牛云说营销实战课程：农夫山泉的橙子可以更甜
导读
从大佬们的火热进� � ，创造出“褚橙柳桃潘苹果 ，强东大米丁家猪”的争相斗艳 ，到如今三五年过去 ，成效各异 ，能够看出：大佬跨界的农业并不是一片好打的江山 ，而是一场攻坚战 。虽然投资农业的前景很好 ，但标准较高 ，投入成本大 ，以及对农业不太熟悉 ，真正盈利的企业很少 。如今 ，矿泉水行业大佬农夫山泉也搞起了跨界卖橙的买卖 ，如何做好跨界营销 ，牛云老师这里有绝招 。?
正文
86岁的褚时健二次创业缔造了“褚橙”的辉煌 。如今 ，矿泉水行业大佬农夫山泉也决定做一个真正的农夫 ，搞起了跨界卖橙的买卖 。如何做好跨界卖橙 ，撬动传统农业的思维和格局 ，在农产品品牌缺失的大环境中“掘金” ，牛云老师给出了4点建议 。
一 、重视引导话术
印标签的目的就是为了要让人们扫码 ，让这个码有价值 ，农夫山泉在做橙子的二维码时犯了一个本质性的错误 ，缺少引导话术 。根据牛云老师的理论 ，引导话术有两个要素条件 ，一个是“原点思维” ，一个是“一句话把整件事说明白” 。农夫山泉橙子的二维码如果运用上牛云老师的理论 ，添加一句引导话术 ，例如 ，农夫山泉也出橙子了？或者是 ，农夫山泉的橙子扫码体验神奇 ，相信效果将会发生颠覆性的改变 ，农夫山泉橙子二维码的扫码率至少可以提升50% 。
二 、做好二维码内容展示
二维码不能防伪 ，也不能真正的溯源 ，它只是一种流程的展示 。假如把农夫山泉橙子的二维码撕下来贴到西瓜上 ，贴到杯子上 ，贴到什么上 ，扫码后 ，它都可以变成农夫山泉的橙子 ，二维码是可以被copy的 ，所有的溯源信息都是被人为填进去的 ，所以 ，二维码无法辨别真假 。当假冒伪劣产品都贴上农夫山泉橙时 ，还可能影响农夫山泉企业的品牌形象 。因此 ，农夫山泉的橙子可以考虑在标签和包装上做点文章 ，比如差异化的包装来进行品牌区别 ，或者在扫码后的展示内容上增加橙子营养价值等的描述 ，亦或者提供一个评价留言的端口了解客户的需求等等 。
三 、自建商城 ，而不是拱手送人
根据牛云老师的营销理论 ，企业营销的原点是发现并留住客户 ，客户是要留在自己手上的 ，然而 ，很多传统企业都在犯同一个致命的错误 ，就是把自己的客户拱手送给互联网平台 。农夫山泉同样犯了这个错误 ，在扫描农夫山泉橙子的二维码后 ，下面有个导航栏 ，可以进入到京东和天猫商城上去购买橙子 ，其实 ，农夫山泉大可以自建商城 ，把客户拉到自己的平台上 ，去形成自己独有的销售闭环 。这一点 ，七天连锁和维也纳酒店就做的很好 ，过去他们都依托第三方平台 ，而今 ，他们的客源基本达到90%来自于自建平台 。这才是移动互联网时代具备创新意识 ，能够在未来生存而且活得更好的企业 ，因为他们懂得客户是自己的 ，不能拱手送给别人 。
四 、注重渠道的裂变
中国精准扶贫从来不缺产品 ，农民从来不缺产品 ，缺的是有效的通道 。农夫山泉有非常大的品牌 ，有非常好的通道 ，水放到卖场当中损耗是极小的 ，农夫山泉可以以水为渠道来提供创业平台 ，在水上搭建二维码的通道来贩卖农夫山泉所有的衍生产品 ，然后把精准扶贫的这些产品植入到这个平台当中 。精准扶贫的农民户 ，他们没有钱去做推广 ，但是农夫山泉已经砸了广告费 ，把通道已经建好了 ，农民户就可以搭顺风车了 。
这时候农夫山泉会变成一个利国利民 ，积极响应党中央号召的一个提供精准扶贫创业平台的伟大的公司 。今日的农夫山泉充其量是卖水的 ，离伟大沾不上边 ，但是一旦使用了牛云老师的方法 ，农夫山泉将会成为一家伟大的公司 。因为它承担了社会责任 ，遵循了历史信仰 ，而且紧随时代的脉搏 ，驾驭了趋势 。
总结
牛云老师给大家分享了跨界卖橙的4个有效法门 ，它们分别是：重视引导话术 ，做好二维码内容展示 ，自建商城留住客户 ，注重渠道裂变 。农夫山泉橙所售卖的不仅仅是一盒橙子 ，而是一部互联网转型史 ，一部跨界成功励志史 。
扫码观看视音频
