【保时客：复印店怎么开？这位广告人通过开免费的复印店 ，年入 200 万！】
从小以来 ，爸爸妈妈老师就教育加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果说 ，别老想着占便宜 ，这世上可没有不要钱的午餐！
庆应义塾大学是日本最牛的私立大学 ，周围有很多复印店 ，方便学生们复习学霸们的笔记 、打印老师的讲义 、以及在考试前缩印小抄 。
其中一家复印店前 ，每天都有学生大排长龙 ，而其他的复印店却门可罗雀 。
这是为什么呢？
其实是因为这家复印店可以免费复� 。�只要把复印纸放在机器上 ，按一下「开始」键 ，客人就想复印多少随便 。
什么？
复印店免费复� 。坷习迨谴壬萍衣穑�
这家店对于客人还是有一个小小的要求的 ，就是必须要店家提供的免费纸张 。
在大学里临时抱过佛脚的人都知道 ，临近考试或毕业前复印各类资料 ，对于穷学生来说 ，是笔不小的开支 。
看到这里你会好奇 ，这家店是什么人开的呢？
原来这家店的老板原本也是庆应义塾大学的学生 ，而如今已是年销售额 4 亿日元 、在 100 个校园开展免费复印服务的公司老板 。
故事要从 2006年讲起 。
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那段时间 ，他恰好选修了一门商业广告的课程 ，深知宣传对于商品的重要性 。
他想 ，商家之所以不惜成本地制造大量传单 ，正是出于宣传的考虑吧 ，但这么多漂亮的纸张转手就被扔掉 ，真是浪费 。
这个念头一闪而过 ，直到期末考试前的一件小事触动了他敏感的神经 。
那天 ，他抱着一叠学习资料来到复印店 ，老板告诉他：「复印 1 张纸需要 10 日元 。」
涌泽雄准备复印 200 多页 ，大约需要 2000 日元 ，觉得挺贵的 ，问能不能便宜点 。
老板无奈地说：「没办法 ，都这个价 ，现在纸张的成本较高 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果好歹得赚点呀 。」
「纸张？」他不禁想到街头 、校园里随处丢弃的广告传单 ，他心想：「那些纸张可比眼前的复印纸质量好 ，可惜全都成了垃圾 ，如果把它们利用起来该多好 。」
他计划 ，让商家把广告印在 A4 纸的一面 ，另一面留给学生们复印用 。
他估算了一下 ，如果每刊登 1 万张复印纸的广告 ，就至少可以从商家那里收取 20 万日元的酬金 ，然后再把这笔钱送给复印店用于抵充服务费 ，完全可以做到『免费复印』 。
在日本 ，以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多 ，他找到有关企业 ，承诺「只要花费与制作传单等同的费用 ，就能让学生们长久地保存他们的广告 ，而不是转瞬即被扔掉 ，因为没有学生会轻易扔掉自己的学习资料 。」
商家们对这项业务也很感兴趣 ，除了愿意支付酬劳 ，还主动提出 ，为了避免广告图案透过纸张 ，愿意供应质量上乘的复印纸 。
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至于复印店 ，他首先瞄准校门口规模不大的一家 ，因为他心里也没底 ，想先试试 。
没想到 ，「免费复印」的招牌一经挂出 ，立刻引起轰动 ，本着「有便宜不占我不干」的原则 ，不少学生不惜排队等候 。
没多久 ，邻校的学生也纷纷慕名前来 ，复印店的业务应接不暇 ，长期处于超负荷状态 。
面对源源不断的需求 ，他和他的同伴开始思考进一步扩大业务规模 。
2006 年 10 月 ，他们先后与日本东京附近的 19 家公司签订了合同 。
随着「免费复印公司」的声名远播 ，许多大学竟然以学生会的名义前来开展团体业务 ，他不得不思考更加快捷便利的运营方式 。
经过精心策划 ，他们决定拓展依靠复印店的唯一方式 ，到各大学设置免费复印机 ，学生们可以像使用公用电话一样 ，随时进行复印 。
不同的是 ，他们无需刷卡交钱 ，只需使用复印机旁摆放的背面印有广告的免费复印纸即可 。
此外 ，他们还有意识地变换广告的种类 ，以提高附加值 。
如今 ，他的免费复印公司做得风生水起 ，曾经共同创业的同学 ，陆续毕业后都成了公司的董事 ，个个风光无限 ，随便拿出来一个都是霸道总裁 。
谁能想到 ，他今天的成功就是源于当年自己的一个创意 。如果当时他不敢去想 ，或者想了又丢到脑后 ，就不会有现在蒸蒸日上的事业 ，更不会年赚 200 万（折合人民币） 。
这个案例的其实是有偿广告业务的一种方式 ，你是否还可以利用人们生活中的一些需求 ，设计有偿广告的方案呢？
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