2025第三届中国数字品牌节 | 董海峰主题演讲：广告行业营销破局和销冠铁军体系打造
《孙子兵法》开篇即言 ，“兵者 ，国之大事 ，死生之地 ，存亡之道 ，不可不察也” ，军队对国家至关重要 ，而对企业而言 ，一支能持续取胜的销冠铁军 ，同样是保障企业长期发展 、基业长青的关键 。
在2025第三届中国数字品牌节上 ，实战派战略营销导师 、"战略营销赢三角”实战模型创立者董海峰就围绕“企业销冠铁军体系打造”相关内容 ，以《广告行业营销破局和销冠铁军体系打造》为主题展开精彩分享 。
他从20余年企业营销实战经验出发 ，深入剖析当代营销管理面临的挑战 ，并提出营销破局模型与打造销冠铁军体系的落地方法 ，为广告行业营销破局提供了清晰的思路与方法 。
01 当代营销管理面临的十大挑战
以及营销破局实践路径
当前 ，企业营销普遍面临十大挑战 ，涵盖销售管理不成体系 、战法落后 、人才培养无方以及文化欠缺等方面 。
这些问题形成恶性循环：一方面企业过度依赖个别能人 ，导致"老板扛大梁"的困局；另一方面 ，简单将销售冠军提拔为管理者 ，不仅造成团队管理混乱 ，更导致人才断层 。
这些现象暴露出企业在业务管控体系和人才保障机制上的双重缺失 。
破解这一困局的关键在于把握"利益分享 、知识共享"这八字诀 。
华为的成功实践表明 ，利益分享能有效激发组织活力 ，而知识共享则可将个人经验转化为团队能力 。
值得注意的是 ，企业销售管理能力的演进可分为五个阶段 ，目前大多数企业仍停留在依赖个人能力的"游击队"状态 。
要实现向"正规军"的转型升级 ，必须建立体系化 、标准化 、职业化的运营体系 ，让团队组织能力成为业绩增长的引擎 。
02 快速实现营销破局的实战模型
战略营销赢三角
在直面营销管理的重重挑战后 ，企业亟需一套行之有效的破局策略 。这套策略 ，不仅能为企业指明前行的方向 ，更能助力企业打造一支战无不胜的营销团队 ，实现业绩的飞跃 。
1）巧用"战略营销赢三角"模型 ，突破营销困局
企业业务运作的底层逻辑可归结为 “战略 、战法 、战队” 三板斧 ，必须建立完整的"战略营销赢三角"体系 。
首先 ，是谋战略 ，通过"五看三定"模型找准方向 。就像开车需要导航仪 ，企业需要洞察政策 、行业 、对手 、客户和自身五个维度 ，才能制定出切实可行的战略 。同时 ，企业要对战略目标进行解码 ，确保每位员工都清楚自身的任务 ，并通过过程管控 ，保障战略落地 。
其次 ，是定战法 。其核心在于构建科学的销售流程 ，战法包含业务流程与业务管控 ，需明确销售流程中的各个环节 ，如获客 、解读客户 、建立信任 、分析问题 、传递价值 、谈判价格及交付二次销售等 。
在ToB与ToC营销中 ，均需遵循攻守锁策略 ，通过被动线索与主动获客相结合 ，实现客户的有效获取与深度挖掘 。同时 ，注重客户满意度 ，通过长期合作伙伴关系的建立 ，实现客户价值的最大化 。
最后 ，是建战队 。需依据企业业务需求配置人才 ，并建立科学的激励机制 。要明确所需人才的能力 ，以市场为导向进行组织设计与人员配置 ，激发团队的积极性与创造力 。
2）销售体系七步完胜心法：从战略到落地的完整作战体系
此外 ，企业还可遵循销售体系七步完胜心法：
谋战略 ，正合布局 ，奇胜破局；
定战法 ，业务导航 ，先胜后战；
优组织 ，协同创造 ，力出一孔；
配激励 ，名利兼顾 ，利出一孔；
强管控 ，关注过程 ，确保成果；
炼铁军 ，训战结合 ，饱和攻击；
塑文化 ，志同道合 ，自我驱动 。
这七步心法涵盖了战略规划 、战法制定 、组织优化 、激励配置 、过程管控 、团队训练及文化塑造等方面 ，为企业快速实现营销破局提供了全面指导 。
3）重塑管理 、营销与专业销售认知
企业管理必须以成果为导向 ，坚持“可衡量 、有价值 、可交换”三大标准 ，通过结构化思维提升管理效能 ，做到力出一孔 、利出一孔 ，为企业稳健运营筑牢根基 。
当企业投身市场竞争时 ，需认清营销本质——在于满足客户需求 ，以及比竞争对手更好地满足客户需求 。这需要产品力与营销力的双轮驱动 ，再通过品牌联合 、需求挖掘等手段实现市场突破 。
专业的销售 ，本质在于帮着买而非卖 ，通过专业培训与实战演练 ，提升销售人员的专业素养与实战能力 。
比如 ，在专业销售的过程当中 ，如何开� � ，如何问问题 ，如何说服对方 ，如何收尾等 ，形成一套标准打法并复制给所有团队 ，实现团队规模快速增长 。
03 打造销冠铁军体系的落地方法
多维驱动与系统化实施路径
在打造销冠铁军体系时 ，落地执行至关重要 ，可从以下多个维度着手 。
1）明确该做之事及如何做正确的事
打造一支能打胜仗的销冠铁军 ，首先要解决"该做什么"这个根本性问题 。这需要企业从三个维度进行深度思考：想做什么（愿景） 、可做什么（环境） 、能做什么（资源） ，三者的交集就是发力点 。
在明确战略方向后 ，企业需要建立"正合布局 ，奇胜破局"的双轨发展路径 。
所谓正合布局 ，就是要识别行业的关键成功要素 ，持续强化这些基础能力；而奇胜破局 ，则要找准主流客户群体最看重的价值点 ，对比竞对优劣势 ，建立差异化优势 。
2）借助商业模式画布：统筹企业收支布局
商业模式画布是落地执行的重要工具 。企业需要系统规划赚钱的五要素：精准的客户细分 、独特的价值主张 、高效的销售通道 、深度的客户关系以及多元的收入来源；同时 ，也要科学设计花钱的四维度：关键活动的投入 、核心资源的建设 、重要伙伴的协同以及成本结构的优化 。
3）锚定认知定位 ，构建销冠铁军管理闭环
打造销冠铁军体系需从认知与定位出发 ，明确人与人本质区别在于认知 ，认知变现决定财富得失 ，高认知者收割低认知者 。
基于此 ，在业务管控体系方面 ，要构建科学战法 ，确保销售活动有序推进 。同时 ，人才保障体系不可或缺 ，营造积极向上的销售文化 。
既要注重当下销售业绩（多打粮食） ，又要着眼于团队长远发展（增加土壤肥力） ，实现短期利益与长期目标的平衡 ，以此保障销售管理的专业落地 。
结语
最后 ，送给大家董海峰老师的两句箴言：成事 ，多成事 ，持续多成事；赚钱 ，多赚钱 ，持续多赚钱 。但更重要的是 ，要通过体系建设 ，让企业的成功不再依赖个人英雄主义 ，而是建立在可复制的组织能力之上 ，这才是基业长青的正道 ，也是营销破局与铁军锻造的终极奥义 。
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△ 牛云老师为董海峰老师颁发“中国数字品牌节特邀嘉宾”奖杯
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