们来说 ，从入行到现在 ，大部分都在靠打字复印吃饭测评 ，至少目前打字复印业务还占了主流业务的60%以上吧 ，建筑文本 、规划文本 、效果图 、论文 、工程图纸 ，这些算什么?充其量是彩色 、高速的打字复印罢了 。
打字复印并不丢人 ，我就是做打字复印的 。大多快印店要么是从打字复印起家 、要么是从设备供应商起家 、要么是从传统印刷的输出中心起家的 ，在市场需求扩张时纷纷升级化妆品包装 ，都改名叫数码印刷了 。早期的快印店的确能挣到钱 。A3的彩色打印10～15元/张 ，写真能收到200元 ，客户还得排队求你 ，经过2000～2006年快印业的迅速发展 ，现在反过来了故障分析与排除 ，是你求客户了 ，营业额也都有50%～60%缩水 。大家都在喊：市场乱了 ，不规范了 ，钱难挣了!归根结底 ，我认为整合 ，这些不过是高额利润终结后的呻吟而已 。图像处理
现状分析
问题究竟出在哪里?往大了说 ，这和国家经济的高速发展所带来的表面繁荣有关 。从1999年开始 ，GDP年年攀升 ，国家建设和城市建设带动了一批热门行业 ，公路 、桥梁 、房地产一轮接一轮地疯狂上演科印精品调研 ，设计院一夜之间满大街都是 ，高校的 、省市级的 、外资的 、事务所的等 ，快印店也像开足马力一样 ，上机器 ，招人惠普 ，开店 。没钱 ，借 ，融资 ，租赁 ，再借输纸 ，再租赁 。结果 ，你的合伙人另起炉灶 ，你的员工也自立门户 ，大家就在还没闹清这行业是怎么回事 ，什么叫真正的数码印刷的情况下软包装 ，就一头钻进来了 ，恶果就此种下 。
店开多了 ，竞争自然就激烈了 ，自然也就该拼价格了 。规划建设项目逐渐回归理性 、道路桥梁造得差不多了 ，地皮也快用完了包装安全 ，由于产业链失衡 、经济危机等因素 ，主流业务量减少 ，大家就开始抢客户了 。跳槽 、挖人 、降价 ，包括什么行贿手段 、间谍手段等 ，什么招都使出来了UV印刷 ，你来我往 ，恶性循环 。回过头来看看 ，口袋里的钱又不多了 ，或者没钱了 ，甚至还欠着设备款 、耗材款 、印张费 、贷款CTP ，设备是租赁的 ，以前生意火暴时候雇主觉得无所谓 ，也不催你 ，现在不行了 ，产业链一旦出了问题拼版 ，会彻底崩溃 ，牺牲的往往是那些没有抵御能力的快印店 。印刷包装城
面对目前的行业现状 ，不少当年盲目跟风引进设备的快印公司开始报怨了 ，认为被供应商骗了 ，市场并不像描绘的那么美好柔� � ，几年前花了200万买的机器 ，现在只卖80万了 。设备存在暴利 ，现在回归理性了 ，同样 ，当年10元打印1张《中国印刷蓝皮书》 ，也存在暴利 ，否则你的房子哪来的 ，车哪来的?还有 ，他们责怪市场上到处充斥着二手机 ，门槛越来越低 。这个产业的虚假繁荣和辉煌造就了众多的衍生品德鲁巴 ，二手市场的火爆也是一样 。但别忘了 ，咱们自己的门槛也不高 ，你难道没有二手机?不使用改装墨盒 、替代墨水 、替代粉?市场就这么大,大家都在坏规矩 ，都在同流合污压低价格争取客户 。
