企业老板怎么经营好自己的线上线下营销
不管是线上还是线下生意 ，需要跑通你的个人营销闭环 。这个营销流程有点像是你的导图给你方向 ，哪里没做好就重点优化哪里 。我给你拆解下整个的框架 。
1.持续吸粉
吸粉就像吃饭一样 ，每天要持续做 ，还不能停下 。做生意其实做的就是流量 ，没有流量来源其他都没别谈 。吸粉又分为两大类 ，方法又有很多 ，找准适合自己的两三个方法就足够了 ，主动吸粉：地推 、混优质群吸粉 、参加线下圈子 、如果有自己的实体店 ，一定要设计流程把流量导入你的微信 ，很多老板没这个意识 ，流量在你的微信可以持续用 ，如果来店里没成交就白白流失了 ，被动吸粉：被动吸粉可以理解为持续输出你的领域优质内容 ，吸引来的高质量粉丝 。你看我为什么持续写文章 、拍短视频？通过这个路径一方面可以不断提升能力 ，一方面吸引来的都是有一定信任基础的粉丝 ，有的加过来甚至直接跟我达成合作的 ，你的项目可不可以被动吸粉？完全是可行的 ，吸粉这件事儿得持续做 ，我服务的一些品牌遇到瓶颈的真正原因大部分都是代理没有流量了 。就跟开了一家实体店 ，没人来店一个意思 。
2.培育信任
产品同质化太严重 ，现在做的就是信任经济 ，别人跟你关系铁就愿意在你这持续关顾 ，成交之前最关键的就是培养信任关系 ，客户对你不信任啥都白谈 ，在线上建立信任无非就三个地方：一对一私聊跟进 、朋友圈的互动营销 、社群的精细化运营 ，比如怎么聊天 ，怎么搭话题 ，我之前遇到一些品牌有这么做过 。看看你的项目在这些版块需要提升 ，可以重点优化 ，甚至做出一个框架模板给团队参考 ，有的人没有这个意识 ，需要一些模板化的东西给她参考去做 。不提升和粉丝的信任 ，成交转化就有影响 。
3.成交转化
有了一定信任基� � ，成交转化会更容易 ，成交又分为两种 ，不一定要都掌握 ，找到适合自己的就行 ，如果是团队长的话 ，团队代理在维护跟进意向客户这块做的不错 ，就可以组织一次线上社群招商或者是线下沙龙招商 ，这样效率高是批量成交转化 ，不过要设计好活动和流程 。
4.维护裂变
说出来你可能不信 ，持续追销是最简单最轻松的赚钱方式 ，客户第一次买了你的产品有了信任基� � ，后期设计好福利 ，就能持续带来复购 ，过去的流量思维在今天 ，特别是以微信为载体的生意真的不适用了 。很多人一直都是客户买了一单以后啥也不管了 ，想着怎么继续搞下一单客户 。最好的客户是你的老客户 ，当然老客户里也需要做ABC客户管理分类 ，在跟进维护这块过去我的行业里有个老师把送礼玩儿到了极致 ，送的礼物都是定制化的 ，比如礼物+手写贺卡 ，定制款的充电宝等等 ，带来的效果很不错 ，还有一种是建客户群 ，在群里给更多对客户有帮助的指导 ，但是这个要提前筛选优质客户 ，一对一跟进维护的好只有两种结果：复购升单 、转成你的经营者；每个客户有她的影响力 ，她身边还有资源呢 ，做什么项目一对一跟进跟进维护还是很有必要 ，哪怕是一杆子买卖 ，维护的好不是照样有转介绍？如果在跟进中有人要加入你的团队成为代理 ，那就要进一步打造团队的新人成长商学院体系的事情了 。任何项目离不开这四大版块流程 ，找准适合自己的方法 ，像我地推就完全不适合 ，还是喜欢安静的写文字 。这个四大版块整体是衔接的 ，中间哪个点薄弱就强化一下 ，慢慢就能形成你的营销闭环 。
