【谈单秘籍】广告店谈单必备！如何克服恐惧拒绝和害怕失败的心理障碍？
在广告行业 ，与客户进行深入的交流与谈判是日常工作中不可或缺的一部分 。然而 ，许多广告店的销售人员在与客户谈单时 ，往往会面临两大心理障碍 ，这些障碍若不及时克服 ，很可能会影响业务的顺利进行 。
第一大心理障碍是“恐惧拒绝” 。
很多销售人员在与客户接触时 ，总是担心自己的提案会被拒绝 ，这种恐惧心理会让他们变得不自信 ，甚至影响他们的表达与沟通能力 。
但实际上 ，客户的拒绝往往并不是对销售人员个人的否定 ，而是对提案内容 、价格或其他因素的不满 。因此 ，销售人员需要转变心态 ，将客户的拒绝视为反� � ，从中汲取经验 ，不断完善自己的提案 。
例如快印合作店的有些老板也面临过 ，初次拜访客户 ，方案被拒绝或吃闭门羹的情况 ，但是他们会虚心请教 ，不被认可的原因 ，回去后改进再拜访 ，终于在第二次 、第三次甚至更长的周期 ，拿下订单 。
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第二大心理障碍是“害怕失败” 。
在与客户谈单时 ，销售人员往往会给自己设定过高的期望值 ，一旦未能达成目标 ，便会产生强烈的挫败感 。
然而 ，失败是成功的必经之路 ，每一次的失败都是一次宝贵的学习机会 。销售人员应该学会从失败中总结经验 ，不断提升自己的专业技能与谈判技巧 。
要克服这两大心理障碍 ，销售人员需要做到以下几点：
一是建立自信 ，相信自己的能力与价值；
二是保持积极的心态 ，将每一次的谈单都视为一次成长的机会；
三是学会倾听 ，深入了解客户的需求与期望 ，以便提供更加精准的提案；四是勇于面对失败 ，从失败中汲取力量 ，不断前行 。
总之 ，广告店的销售人员在与客户谈单时 ，必须克服恐惧拒绝与害怕失败这两大心理障碍 。只有这样 ，才能更加自信 、从容地面对客户 ，为客户提供更加专业 、贴心的服务 ，从而赢得客户的信任与支持 ，推动广告店的业务不断发展壮大 。
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