上述的各种现象造成了恶性循环 ，现在满大街的快印店都是在压低价格其他包装 ，听说A3彩色都降到1元甚至0.8元 ，甚至还有0.7元的 。人心惶惶 ，不可终日 。市场再这样恶性竞争下去 ，会牺牲掉很多快印店 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果来算一笔账 ，就以富士施乐的DC8000为例组合印刷 ，按设备投资130万 ，每月10万张印量计 ，3年折旧每月3.61万元 ，不算利息 。机器占地空间约15m2 ，按二级城市主要街区门面的标准房每月至少也是3.0万元 。机器按张收费0.55元/张扫描 ，10万张就是5.5万元 ，最少需要4个员工操作 ，按人均1500元计 ，每月就是6000元 ，A3的157g/m2铜版纸每张0.1元计PS版 ，就是1万元 ，电费每个月4500元 ，几项加起来是14.16万元 ，合到每张是1.4元以上 ，还不含税现状及趋势 ，这还仅仅是成本 。如果没有后序的装订 ，一个月打10万张试试看 ，你要卖多少钱一张?0.7元 、0.8元?完全是开玩笑!这样下去 ，市场不乱才怪 。特种印刷
寻找出路
大家静下心来突然想起算成本了 ，要么想起抓管理了 。成本和管理说起来都是两个字设备操作 ，可容易做吗?成本怎么算 ，管理怎么管?因为你之前压根没算过 ，没管过 。直接成本 、间接成本 、不变成本 、可变成本 、折旧 、利息 、原材料都怎么算?组织架构 、岗位责任制 、生产流程 、还有新劳动法 ，这些突然成了摆在加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果面前的问题 。买书 、买光盘 、恶补管理知识 ，有用吗?管理是不能生搬硬套的 。
也许有人会问平装无线胶订联动线装机量调查 ，难道这个行业就没有出路了吗?恰恰相反 ，这个行业大有出路 。
提高认识 勤练内功
如果期待某一天市场规范了 、行业标准化了 ，大家公平从业了 ，这只能是幻想!目前行业的劣根性 ，很难使各企业联手来打造一个有序的快印市场 。
那么富士施乐 ，短期内出路是什么?首先 ，经营者要明确认识 。第一是对自己的正确认识 ，找出现有问题的根源;第二是对行业 、对大趋势的认识 。正确认识自我其实比较难 ，要能对企业的战略提出规划 ，要明白自己真正要什么?对行业的认识也是必须花一定代价 。向走在前面的同行虚心请教CTP在中国 ，通过厂商举办的讲座 、展会等活动整理自己的思路 ，搜集国内外相关行业的信息加以整理 、思考 。可变数据印刷
如果企业的底气不足 ，就要练内功 。抓管理 、提升质量 、管理客户 ，而不是让客户牵着鼻子走 。把问题一个个列出来 ，找准最重要 、最迫切的一个全力以赴标签 ，彻底解决后 ，再将其他的逐个击破 。在方向上 ，要弄清整个大行业的发展方向 。东南亚甚至欧洲跟加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的发展轨迹是基本相同的 ，也经过10来年的探索才发展到今天 。我有一位马来西亚做快印店的朋友 ，前些年跟咱们现在的状况几乎完全一样印刷配件 ，业务滑坡 ，员工跳槽 、单干 ，后来他整理好思路后逆势而上 ，成为了马来西亚国内最大的快印企业之一 ，仅吉隆坡市写字楼的名片业务就被他占据了60%以上 。还有英国 、德国 、澳洲 、日本等地的大多数快印企业标签 ，都是制定好中长期的战略计划后 ，稳步实施 ，最终笑到了最后 。不过优胜劣汰是难免的 ，讲好听点是市场洗牌 ，不好听就是垄断太阳化学 ，最终行业将会是被若干巨头所把持 ，或收购别人 ，或被别人收购 。中国快印业从2000年开始发展到现在 ，已经8年了 ，离10年不远了 。
模式创新
