【开一个小型图文店 ，但没有人脉可以经营好吗？】

这里的人脉是指客户 ，能给小型图文店提供持续业务的资源 。按照创业逻辑先要确定需求 ，之后测试研发产品或服务 ，接着才是营销和渠道落地 。小型图文店能够服务公司和个人两类用户 ，在没有公司级人脉时直接投图文店 ，因为缺乏现金流支撑的确存在一定风险 ，而个人消费者需要一定时间来积累 。可以说 ，小型图文店如果流量成本较低可以运行 ，但必须进行市场论证 。

一 、人脉资源带来一定稳定收益 ，保证图文店一段时间的生存

创业或是做生意有一定人脉资源是很大的助力 ，能少走弯路降低风险 ，重要的是因为人脉获得的交易是相对稳定的 ，从中获得的稳定收益 ，或许可以让图文店生存下来 ，这对一个初创实体店无疑是十分关键的 。

然而 ，过度迷恋于人脉并不见得是好事 ，寄生性质的利益关系 ，并不能保证图文店永远存活 。人脉资源的稳定性 ，竞争对手的进入 ，其他不确定因素等 ，都有可能导致图文店失去生意 。除非能够不断开拓新的人脉 ，或者获得新的盈利点 ，但这个明显有天花板 。

看本质 ，要确保图文店一直生存和发展 ，并不能期望一个人脉来完成 ，人脉仅是创业和生意的一个资源 ，在初创期能对图文店有很大的帮助 ，或者在发展期能带来业绩收益 。

二 、 评估图文店选址和流量属性 ，个人消费者是重要盈利群体

小型图文店是实体店 ，实体店不仅需要投入一些费用 ，重点是看这些费用投入的合不合理 ，也就是获取一个个人消费者需要多少钱 ，就是流量成本 。这个选址的基本考虑点 ，就是目标用户在哪 ，消费群体够不够大 。

图文店收益来源分为公司和个人消费者 ，人脉可能更侧重于公司用户 ，并且随着图文店经营时间会逐渐增加 。在图文店选址时都要考虑两个流量群体的属性 ，学校 、行政机构 、CBD周边等处 ，往往用户需求比较旺盛 ，比如设计或印刷名片需求 ，投简历需要打印 、提交身份证明的复印 。

看本质 ，做为实体性质的图文店 ，在选址上要明白用户属性 ，从而通过有效选址找到用户 。比如在大学城旁边开 ，也许学生消费频率高 ，能保证图文店生存 ，这时人脉也许不难么重要 。其实个人消费是很重要的 ，而在现金流水稳定后 ，再去拓展市场获得新的更多的大客户 ，比如CBD中的公司等 。

三 、图文店运行不仅依赖于人脉 ，要有方向性的系统规划和落地运营

人脉资源 、流动个人消费 、市场拓展用户都很重要 ，要区分一下它们的价值功能 ，人脉资源前面已经分析过 。个人消费也许成交额不是很大 ，但因为选址的原因流量可能不错 ，能保证图文店现金流维持生存 。

拓展的用户多是公司性质 ，一些不复杂的图文公司自己能解决 ，但专业些的就需要图文店来做 ，并且要求不同 ，客单价能高一些 。从这点也能看出 ，人脉并不是图文店盈利的唯一 ，只是在特殊时期价值很大 。图文店运行是需要规划的 ，如果坐着等客缺乏服务增值 ，最终也会成为时代的淘汰者 。

如何获取用户 ，留存并实现成交 ，又能通过用户口碑相传 ，实现更高的业绩 。图文店也需要有自己的优势产品 ，是设计能力不错 ，是打印机或者晒图机出品效果好 ，还是能够延伸提供更多的服务等 。用创业逻辑和用户思维去构建图文店的运营系统 ，小小的图文店也有很多想象空间 。

四 、建议与结语

开一个小型图文店 ，真的必须有人脉吗？没有就不能做吗？这不是绝对的 ，虽然都是获取用户的范畴 ，但人脉只是渠道之一不是渠道的全部 ，我认为没有人脉图文店也是可以做的 。

当然 ，如果在开店以前就有了一些用户 ，对图文店一定是好事 ，毕竟不是鞋服专卖可以做体验店 ，图文店是马上需要产品和服务变现的 ，并不存在线上下单发货一说 。

另外 ，图文店并不能用店面大小去定义 ，很多业务可以延伸出去 ，通过对价值链的梳理来完成 。比如与印刷厂的合作 ，这个有助于对公司用户的服务 。再比如与营销或者设计公司联盟 ，拓展一些用户需求 ，这是对流量的场景连接 。

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