崛起的“消费券”经济 ，如何活用为传统企业带来转机
四川眉山将于4月25日起至年底在全市分期开展“消费促进季”活动 ，其中第一期活动将出资1860万元主要针对餐饮行业开展消费券投放 ，时间为4月25日至6月底 ，除此之外 ，眉山还将在后期针对其他服务性行业 ，分季度持续开展消费券投放……
全国人民都可参与眉山消费券领� � ，但必须在眉山市范围内使用 ，才能兑现 ，这样设计的目的 ，在于吸引全省乃至全国消费者来眉山消费 。
消费券的3种应用形式：返钱 、送券 、赠礼
这三个都是比较常用的 ，也没什么新意 ，但是如果把这三个融合起来 ，就显得有新意 ，而且更具诱惑力 。
比如你是做餐饮的 ，你准备发放优惠券 ，但如果直接发放面临上面所说的 ，免费的东西是没人珍惜的 。那怎么办？你可以卖！用20元购买50元的现金抵用券 ，同时可以获得售价198 元的保温壶 ，你看到这样的活动 ，你会不会行动？ 实际上 ，这也是变相的送优惠券 ，你用20元花钱买50的现金抵用券 ，赠送价值198元的产品 。?
本质是什么呢？
本质是：你花了20元买的是成本20元 ，市场价198元的产品 。?
但是 ，如果你直接送50元优惠券 ，你会珍惜吗？你不会 ，轻易 、免费得来的东西你不会珍惜 。 但是 ，上面的情况就不一样了 ，你用20元后来50元抵用券 ，你会认为这个抵用券是你买的 ，198元的东西是赠送的！ 所以 ，这50元现金抵用券 ，买的人大概率都会去用 ，否则就会觉得自己损失了 。 然后你再把50元优惠券拆成3张 ，一张10元 ，一张15元 ，一张25元 ，这样就锁定了他们3次的消费 。因为券是花钱买的 ，顾客 80%会去消费 。
如果券是送的 ，你只有 20%可能性会去 ，就好比你花钱买了一张电影票 ，和电影院送的电影票 ，你去和不去的概率区别 ，一样的道理 。无论是社群红包 、老顾客转发 、砍价团购 、异业合作 ，引流渠道虽不同 ，但本质上都是逃不出这两种 ，区别仅在于引流的方式以及场景而已 。