下一步纸品包装 ，就是研发 。数码印刷能做的太多了 。你不要怨天忧人地说什么账单 、直邮这些被垄断的市场你做不了 ，数码印刷更大的市场——民用市场尚未开发 。数码印刷的核心是什么?是个性化!是传统印刷做不了的或必须以之配合的 ，是打字复印永远无法做到的 。另外 ，数码印刷不是卖产品 ，真正的数码印刷是一种商业模式酒品包装 ，即要客户提供解决方案 。个性化并不仅仅是台历挂历 ，台历挂历谁都会做 ，但你有解决方案做到2000本 、5000册吗?你会用到可变数据吗?你了解其中的附加值在哪吗?这就是商业模式的一种 。
在此举3个例子 。我有个朋友 ，他做了一家企业的文件外包 ，放了1台全新的施乐DC8000及相关设备到对方单位书评 ，总共不少于250万投资 。他们公司每个月只打印不到4万张A3 ，你一定疑惑 ，这能赚钱吗?但这4万张中有2/3的印量打印的是封面 ，这表示他每月有将近3万本书的产量 ，有多少营业额Adobe ，不言而喻!这就是解决方案 ，帮客户解决了生产 、管理等方面的诸多不便 ，这就是一种商业模式 。再谈一个民用个性化的例子 ，深圳一家同行在某个书展上两天累计接到了6000本同学纪念册的订单 ，这些纪念册全部由客户自行设计CTP ，只需打印装订和邮寄 ，每本订价90港元 ，15cm×15cm ，13P单面 ，铁圈装订扫描 ，6000本多少钱?能赚多少一算就知 。赚钱靠的就是商业模式!还有 ，江西一个优秀的同行 ，通过一套个性化印品的软件 ，自己延伸出600多套涉及各行业的模板 ，渗透到南昌以及周边各级二三线城市的冲印 、影楼 、书店等标准及认证 ，透过渠道为自己建立了一个庞大的个性化大众消费的网络 ，获得了巨大的成功 。这些都是值得加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果敬佩和学习的行业典范 ，他们通过钻研商业模式探索出了一条可行之路 ，并有效地规避了随之而来的市场风险 。北人集团
现在有很多新起的快印旗舰店 ，把价格降到0.7元 、0.8元出版动态 ，短期如3 、4个月内弄得门庭若市 ，风生水起 ，如果你周边有这样的快印店 ，那就要小心了 ，如果它能生存3个月的话知识产权 ，而你的公司再没有什么一技之长能拉住特殊客户 ，那么就危险至极了 。请记� � ，所有的模式都有一个共同点 ，是绝不是拿打印多少张来算钱的!加网
华务经验
南京华务自从2002年买了第一台富士施乐DC2060以后 ，就跟富士施乐结下不解之缘了扫描 ，几年来一直在更新升级设备 ，几乎所有的主流生产型设备都用过了 ，也算犯了之前说的盲目跟风的错误吧,当然得益于生意的蒸蒸日上 。从2005年之后 ，竞争逐渐激烈 ，于是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果从头学起太阳化学 ，在商业模式 ，解决方案上下功夫 。这还要感激富士施乐 ，他们组织的研讨会 、展会特别多 ，分布在全国各地的优质用户也多 ，从中取到了真经教育 ，从IPEX到drupa ，从东京到悉尼到吉隆坡 、再到国内行业走了几圈 ，让我认识了很多国内外业内朋友 ，使我彻底转变了原来的打字复印的观念 。通过学习同行优秀的经营模式 ，结合国内的情况 、自己的现状上光 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果总结出了自己的产业模式 ，做数码印刷真的是要有产业模式的 ，而不是做打字复印 。不要片面浅显的去跟别人比每月打了多少张 。要有核心竞争力和独到之处!
