很多人去见客户不知道聊什么是好 ，要么就是滔滔不绝 ，自顾自地说个不停 ，要么就是聊着聊着 ，聊不下去了 ，或者是对方不感兴趣了 ，要么是玩手机 ，要么是借口有事进进出出 。

加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果去拜访客户 ，应该尽量提前预约 ，别让人家反感 ，同时也应该给出一个大概时间 ，自己要严格遵守时间约定 ，这年头 ，大家的时间都很宝贵 ，容不得加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果浪费 。

去见客户的时候 ，首先是要讲客户懂的内容 。对方懂的 ，才能更好地切入进去 ，才能有共同话题 ，有了共同话题 ，整个交流的过程 ，就相对容易很多 。同时 ，因为有了共同话题 ，很快就能消除对方的戒备心 ，不然 ，对方如果处于设防状态 ，不愿意打开心扉 ，你是没办法走进对方的心里 ，使得交流异常困难 。

在聊了一段时间过后 ，这时候 ，你要通过事先准备好的方案 ，把话题切入到对方的痛点 、难点问题上 ，引发对方思考 ，激发对方的需求 ，如果痛点问题出来了 ，需求明确了 ，那你就可以讲一些自己的专业 ，这部分的内容 ，对方就不擅长了 ，这就是你的价值体现了 。说到底 ，很简单 ，就是通过你的引导 ，让对方知道自己的需求 ，而你正好又有解决方案 ，这样 ，一拍即合 ，利用自己的专业知识和产品 ，给对方提供解决方案 ，体现你对客户的价值 ，这样才是完美的销售流程 。

正常情况下 ，客户是不喜欢被销售 ，被教育的 ，如果你一开始就开门见山 ，说自己的产品如何如何的好 ，换成是你 ，你也不喜欢的 。如果通过聊当下新近发生的大事 ，聊对方感兴趣的话题 ，很容易拉近双方的距离 ，消除隔阂 ，促进沟通效果 ，待时机成熟 ，再谈对方不懂的 ，也就是你擅长的 ，这样才能起到好的效果 。

记住了 ，每次去跟客户沟通 ，就按这个思路去聊 ，先聊客户懂的 ，然后再慢慢切入对方不懂的领域 ，让他不知不觉地接受你的观念沟通 ，接受你的引导 ，从而激发出他的需求 ，有了需求 ，自然就会想办法去找解决方案 ，这样 ，才能顺理成章地销售你的解决方案 。