图文快印店能赚钱吗？你不知道的生意经：一个打印店这么赚钱？
每个学校 、医院 、政府机关旁边 ，你一定能找到什么店？
答案是：打印店 。
每间打印店几乎都一样 ，店里闷闷的臭氧味的空气 ，乖乖等着操着湖南口音的老板 ，打印 、塑封 、装订成册 。而且大概率 ，还需要再自己检查一遍装订结果 ，返工几次 。
前两周 ，我刚刚经历以上过程；
而这样的小店 ，出门即忘 。
不过 ，前两天一个朋友和我分享说：
“你知道吗 ，我去过一个北京大打印店 ，基本单价20万 ，还时常人满为患 ，各种金领抢着去 。口碑太好 ，还去上海和深圳开了分店…”
中国有句古话：行行出状元；一个打印生意 ，居然能赚这么多钱 。
再一问 ，这家打印店叫“荣大” ，有人称它是“离上市最近的打印店”；而他的老板周正荣也有另一个标签：退伍军人 。
比一般店单价高1万多倍的另类打印店 ，背后的生意经实在是让我好奇 ，听朋友介绍还不够 ，回家我又饶有兴趣地搜索了一番 。
其实 ，老板独特的致富道路背后 ，有一个并不复杂的生意模型：
任何长远发展的公司都需要定位 。而定位的核心就在于：与其更好 ，不如不同 。
2000年 ，周正荣注册了自己的打印店 。他起步很晚 ，只能捡剩下的客户 。
打印店最好的客户在设计院 、建筑院 。2000年起的这10年 ，正是中国基建事业发展最好的时候 。高铁 、地铁 、公路 ，大楼 、项目一个赶着一个 ，每一个项目都有大量的标书 、工程图要打印 。
每家招标单位对标书的格式等要求并不固定 ，参与建筑施工的单位夺标竞争激烈 ，标书的个性与设计感也成了应标单位 ，企图增加获胜概率的方式之一 。纸品 、装订 、塑封都是标准化作业 ，于是国内各个大型连锁打印店 ，也根据用户的需求 ，在标书设计感上相互暗暗较劲 。
相对比 ，上市企业IPO资料打印的生意 ，就显得无趣得多 。
上市申报资料格式固定且极其严格 ，充满了数字 、表格 。我曾有个律师朋友报送一个准IPO公司的材料 ，用了好几个拉杆箱不说 ，来来回回打印过8次 。
证监会发审委门口堆放的IPO待审资料 ， 来源：财新网
即使如此繁复 ，几万到十几万不等的费用 ，比起前面的设计院 、建筑院 ，并不算是“大生意” 。
大型连锁打印店 ，看不上的又累又没有赚头的活儿 ，却让“荣大”生存了下来 。在周正荣的差异化经营的策略下 ，甚至越过越好 。上市企业IPO资料打印的市� � ，从2000年的几百万 ，迅速增加到了如今超过6000万的市� � ，净利润超过40% 。
等行业大佬们想回过头来时 ，“荣大”已经占据了近九成的市� � ，而且口碑极佳 。
“去荣大打印 。”几乎成为了各家投行 、律所IPO前约定俗成的操作 。
一个打印居然要20多万？
其实这个价格一点都不贵 ，咱们普通人 ，很难想象筹备一份上市申报材料有多难 。
决定公司是否能上市的审核人员 ，几乎不会亲自去企业 。
这也意味着 ，在这个真的是 ，“时间就是金钱”的IPO过程中 ，因为上市申报材料错误造成公司上市延迟 ，是券商们不能承受之损失 。
另外 ，打错 、排雷 、返工的难度极大 。
做个形象的比喻 ，小时候咱们都用过的
《新华字典》有600页 ，而一份上市文件却可能有1000页 ，甚至多达1500页；再加上各种公司财报 、审计数据 、资产负债情况等大量数据和表格 ，工程量可想而知 。
为了避免客户反复提交修改和提高材料审核通过率 ，周正荣从客户接待流程到材料制作流程 ，做到了对内 、对外两个极致 。
对内 ，极致精细地内部培训 。
很多人都觉得打印没啥技术活 ，可是荣大内部的打印员却有着严格的等级划分 ，分为A 、B 、C三个等级 。
就像最复杂手的病例 ，会请出经验最丰富的专家一样；如果遇上棘手的连夜赶工 ，通常会让最优经验的打印员出马 。
24小时轮轴转的荣大打印员 ， 来源：网络
而这背后 ，更有一套支撑荣大人才更新的学徒机制 。
对外 ，极致体贴的管家式服务 。
你能想象打印店里还有配备饮用水 、食物的贵宾休息室么？据说 ，周正荣不断拿下了这幢楼的退租房屋 ，无论多贵 ，为的就是整合新空间 ，用来接待券商等相关人员 。
办公 、休息 、开会……你都可以在荣大一站式完成 。
持续服务了大量IPO的企业后 ，甚至有客户评价 ，“荣大的人比加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果更清楚证监会的官员希望看到什么样的申报材料” 。
荣大的员工 ，经验可以丰富到什么程度呢？比如 ，打印员可以精细到帮专业投行人士 ，发现程序上的小疏漏 。
就是几乎每个环节都超出用户预期一点点的韧劲 ，让券商从外部琐事中解放出来 ，也让周正荣有了赚钱的底气 。
有句俗话说得好 ，饼再大 ，也大不过摊饼的锅 。
如果只是辐射一个小区 、一个学校 ，打印简单的文件 ，荣大的生意天花板终归是低的 。
而IPO业务的成长性 ，是支撑荣大异军突起 、高速成长的隐藏逻辑 。
不过俗话说得好 ，成也萧何败也萧何 ，前几年IPO一度停滞 ，荣大的生意也骤降 ，遇到了巨大的危机 。
这时候 ，退伍军人周正荣的韧劲再一次体现 ，除了熬到IPO重新开闸 ，荣大也在积极寻找新的方向 ，比如通过投资布局IPO相关产业 ，比如企业咨询 、酒店管理 、财经公关等 。
从只能捡别人剩下的客户 ，到占领90%的市� � ，荣大的发展 ，其实也可以映射回加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的自己：
1 、与其更好 ，不如不同
每个人的优势劣势都不一样 ，与其在自己不擅长的领域努力死磕 ，不如找准定位 ，发挥自己的所长 。
2 、超过他人预期
在职场中 ，当一个员工可以使得老板基本满意时 ，他就是一个相对合格的职员了 。但如果能像荣大一样 ，凡事多想一步 ，多做一点点 ，超过他人对你的预期 ，那恭喜你 ，你离成为不可替代的人不远了 。
3 、 与时俱进 ，创新求变
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都身处在日新月异的时代里 ，市场的变化可能是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果无法提前预知的 。在这个十年就是一个新世界的时代里 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都需要始终保持学习力 ，与时俱进 ，求新求变 。
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