【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】很多广告店老板 、员工都遇到过这样的情况 ，客户其实挺满意 ，但同行的朋友却觉得一般 ，并建议客户再到别处看看 。当遇到这种情况的时候 ，员工或者老板该怎么做呢？

事实上 ，客户的陪伴者既可以成为成功销售的敌人 ，也可以成为成功销售的朋友 。关键看加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果如何借用陪伴者的力量 。下面 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果大学就从3个方面 ，给大家解析如何发挥客户朋友的积极作用 ，并减少其对销售过程的消极影响 。

观察分析 ，角色判断

顾客进店时 ，店员首先要从顾客的言语行为判断谁是顾客 ，谁是陪伴者 。

通过顾客与陪伴者之间关系的亲密程度 ，以及其购买知识的专业度判断 ，谁是第一影响者 ，谁次之 。

根据本人对顾客心理的研究 ，第一影响者对顾客的影响非常大 ，这一单成不成 ，他具有一票否决权 。

顾客如果要采取购买行为必定会征求第一影响者的意见 。

所以顾客与第一影响者是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果销售中应该重视的两个最关键的角色 。

积极应对 ，征询建议

不专业的店员常常人为制造自己与陪同购买者的对立关系 ，这无助于问题的解决及销售过程的推进 。

不过 ，万一销售中确实出现陪同者的消极行为 ，为了增加销售的成功率 ，店员可以通过将他拉为合伙人的办法 ，来共同为顾客推荐商品 ，有时候此招效果极佳 。

巧用关系 ，相互施压

如果遇到陪同者为朋友推荐东西 ，顾客感觉满意且你认为也不错的话 ，就可以给顾客施加一些压力 ，比如：

“张小姐 ，您的朋友对您真是了解 ，她给您推荐的都是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果今年卖得非常好的产品 。”

“太太挑得真好 ，先生一定也喜欢 ，是吧？”

这些话会给顾客压力并让陪同购买者与你站在一起 ，因为他不大好直接说东西难看 ，或多或少要给朋友一个面子嘛 。

还有的时候顾客很喜欢自己挑选的东西 ，此时你可以对陪同者施加压力 ，比如：“这位先生 ，您的朋友应该很看好这些产品 。”

顾客本身确实喜欢 ，加上你前期与陪同者关系搞得不错 ，此时她直接说东西难看的概率会降低 。

否则就意味着说顾客没有眼光和能力 ，所以也会给他制造心理压力 。

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