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果和富士施乐的合作有两点是相当有价值的：第一 ，不断探索流程管理 。富士施乐的管理架构 、组织流程是相当先进的 ，能学到几成裁切 ，学得形似还是神似 ，就要看自己的悟性了 。第二 ，业务方向拓展 。搞清楚你的强项是什么 ，别人是否无法替代 。大家都用了各式各样的机器 ，单从设备来评判好坏真的没什么说服力 。富士施乐软件太强大了医药包装 ，有XM-PIE 、FreeFlow 、VIPP 、ProcessManager 、WebServices等软件 ，差异 、核心竞争力有一大部分就在于对这些软件的应用 。2年前 ，公司开店长会议 ，当时我提出花8万元购买XM-PIE软件 ，当时加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果店长很不理解行业法规 ，认为是乱花钱 ，但是 ，现在明白了 ，价值之大 ，应用之广包装机械 ，令加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果受益匪浅 。设备再牛 ，也是需要软件支持的 ，应用再广 ，也是需要软件配合的 。无论从生产管理到产品设计 ，想提高生产力 、想增加附加值糊盒 ，哪能离开软件?南京华务先后向富士施乐订购了价值50万的软件 ，从流程管理到个性化可变数据 。南京华务2007年买爱将 ，许多人都不理解 ，我从2006年开始研究产品线之后 ，才发现软件也需要硬件来实现它的强大功能 。覆膜
南京华务已成长了10多年了整合 ，这几年在商务文件外包和个性化印品推广上探索出了一些模式 ，包括加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果近期做的一个童妈个性� � ，我女儿小名叫童童 ，我老婆开发弄这一块市场也非常适合 ，所以叫童妈了 。在南京地区还相当火暴失业 ，值得骄傲 。有机会一定和大家私下多交流 ，大家有空也可以到论坛上去指点一二 。饮料包装
酷印联盟
酷印联盟 ，其实只是一个概念 ，去年偶然有机会和做快印的一帮朋友聚起来 ，谈到今后的发展术语 ，同时也感觉到之前所说的困惑与危机 ，大家初期聚在一起互相学习 ，互相探讨 ，把设备配置 、耗材还有其他一些资源聚合起来实现了共享 ，形成了一个小团体其他包装 ，已经获得了不少的收益 ，使北京 、天津 、上海 、杭州 、苏州 、长沙 、成都 、重庆乃至新疆等地方的同行成为兄弟姐妹般的好朋友了 ，这也是这么多年来做快印的一大乐趣 。
酷印联盟的伙伴都意识到了行业发展的问题 ，感觉到了障碍与瓶颈 ，也提出了诸如建立标准化DTP ，满足异地印刷需求等方面的建议 ，但这些做起来并不是一件容易事 。首先 ，意识 ，即对行业的认知度能否统一 。其次 ，能否站到一定的高度书评 ，比如说抛弃私心来做事业 ，再者 ，具备哪些核心竞争力来引导这个市� � ，这些并不是现有的这十几家就能够做得到的 ，建立行业规范是需要大家共同出力且摒弃私利UV印刷 ，而且是需要具有一定的眼光 、愿意对这个事业付出心血 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都真诚期待那一天的来临 。
归根结底 ，谈到出路
第一 ，可能的话 ，尽量减低负债的风险富士星光 ，收回欠款 ，积累大量的现金流 ，不要做任何形式的投资 ，以迎接即将来临的经济危机的挑战 。
第二 ，重新制定经营策略平版印刷 ，努力创新 。因为 ，产品设计 、原料采购 、仓储运输 、定单处理 、批发经营 、终端零售 ，这些环节创造出了90%的产值 ，生产只占了10% 。找出你的主线优势尤为重要 。
第三 ，资本运作覆膜 ，收购(并购)或者被收购(并购) 。也就是说 ，要么你穿的严严实实 ，保暖过冬 ，看能否抵挡过去 ，等待春暖花开;要么你在区域内做到创新和个性化数码印刷机 ，以攻代守;要么你凭借资本雄厚或有融资渠道 ，搞拿来主义 。这些路可以量力而行 ，也可以从小到大一步一步走 ，也可以同步进行 。
南京华务2009年战略依然不变：用心去做 ，要让数码印刷深入到老百姓当中去——老百姓才是最大的消费群体;深层次钻研个性化产品——个性化才是数码印刷的最大市场!
